大宋广告商(93)

　　所以在膏药包装上，不仅要贴上防伪的纸封，还可以附带有穴位参考图，将功效最为显著的穴位标注出来，方才更加直观方便。
　　就算没有学习过筋脉穴道相关的知识，只要参考穴位图，也能将祛秽贴的好处发挥到最大。
　　“这又是要交给书坊定制的？”文冬术已经明白了罗月止的经营逻辑。
　　“不过是分工协作，各司其职。”罗月止答得顺遂，把赚钱的心思表露得再坦荡不过。
　　文冬术又一次笑了。
　　“好。”文冬术道，“那我便先定下五百单加以试用。如若可行，日后方可长期合作。”
　　“文掌柜爽快。”罗月止道，“那就五百单。三日后交付。”
　　最近一段时间，因广告业务需要强大的印刷力支持，书坊工作量骤增，罗氏书坊的长工们已然忙不过来了。
　　罗月止便将罗氏书坊隔壁的空院子也租用了下来，新雇佣了五名长工、两名雕版师傅、一名专门在书坊店面跑堂的伙计，由老人带新人，把罗氏书坊的生产力往上提高了一大截。
　　距离清算两千两债务的期限，还有不到一个月。
　　把这些提高生产力的成本刨除出去，罗月止手上剩下的钱有一千六百两左右——听起来是有点危险。
　　但罗月止认为，做生意，绝不能只顾节流，不敢开源。
　　罗月止算过，倘若这半个多月时间好好接单，照这个劲头踏踏实实运营广告业务，不出意外，在最终期限之前攒够两千两银子，应当有八成以上的把握。
　　若还差一些，那也差得不多，实在不行就去找钱员外借一些垫付，总能先把这个窟窿填上。
　　只要钱定期还上了，把家里的地契拿回来，没有后顾之忧，罗月止有信心，日后的生意，只会越来越好。


第71章 尾款结清
　　在罗月止的强烈建议下,祛秽贴首销当日，伙计们搬出了三张木桌，并排摆在广济医馆门外,桌面铺上洁净的素色绸缎。
　　桌后并排站着三位伙计负责销售,而小药童换上一身宽袖长袍,手里捧着只小香炉，里头点燃的是龙脑香。
　　他来来回回在四周走，让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。
　　龙脑香别名冰片，自带一股药香和淡淡的胡椒香,是种以清凉著称的香料，甚至清凉得有些霸道。
　　按宋人的习惯,龙脑香都是要做合香用的,少量藏匿于复杂的香方当中，收敛其格外磅礴锐利的气味。
　　但今天点的这炉香却是纯龙脑。
　　小药童都得注意顺着风走，否则离得这么近,这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多，把香炉摆到桌子上，他鼻尖上还是凉凉的，周身清凉生风，好像抱了半天冰鉴一样。
　　按罗月止的说法,这是闻起来最“干净”的味道，在空气中稀释过后,有点像薄荷、又有点像樟脑，芬芳开窍,能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。
　　就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味,会让人联想到食物，甚至直接感觉到饥饿,气味能潜移默化影响到人的认知。
　　善于运用这个规则，将某种特定的味道和产品绑定起来，让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品，这就叫做“气味营销”。
　　吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同，用料也有诸多差异，但罗月止第一次闻到祛秽贴时，还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。
　　他研究了半天，终于发现了气味上的共通之处，就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。
　　他坚持在首销会上点燃龙脑香，正是出于这样的考虑。
　　让百姓能直观感受到这一特殊气味，下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定，这既能起到宣传作用，也可以作为一种暗中生效的防伪手段。
　　近些日子“兽面妖”的连环画红极一时，连带着广济医馆也出了把风头，今日医馆罕见地在馆外摆摊，围过来询问新药的人可谓是络绎不绝。
　　膏药不比药丸，是可以屯积下来使用的，比起治病，更有养生的功效。
　　如今未过三伏，溽暑难耐，人们或多或少都有湿气过重的毛病，连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛，还有像罗月止之前那样动不动发热的。
　　这些小毛病不严重，就是忒熬人。
　　如今有这样一种除湿祛秽的膏药，再对症不过，还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药，那怎么也得来凑上来看看热闹。
　　一问价格……有那三两银子一颗的吃力伽丸做对比，一贴药卖二十文钱，跟不要钱有什么区别？
　　文冬术共准备了一千贴膏药，五贴为一包，一天的功夫竟然就销售一空。
　　广济医馆向来走高价路线，按现代思维去理解，就跟那昂贵的私立医院似的，往日门庭甚至称得上清闲，很多病患都是需要医馆里的医士登门问诊的，店里头哪儿见过如此积极沸腾的场景？
　　“卖完啦！”
　　药童钻到罗月止身边来，揪着他衣袖小声同他说话，声音还挺激动。
　　“一贴药二十文钱，就算卖上一千贴，营收也才二十两银子，刨去成本并没有赚到多少钱。”罗月止倚靠在医馆门边，低头问他，“这样你也觉得高兴吗？”
　　“你当我傻。此药本就不是为了挣钱的。”小药童道，“掌柜的从几个月前就开始预备这膏药了，就是为了普济于民，让街坊邻居都能付得起钱，自己把自己料理好咯。省得动不动有人为个头晕中暑就过来问诊，大惊小怪扰他清净。”
　　罗月止颇感惊讶：“好几个月前就开始预备了？”
　　“不然嘞？短短几天时间就把药方子改出来，怕是医圣再世也做不到吧。”
　　“原来如此。”罗月止笑起来，“我对他又有改观了。”
　　文冬术嫌人吵闹，自己是不肯在大庭广众之下呆着的，就等着罗月止像个斥候一样，给他总结战报呈送过去。
　　好在罗月止前世做广告总监，经常旁听客户经理做那劳什子交付报告，对此类章程门儿清，提起笔不过半刻功夫便写了个简短的报告交过去，比直接口述要清晰明了得多。
　　文冬术自然没甚么不满意的。经过实战，他终于彻底认可了罗月止的方案，决定同他长期合作下去。待到明日便签订契子，落定无悔。
　　“上一笔的尾款和之后的订金，明日一并付给罗郎君。”文冬术直言道。
　　“那便再好不过。”罗月止低头行礼，“文掌柜，承蒙关照，合作愉快。”
　　翌日，罗月止契子稳稳到手，真金白银落袋为安，终于是长长舒了口气，贴上清凉的膏药，躲在家里懒散了好几天。
　　李春秋最是心疼儿子，人家长辈都催着孩子做正事，但自从罗月止继承家业，李春秋就反其道而行之，日日盼着儿子好好休息。
　　看他老老实实窝家里打盹，跟只睁不开眼的小懒猫似的，她连着几日心情都好。
　　罗月止拿到了这笔款子后，离两千两的目标不过一步之遥，当然心情颇佳。
　　偷偷找同罗邦贤对过帐后，罗邦贤的反应也是不错，他想到几个月前罗月止主动来找自己帮忙，认认真真同自己商议给书坊做打折活动的稚嫩模样，当真是鲜明如昨。
　　他从未预料到，罗月止一言九鼎，竟然真的做到了如此“奇迹”，把偌大的亏空填补得七七八八。
　　当真是斯子多喜多福。
　　“爹爹，你分明答应我不再提这个了。”罗月止坐不住了，从椅子里爬起来控诉。
　　……
　　罗月止最近忙得头发昏，等反应过来的时候，时间已是步入八月，今年秋闱近在眼前。
　　就算是王仲辅这样的天赋型选手，也扛不住秋闱的压力，开始老老实实闭关备考。
　　罗月止掐指一算，自从当日早晨小甜水巷一别，已经好长日子没见着他了。
　　他当时离开的时候还挺生气来着。
　　罗月止终于想起来问何钉：“哥哥，你后来把仲辅哄好了没？”