夫郎家的咸鱼翻身了(285)

　　对他们家，谢星珩还有一个事情说：“要稳，就会少些贵价的料子，对你们家生意有影响。你安抚安抚家人，年中的时候，津口县果干送来时，我带你去谈一笔生意。利润不会很厚，但你家走出丰州县，在此一单。”
　　黄乐文听得出来意思：“是去津口县做生意？”
　　谢星珩摇头：“是整个南地。”
　　嘉源省紧挨着南地，是大启朝的腹地。
　　那里盛产丝绸锦缎，染料、纺织、绣工都是大启朝之最。可再南边的地区，百姓买普通的布料，都是成倍的价格。
　　那里有着广袤的待开发区域，但现在不能去。
　　南地的百姓还没富裕起来，一年的果干，只会让他们手里有点小钱，他们舍不得花。
　　到年中，再次摘果子，他们才会真的喜悦。
　　这个时候谈生意，才好引进一批百姓能舍得买的粗布。
　　生活生活，无非衣食住行。
　　衣在首位，但百姓们不会把它真正的放在首位。先要吃饱。
　　黄乐文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼着现在就到年中。
　　他紧跟着问：“那我家现在需要备货吗？”
　　谢星珩摇头：“不用，生意谈成了，你们再开始筹备。你现在需要从家族里培养合适的人手，必要时，首次去南地，你亲自上阵。”
　　年中谈成，年底交单。
　　过年穿新衣，这才是生活改变的开始，是希望。
　　谢星珩还问：“一般绣工都是外边请人对吧？”
　　黄乐文点头：“自家培养不出来这么多。反正一个两个绣工，干一辈子的活，也就绣那么些东西，抢不了生意，这活又费眼睛伤神，所以都愿意教。教一个有天分的，就回本了。”
　　谢星珩点头：“务必找几个机灵口才好的人随行，到时候去嘉源省挖人。”
　　黄乐文：？？？
　　谢星珩不管他的震惊，又看向王延。
　　王家的丝线工艺在手鞠球过后，没有大的突破，但纸钱玩出了花样。
　　谢星珩稍作犹豫，跟他说了嘉源省的特殊民俗。
　　“想想法子，去挣有钱人的钱。”
　　这缺德玩意儿就不祸害百姓了。
　　在座有钱且真的买了花样纸钱的商人们：“……”
　　谢星珩问王延：“你去培训班上课没有？知道营销吗？先孝带动后孝这个事，你学会没有？”
　　王延各处表现稚嫩，虽是同龄人，大家伙还是习惯拿他当后生看。
　　王延点头：“我知道，我们家现在就是这么卖货的。”
　　很好。
　　谢星珩说：“我记得你们家还会南下进货？后面都带上些能说会吹的人，不拘从哪里找，也别要求太高，只需要能说会吹就够了。带上他们，出去吹花样纸钱。还要搞正版概念，说防伪标志。拿我们现在的银票举例，能随便拿张纸，印个钱样就到处花吗？地府也一样，地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗，就得买你家的纸钱，否则就是硬通货，金银元宝之类的。”
　　留一线生路给别的纸钱商人，也给百姓们留个路子买正常的纸钱。
　　王延明白谢星珩的意思了，但他很惶恐。
　　世人很少拜阎王爷，但哪个不敬畏？
　　他红口白牙的说他家的纸钱是真的，是地府都认证过的，阎王派小鬼来捉他怎么办？
　　谢星珩双手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的谁。
　　他说：“你从现在就开始编故事，故事名字我都给你想好了，就叫‘王家子梦游地府’，南柯一梦知道吗？你梦了，你醒了，你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花，你很气愤，也很疑惑，世上竟然有这么多的不孝子女吗？你跟鬼们聊天才知道，哇，原来很多纸钱都白烧的，都是假货！于是你去找阎王爷请愿，愿意为鬼们做点事，也是积阴德，家里也因此做起了花样纸钱的生意。”
　　谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”
　　王延哪还能听明白？
　　他都听傻眼了！
　　在场商人们也心里发怵。
　　王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”
　　谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”
　　但没人会等他。
　　王延沉思片刻，咬牙点头。
　　“我回家跟我爹商量商量。”
　　谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”
　　王延：“……”
　　他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。
　　谢星珩好可怕。
　　谢星珩继续谈。
　　合伙人之外，是合作商。
　　脂粉铺、首饰铺。
　　脂粉铺，谢星珩没有办法。
　　他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。
　　别的化妆品他没注意，口红非常多。
　　他还帮他妈妈做过面膜。
　　青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。
　　虽然他妈妈嫌麻烦，一两回就选择网购或者美容院，但确实有这些面膜的存在。
　　现在的人护肤品也很简单，基本都是油脂制品。江知与就有些。
　　脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛，生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。
　　他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！
　　谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。
　　简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”
　　郑老板年过四十，被个小辈提问，还紧张兮兮的，他斟酌着说：“我搞个活动，做新品宣传，打包到其他的礼盒里赠送，也给店里贵客都送一份先？”
　　这里面有部分是他原先会做的，有部分是他来逛小集后学会的。
　　谢星珩点点头：“还不够。”
　　他想了想，白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱，他都给过直接的方案，对其他合作商也该一视同仁，便说：“做销售，要会编故事。”
　　他一提“编故事”，在座所有人的后背发紧。
　　谢星珩看笑了：“紧张什么？我难道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”
　　谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”
　　他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。
　　“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。
　　“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”
　　说没钱，好解决。
　　不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。
　　表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。
　　“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”