大宋广告商(212)

　　但这利润是不是吃得也太多了？
　　别的产品也就罢了，甚么留仙椅、猫爬架……皆不是生活必需，溢价高是常事。
　　但铅笔乃是罗月止专为底层百姓们准备的，为的就是解决笔墨耗资高昂、读书写字成本太高的问题，如今本末倒置，真真是岂有此理。
　　他刚想说话，便听人群中有一位秀才率先开口：“乐意买是你的事，但我说这铅笔定价有问题，亦是有我的道理。”
　　“卖家说‘善书不择笔’，这话本身是没有问题的，但既然不择笔，又为何偏要选择他们家的硬笔来使？若当真不计较器具，捡支烧火棍亦能成书，岂需花费百钱？”
　　“拿这话糊弄人，能挣得一时之声势，但自要官府文书仍要求墨笔书写，省试会试皆要以字观人，这硬笔便绝对成不了气候，顶多是个图新鲜的玩意儿，昙花一现罢了，待诸人兴致消退，自然再卖不出去。”
　　“卖笔的人但凡有些远见，便该知道，此物若想同毫笔竞争，必定要找出差异来，重塑优势，另辟蹊径。倘若坚持以己之短攻他人之长，只能是螳臂当车、以卵击石。”
　　“若我来看，这铅笔唯独笔芯稀罕了些，外壳使用的是最寻常的松木，笔身连个清漆都未上，入手又轻得很，整体造价绝对高不到哪里去，不如摊薄利润，薄利而多销。”
　　“其顾客更不该是舞文弄墨的读书人，而是囊中钱帛不丰、供不起笔墨的贫苦秀才，更有甚者，乃是寻常百姓、贩夫走卒。”
　　“这话说得句句在理。敢问郎君姓名？”
　　秀才往左一看，便见人群中不知什么时候来了个生面孔。
　　那说话的年轻人头戴纱帽，身着玄色圆领衫，腰系赤红鞓带，像是北方士人的打扮，皮肤却不似寻常见的旅者游商粗糙，顶着一张洁净雪白的小圆脸，斯斯文文，正笑意盈盈地望着自己。
　　秀才作揖：“在下黄州宋斛，宋时丰。”
　　他认得这年轻人身边的乃是州中王主簿，心中有了猜测，便继续对罗月止道：“拜见官人。”
　　不仅聪慧，还是个极有眼力的人。罗月止来了兴致：“仲辅想让我来见的，就是这位郎君？”
　　王仲辅也是偶然结识这位宋时丰，聊不过几句便想到了罗月止，不仅他觉得像，连何钉都说，若是罗月止遇着了这位，必定有些相见恨晚的意思。
　　他二人所想果真不错。罗月止一见宋时丰便觉得合心意，两人一拍即合，就着铅笔定价与经营之事畅聊起来。
　　宋时丰祖上世代务农，自祖父辈才进州城做起了小生意，在城南有个小摊位贩卖果蔬。宋时丰乃是家中幺子，虽自小读书，但比起科举入仕，反倒对做生意的兴趣更大一些。
　　可家里人仍是怀揣着养出个进士的希望，便想了个辙，掏上一贯香火钱，在承天寺给他租了个小屋子来读书，干脆叫他远离家里的经营。
　　“考中进士自然可以光耀门楣，但若是生意做得好，照样能叫家里过上好日子。”宋时丰与罗月止一见如故，忍不住同这位面向和善的官人诉说心意。
　　“我前段时日偶然结识了王主簿，方知金榜题名之士应该是怎样的才华横溢，万中挑一。我是定然没那个天分的，思来想去，还不如经商。”
　　这话罗月止听着可真是带劲，他忍不住从怀里掏出一本册子来，变戏法似的放在宋时丰面前，语气神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是万中无一的经商之才，你可听说过一门‘广而告之’的生意……？”
　　时值七月末，黄州难得的晴天。
　　彼时的宋时丰并不知道，当他翻开《广告学概论》首页的那一刻，他的人生即将迎来巨大的转折点。面前这位神秘兮兮的小官人，将会把他拽入一道名为“广告”的天坑里头，一去不回头。
　　“做生意有做生意的好处。生意做得好，不仅可以光耀门楣、扶危济困，还能造福一方。”
　　罗月止说这话的时候，当真是有切身的体会：“若叫我来说，甚至有许多为官者难以企及的便捷。”
　　宜春竞画、茶坊推广、狸奴相亲……听罗月止将他亲手缔造的广告案例娓娓道来，宋时丰当真有豁然开朗之感。
　　宋时丰：从、从未设想过的道路！
　　懵懂的年轻人对罗月止一礼拜下：“这门生意该如何做，还请老师教我！”


第165章 整顿物价
　　古有孔夫子在杏坛中传道授业解惑,今有罗家小官人在黄葛树下开设“广告学公开课”。
　　他如今手上能拿出来的案例极其丰富，道理与故事结合讲得简单易懂，以宋时丰为首的小秀才们听得全神贯注,眼睛都不眨一下。
　　小僧常修也被他说得一愣一愣的,尤其听他讲到寺庙的“危机公关”,于京郊开设安养院，救济流民，实乃将坏事变成了积攒功德的好事，连连摇头赞叹。
　　他小声问离得最近的何钉：“这位着实是个奇人……难道汴京的官人都是这般样子吗？”
　　何钉哈哈一笑,回答：“哪儿能呢，从南到北偌大个天下,怕也是独一个。”
　　常修合着手掌,兀自感叹今日有幸听得了奇闻。
　　话题再回到铅笔上，众人方知，原来那铅笔同所谓的《开封日报》一样,本意都是为街坊百姓、清贫举子准备的。宋时丰方才所言之语，竟然八成都是切中真相。
　　罗月止看着宋时丰，满脸写着欣赏：“故而我说你是经商之才，其洞见远超常人啊！”
　　其余几位秀才看他的眼神也有了些变化，仿佛头一天认识他似的。
　　宋时丰受宠若惊：“我……我吗？”
　　他读书读得不怎么样,从来被家里人埋怨，说他“心思不端,聪明劲儿使不到正经地方”，自小到大没听过几句夸赞,今日遇到这么一位伯乐,方有扬眉吐气之感，甚至难以置信。
　　“今日听君一席话受益匪浅,我愿拜官人为师，学习经商之道！”宋时丰激动不已，撩起衣袍往地上一跪，当场给罗月止敬了杯茶。
　　汴京城里的卢崔杨三人乃是罗月止真金白银雇佣来的，他们跟在罗月止身边学习这么久，都未曾行过如此大礼。
　　罗月止赶忙接过茶，伸手将宋时丰扶起来：“你我年纪相仿，领你一句老师已经是惭愧，跪什么，我这儿可不兴这套……”
　　“铅笔本意乃是造福平民，在黄州价格却暴涨近二十倍，使百姓不得方便。这情况务必要改，应该怎么做，还请老师教我！”
　　罗月止舒出口气：“我与那铅笔作坊老板相熟，就算你不说，这事儿我也是会管的。”
　　罗月止看向常修，斯斯文文发问：“小师父，如今也有一个多时辰了，不知你家主持回来了没有？”
　　……
　　法会结束，承天寺住持归寺，听闻旧识故去的噩耗，老僧手中捏着佛珠，站在窗边沉默良久。
　　半晌后才感叹一句：“了脱生死，离苦得乐，圆满功德。”
　　承天寺住持：“多谢罗小官人转告消息。官人眉目清正，善根深厚，怪不得灵空生前将此宝赠送于你。”
　　他曾在灵空大师手中见过罗月止胸口这只佛牌，知道此乃先皇所赠，是顶顶珍贵的佛宝，绝非寻常人可受赠，便连带着对这位素昧平生的小官人也亲近起来。
　　罗月止也不客气，借着他的眼缘，提起另一桩事。
　　——他想将承天寺，作为汴京铅笔在黄州的“指定经销商”。
　　他对住持说明了制造铅笔的目的与如今黄州的经营现状。
　　“我明日便寄送一封书回京，叫京城管束起批购铅笔的端口。但今日之定价也该尽早更正，不能叫商人白白赚这昧良心的钱。自今日起一个月，希望承天寺能出面，让我将铅笔在寺中寄卖。”
　　宋时丰一开始不解其意，闷头琢磨了半晌，方才有了些看法：
　　承天寺乃是黄州第一有名的法寺，每日来往香客几千人，若从这里为起点发散消息，“广而告之”，称得上是事半功倍。