大宋广告商(65)
但当今世道商业昌盛，万物皆有买卖，更是产销一体，粮食、布匹的产量并不低。商人长途跋涉交易，钱货沟通，让天下人可享天下物，甚至在战争时期长途跋涉往前线运输物资，说到底也是个积德的行当，岂非一件好事？”
“我方才便没想明白，郡公身为宗室清贵，既不亏衣食，亦不少钱帛，对商贾如此之反感，却是何原因呢？”
“你看看你自己，就知道我讨厌你们什么了。”
反正香正在燃着，浪费的是罗月止的时间，赵宗琦居于不败之地，心理上占尽优势，竟然真的给罗月止解释起来。
他冷哼一声，说话丝毫不留情面。
“为人有为人的规矩，这就叫做礼法。百姓需得敬顺、纯善、诚实，否则就是刁民！你们商贾勾心斗角、尔虞我诈、越矩逾规、败坏法纪，根本不把礼法放在眼里，遭人厌恶也只能怪你们自己。我平生最讨厌不守规矩又巧舌如簧的人，商贾正是如此，而你是其中典型，就活该被我讨厌！”
“这是如何说的？”罗月止无辜地眨眨眼睛，“商贾亦是天子之民，我们君臣父子的礼节无一不缺，哪里不守规矩了。商贾与人交易，最看重的便是规矩，否则大家都想挣钱，彼此之间进退无度，一窝蜂扑腾，早就抱成一团儿饿死了。”
他把话说得无辜又诙谐，在座有宾客忍不住轻声笑起来，仔细想想，都觉得他说得其实也蛮有道理。
“商贾不仅重视规矩，更重视契约。”
罗月止说完这段话，余光看了一眼在场的宾客，并没有在他们脸上看到反感的模样。他又看向主座上的赵宗楠，那人安然沉静，好像从方才起便静静地凝望着自己。
罗月止莫名被这种沉静感染了，他下意识放轻了呼吸，心跳平稳下来，继续说。
“我们深知言语易作伪，人心皆可变，故而最重视契约，大大小小一应事务，需得落在笔头上签字画红，才算作有理有据。任何人都不得违逆。”
“倘若连盟约都没有，随口便说出约定，才是不尊章程，毫无法度。从这方面来看，很多人还不如我们商贾讲求规矩。”
“月止说得有理。”赵宗楠突然开口，语气温和，“国家法度需得落笔成章，政事奏章也得书写成文才算规范。商人按照契书办事，事无巨细，落笔为定，上承国法，同国家大事是一样的道理。”
“这个说法新鲜。”岑介扶须而笑，“若这样来看，契书在则规矩在，文字存则方圆存，避免了话语出口又不认的弊病，用文字来匡扶德行，这才是应该推广的治世之道。”
“公爷说得有理，岑先生说得有理。”宾客们见这二位都认可罗月止的说法，自然跟从而上，附和之声四起。
与赵宗楠相处亲近的大都是饱学之士，他们皆赞扬罗月止，觉得这个年轻商贾身上有那么一股儒士清谈的风度见识，对他好感更甚。
赵宗琦却没人搭理了，面子直往地上掉，脸色青青白白的难看。
“郡公贵为宗室，自然更加信守规则，遵从礼法。您说是不是？”罗月止话峰一转，突然问起赵宗琦。
赵宗琦正是忍怒，：“那是自然！总比你这个小小商贾知道什么叫做规矩！”
“那我一个商贾都能遵从的规则，对郡公而言自然不在话下。”
“那是自然！”
罗月止笑道：“既然没有规矩不成方圆，还望郡公能给我个见证，把方才的赌局写一封契书给我。我若能按照约定做事，您就不再恶意为难。我若做不到，也有个章程来做事。”
赵宗琦抓到了他缺漏之处，大笑起来：“我从未见过如此自寻死路之人！你是不是忘了，我与你打赌一炷香之内你能不能把玉笔卖给我，后来你讨论了那么多有的没的，香还在燃着呢！如今就剩那么一小截香头，你输定了！”
赵宗琦自觉畅快，朗声道：“让你多嘴刁蛮，这次我看你怎么逃！你想跟我签契子，那就签！但就这一炷香时间，燃完就算了，不可有任何一点拖延！”
“这可是您说的。”罗月止笑眯眯道，“倘若没有契约，和您方才打的赌，我可是不认的。”
“我还怕你不敢签呢。”赵宗琦盯着香头，自觉已成定局，快意道，“就按契约来走，无契不算！落笔无悔！”
罗月止笑眯眯问：“无契不算，落笔无悔，此话当真？”
赵宗琦想也不想：“自然当真！”
他高声招呼：“来人，传纸笔来！”
可他话音刚刚落下，脸色就变了。
环顾四周，岑介、崔槲等人也都反应了过来，另有几名聪慧的宾客皆露出了恍然大悟的神情。
赵宗琦被摆了一道，脸色涨得通红。
罗月止望向窗楹外波光粼粼铺满碎金的池水，温和道：“启禀郡公，咱现在在水榭之上，差使仆从去拿纸笔最起码也要半炷香时间。您又要得急，必须得等这一炷香之内才行……”
罗月止铺平手中那张戳了个小洞的白纸，无辜地递给他：“纸我这里是有的，墨块砚台也有一副，方才朝公爷要来的，您直接拿去用就行。
罗月止笑眯眯：“但笔却仅此一支，我喜欢得紧……您若非要用的话，就得问我买了。”
赵宗琦进退维谷，一时不察把自己逼近了死胡同里。
他亲口说了，要和罗月止打这个赌，就得签订契约才算，可要签订契约，就得那罗月止手中这支笔来写，竟就这样被架着下不来了！
众人这才明白过来，方才罗月止所说的话没有一句是废话。
他先是故作闲散，消磨时间，降低赵宗琦的警惕，而后对规矩契约侃侃而谈，表面上是在同赵宗楠、岑介等人交流，实际上正是说给赵宗琦听的。
赵宗琦此人最是自傲，决不能容忍一个商贾比自己更讲求礼法，更受人夸奖。
商贾都能遵守的规则，他却不能？岂有此理！
果不其然，他一时失察，主动承诺要签订契约行事。还舍不得已有的“优势”，想抓紧时间让罗月止败北，自己给自己框死了时间。
而此时早就过了能再拿一套纸笔的时限。
他想刁难罗月止，就必须得买笔！可买了笔，又是罗月止赢！
卖东西最重要的是什么？
不是这东西有多好，而是顾客有没有对应的需求。
赵宗琦金尊玉贵，不差这一支破笔，罗月止就算把玉笔夸得如何，他不买就是不买。
故而罗月止要做的，就是让他产生需求。他现在的需求是什么？是赢、是挣面子、是看罗月止的狼狈落魄。
而人一旦有了需求，就有了“漏洞”。
罗月止微笑道：“香灭了……未能与郡公达成协议，当真遗憾。还要再来一次吗？”
赵宗琦这还有什么可说的，被区区一个商贾卡逻辑卡得动弹不得，羞愤无比，也顾不得什么一直挂在嘴边的礼法不礼法，直接站起身离席了！
“九哥喝醉了，送他回去歇息。”赵宗楠对身边的仆从吩咐道。
罗月止功成身退，恭恭敬敬给诸位贵宾行礼，回自己座位上高高兴兴喝酒去了。
他反过来“欺负”了一把皇亲贵胄，把人家红着眼圈气跑了，自己却依旧谈笑风生，神色如常。
先不说智谋决断，这份心力胆魄就已经是罕见非常。
崔槲看了一眼旁边坐着的岑介，压低声音道：“此子不可小觑。”
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作者有话要说：
如何卖出一支笔？首先要创造关于笔的需求。
这是来自《华尔街之狼》的桥段。
第49章 我想试试
宴席散时已是日暮,除了那位自讨没趣的长乐郡公之外，称得上宾主尽欢。
崔槲对罗月止有诸多好奇，宴席散去之后还在跟岑介谈起他。
岑介捻捻胡子,顺嘴便跟他讲起了罗月止曾经举办画展的旧事。
