夫郎家的咸鱼翻身了(286)

　　编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。
　　别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。
　　郑老板听着一愣一愣的：“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事……？”
　　一下就被戳穿了。
　　“生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人？问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。
　　郑老板：“……”
　　什么心眼子成精。
　　但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。
　　人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。
　　还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了！
　　他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，并让王延跟老前辈学习。
　　王延：“……”
　　一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情，哪个更可怕。
　　最后是首饰铺的杨老板。
　　说实在的，金银玉器，确实难搞。
　　他就是想把生意做到外头去，也得有金山银矿和足够多的玉石。
　　现在的可替代材料也少，搞平价那一套不现实。
　　金子银子都是货币，突然降价销售，就是去杨家抢钱。
　　玉石的水深，不过现在商人，没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买，买的人非富即贵，没必要给自己招惹祸事。
　　谢星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。
　　毕竟一个县城的首饰铺，能有什么顶级工艺？更别提这是事事都靠人力来完成的古代，好工匠实在是太多了。
　　所以他又想到树脂材料，更深奥的加工，他没深入了解过。想到树脂，只能做简单的基础加工。
　　也因此，他记起来有些树脂是可以做香料和药材的。
　　这又跟首饰没关系。
　　谢星珩又从两个孩子的“星空”被子上得了灵感，记起来家里还有些琉璃，也就是玻璃。
　　他跟林庚有合作，林庚在到处找铁矿，顺带着会对其他矿产有记录。
　　金山银矿就不想了，就是玉石，他也不想。
　　玻璃嘛，可以惦记惦记。
　　这是在穿越小说里常见到的东西，沙子、石灰石、碳酸钠为原料。碳酸钠就是纯碱。
　　他早没想到，现在是写信去问林庚情况。
　　玻璃工艺需要成长，在发展期间，必然会有很多很多的次品。
　　会有不同的颜色、厚度、形状的成品，看杨老板有没有巧思。其他首饰铺的老板，都不会有这么多琉璃，也算另辟蹊径。
　　另外，他跟杨老板说：“你可以人工养殖淡水珍珠，成品出来后，价格不要太高，最少让县城里的百姓们能买得起。”
　　杨老板听见琉璃就瞪大眼了，听见养殖珍珠，也跟前面几个人一样，“啊？？”
　　他其实没指望谢星珩能给他好的建议，自家生意的性质，决定路的长远。
　　他就是想有个靠山，反正在哪里卖东西都是卖。江家人也厚道，没有让他跌了底价，因有黄家的嫁衣租赁活动在，他也咬咬牙，拿出了几套头面配合。这一年下来，买卖比以前没多大提升，毕竟买得起的还是那些人，但租赁的银子也是银子啊，营业额比从前高了些，入伙不亏。
　　再有其他的联动，比如说金银铸造的三国群英会，买不起全套，喜欢哪个角色，买一个也是真金白银的掏钱。
　　真没想到，谢星珩还把他记在了心里，还教他养珍珠。
　　谢星珩说：“这也是需要时间的，初期会有一定投资，你可以考虑后再做决定。养殖的事，你可以跟郑老板合伙，珍珠形状、品质不定，劣质的可以做珍珠粉。”
　　珍珠粉，在场的人都不陌生。
　　他们知道，有些贵人，是把珍珠磨成粉来使用的。
　　室内的人都安静下来，呼吸都屏住了。
　　这场会议结束的时候，他们都意犹未尽，还想跟谢星珩再聊一聊。
　　这哪里是不会做生意的蠢蛋？人家会得很！
　　可惜谢星珩不奉陪。
　　中午不回家吃饭，他带着白喜文去赶场子，谈买铺面的事。
　　在马车上，谢星珩跟他说：“你别看我对他们提点那么多，心里就有落差。我给你们家留了好东西。等孙知县那边有回信了，你们先紧着糖盒来办。静等时机。”
　　津口县的新城区一定会建设，这会成为南地的“标杆城市”，宗族势力打散，再引进新的人口，做城市规划，让整座城市焕然一新。
　　现在盖房子，以土木为主。
　　百姓家不会太花哨，但谢星珩要给津口县做一个地标建筑。
　　白喜文说：“我真佩服你，怎么这么有干劲？还偏偏能让我们也跟着有干劲。”
　　这些事儿说起来，他们这些手里有钱、家里有业的人都心头热乎乎的。
　　谢星珩不听这些虚的。
　　“有干劲是吧？待会儿你来谈商铺买卖。”
　　沿街商铺，按照标准大小来排列，一排有十二间。
　　有些铺面大，挤压了空间。逛小集这一条街，两排商铺，合计十九间。刨除逛小集，还有十八间铺面。
　　谢星珩初期拿下两间，后来林庚来采购聘礼，拿这个货款，又扩了两间。白喜文在这期间，买了三间。
　　把逛小集这一排的铺面都给吃下来了。
　　这也是白喜文暂停收购的原因。
　　买得太快太急，商户会坐地起价。
　　他买下街尾的铺面时，就比别的商铺贵了五十两。
　　今天再来买，谢星珩是约了逛小集正对门的两家商户老板。
　　白喜文一听，脑壳都大了。
　　这不得喊天价啊！


第133章 “名声”的代价
　　逛小集门前两间铺面，一个是卖油布、雨伞、蓑衣的。县内仅此一家。余下的都是零散的卖卖蓑衣、油布的小摊子。
　　逛小集发展起来后，开始扶持手艺人，蓑衣数量跟上，对他们家的生意有影响。
　　另一家是蜡烛铺子，搭着卖些香烛纸钱。
　　逛小集搞红白事套餐，王家又转型做花样纸钱的生意，对他们家冲击很大。
　　谢星珩不想把人逼破产，最初就打出了“有钱一起挣”的口号。生意受到排挤的商人，都能转型做供货商。
　　出货价比零售低，数量跟上，营业额也很漂亮。
　　只是门前冷清，睁眼一看，客人们都在对门的逛小集，心里很不是滋味。
　　今天约见的地点，在丰州县最大的酒楼一品庄。
　　谢星珩定好了座，提前点了一桌酒菜，到地方，两个铺面的老板都在这里等着了。看样子也提前做过交流，表情看起来很有趣。
　　紧张之余，又有藏不住的有恃无恐。
　　似乎也做好了被威胁后，要破罐子破摔的打算。
　　谢星珩见多了这种人，笑眯眯打完招呼，跟他们重新介绍一下白喜文。
　　“白掌柜的，我们逛小集的大掌柜，总经理，铺子里一应事务都由他做主。”
　　两个老板又跟白喜文点头赔笑，“久仰久仰。”
　　四人落座，随行的小厮都在外头等候。
　　谢星珩下午还有一场会议，赶时间，也不跟他们客套。
　　“今天约你们来，是想聊一聊铺面买卖的事，帖子里我说过，你们今天能来，应该也仔细考虑过，行不行的，给个准话，也报个准价。”
　　谢星珩开口，两个年长的老板都是笑呵呵，让他喝酒。
　　“这事不着急，也到饭点了，我们先吃着喝着。”
　　他们还跟谢星珩转移话题：“这时的春笋很嫩，来尝尝。”
　　谢星珩看得好笑，给白喜文使了眼色。
　　“行，我吃饭，你们三个聊。我吃完之前，不论定不定下，咱们都结束。”
　　白喜文会做生意，也很机灵，各处一点就透。谢星珩说他胆子小了点，并非是说他魄力不够，而是在这个职位上，他拿捏不好尺度。