大宋广告商(74)

　　他这一番话下来，有理有据，各位老板对视一眼，谨慎地问：“这位难道就是……”
　　“这位就是罗氏书坊的少东家，罗月止罗郎君。”茹妈妈此时开口，“正是我邀请过来，为生意谋求出路的。”
　　各位老板一听，心道果然！
　　放眼望去，在座所有人都认识他！
　　一位老板站起身，高举酒杯：“郎君那《碧芙蓉》，就是在咱们家写下来的！托郎君的福气，近些天馆中生意格外红火，都是慕名来听《碧芙蓉》的！之前未能亲自拜谢，今日相见有眼无珠未曾认出来，实在是惭愧！我敬罗郎君一杯！”
　　其他老板远的听过柳井巷茶坊的事迹，近的那填词故事就在眼前，都知道罗月止有本事。
　　如今看有人敬酒，他们都恐居其后，皆举起酒杯要敬他。
　　近些天，很多客人都慕名前来巷子里听曲儿，不说那家填词的店，其他店生意眼见着都比往常更好了些，原来这就是“流量”的意义！
　　也是误打误撞，有罗月止那一曲《碧芙蓉》珠玉在前，让老板们尝到了“流量”的好处，今天他们理解起来才格外顺畅。
　　老板们心想：罗月止醉醺醺随手填个词，都能立竿见影让生意转好，如今他要牵头举办活动，那效果得好成什么样？
　　自己若不参与，岂不是被小甜水巷别家赶超过去了？
　　“罗郎君你说怎么整，咱们都仔细听着！”
　　“我们信任罗郎君，请将计划直接道来吧！”
　　罗月止与茹妈妈对视一眼，笑着将自己的计划细细道来。
　　罗月止准备以烟暖玉春楼的名义，在小甜水巷举办一场公开竞选花魁的大型赛事！
　　他们准备在小甜水巷设立花台，由娘子们分台献艺演出，现场宾客评委当场公开评分，经过种种考验，层层筛选，选出最优秀的花魁来。
　　花魁大赛，各家都可以积极参与，递上娘子们的名帖踊跃报名参赛。
　　只要表现好，就是一夜之间满城得名。
　　倘若摘得花魁名头，获得大众认可，有这样的活招牌在手，还怕楼馆中的生意竞争不过、没有保障吗？
　　花魁这个说法在青楼楚馆之间早就流行了，但大都是各自为政，把每家楼馆中姿色最佳的那位娘子称作花魁，都是鸨母老板们随自己喜好去定的。
　　让都人去评选花魁，公开竞赛，把声势做得这么大，罗月止这个想法实在是罕见。
　　有老板提出质疑：“听罗郎君的意思，花魁就一个，其他娘子都是陪衬，这岂不是容易撕破脸皮？咱家姑娘辛辛苦苦半天，到头来给他人做嫁衣可是不美。”
　　一位鸨母听这话，拿手绢捂着红唇，笑得花枝乱颤：“孙老板真是好志气，还没比呢，这就认输了。”
　　孙老板反唇相讥：“莺妈妈这说的是什么话，我可是替你这锱铢必较的薄脸皮问的。万一手底下娘子名落孙山，怕是你脸面上过不去！”
　　莺妈妈冷冷盯着他：“你说谁家娘子名落孙山？”
　　“各位莫要着急。”罗月止适时出声。
　　“我话还没有说完呢。咱们的活动规模如此之大，花魁自然不只有一个。”
　　罗月止继续道：
　　花魁大赛分为五个赛道，根据娘子们所擅长的技能，选出诗词花魁、清茗花魁、宝篆花魁、曲乐花魁、玉英花魁，共五位之多。
　　除了姑娘需要才艺双绝之外，最重要的是要拿出各自的特点，这样记忆点变多，客人能留下深刻印象，身价自然跟着水涨船高。
　　花魁的名额多了，各家出头的机会也更多，这样也不至于为了一个花魁名头而撕破脸。
　　孙老板和莺妈妈听完这一段，表情才终于缓和些，说罗郎君想法还挺周全。
　　他们两家，一家姑娘擅长诗词唱和、一家姑娘擅长插花，都有优势，这才不闹腾了。
　　放眼望去，各家鸨母老板知道自己的优势，纷纷安静了下来，各自有各自的琢磨。
　　罗月止早就做过详尽的市场调查，正是对症下药，故意这样设计的，让他们知道自己能尝到甜头，才会乖乖配合。
　　“这五类花魁评选，也是有讲头的。”罗月止温声道。
　　“达官贵人们有‘四雅’，咱们自然能创出一个‘风月五艺’来，正是指诗、茶、香、乐、花五种。我们得让客人们明白，在咱们小甜水巷，仅看皮相那就俗了，要分出艳名胜负，就得看这五艺如何。”
　　莺妈妈带头夸奖，笑盈盈道：“罗郎君不愧是读书人，提出的主意果真是雅致！”
　　罗月止颔首：“咱这一遭如此大的声势，要雅致，就是要别出心裁，就是要让那些醉心风雅的文人墨客、员外衙内感受到咱们小甜水巷的别具一格。”
　　“界时我们在小甜水巷发放宣传单，叫勾栏瓦子里的艺人也帮忙推广，再邀请几位久有才名的词人当场品评，昌盛火热的景象，可不就近在眼前了么？”
　　罗月止说起话来渲染力极强，那些鸨母老板在对面听得眼神熠熠发光，眼见着都激动起来。
　　孙老板较为脚踏实地：“那我们要如何能参加活动呢？可要出些本金？出多少合适？”
　　罗月止回答：“此次活动是由烟暖玉春楼的茹妈妈设计举办的，我不过是填把手帮忙。按照茹妈妈的意思，她第一次办这样的活动，钱要多了，怕无法给各位老板回本，不想让各位陪她一起分担成本。”
　　罗月止笑道：“故而罗某给茹妈妈出了个主意，不如咱们按照报名人数收费，各楼馆每推举一名娘子参赛，就付一份的报名费。是要多派些人参赛，多在宾客们面前露露脸，提高拿到名次的概率；还是要精益求精，叫最优秀的娘子前来赴会，这都凭各位鸨母老板们的心意！”
　　“这听着很是有理。”
　　一听说不用耗费太多钱，报名多少人都可以根据自己的情况调整，各家老板都觉得决定权好像掌握在自己手里，暗地里更是放心，觉得怎么着都不算亏。
　　实际上，茹妈妈并没有这么想，是罗月止说服茹妈妈这样做的。
　　之前茹妈妈还一直不理解，为什么只收他们的报名费？
　　如此好的活动，该让他们多掏些钱一起办，这样烟暖玉春楼的负担也小，茹妈妈还能多挣一点。
　　“茹妈妈想窄了。这活动我们不止要办这一届，未来还要有第二届、第三届、无数届，您若想越挣越多，还请记住我的话，这份活动的所有权绝对要掌握在自己手中，千万不可让别家人都轻易参与进来。只要把独家举办这一点坚持下去，将来的好处，只会越来越多。”
　　罗月止不好同她解释：赛事IP这种东西，当然要把握在自己手里！独家举办才是王道！
　　宴席散去，各家都有了心思。
　　有些聪明的鸨母老板，偷偷摸摸想来罗月止这里走后门打通关系，频频邀请罗月止去自家楼馆中喝酒听曲，转身便叫家里最具才名的娘子进閣子伺候，让罗月止点评，给点参赛的建议。
　　都说了，介时应由客人、评委现场投票。
　　未到赛场，罗月止哪儿有什么建议……
　　但罗月止和气生财，也不推脱，只是把话说得含糊，满口的废话文学，让她们自己去悟。
　　罗月止四处应对，精力再充沛的人也累了。
　　他回到烟暖玉春楼的卧室，半靠在软榻上，看着面前盛装出席、媚眼如丝的漂亮娘子打香篆，正在淡淡的香药气味中微微出神，只听到外头传来一阵吵闹之声。
　　“我们不过来寻个人，并非闹事，还请莫要阻拦。”一个熟悉的声音传来。
　　罗月止一时没反应过来，呆呆靠在垫子里没动弹。
　　“这是罗郎君休息的房间，贵客莫要冲撞……诶呦！”
　　好像是有个大茶壶在外头拦着人，结果被推到一边去了。
　　“那就证明没找错。”另一个温纯的声音在门外响起。
　　罗月止这下听出是谁了，浑身汗毛登时立了起来。
　　他下意识觉得要糟，从软榻上猛地窜起来就想往屏风后头躲。结果未曾来得及，来人已经将门推开，露出端庄高挑如同青竹一般的身影。