夫郎家的咸鱼翻身了(223)

　　班上有文字版算尺，方便他们比对。谢星珩拿来的是文字版。
　　现有数字简单，举人们扫一眼就知道答案，但更清楚算尺对初学者的作用，都很感兴趣，问这个卖不卖。
　　当然要卖。
　　看完训练营，能顺路去逛小集。
　　展区没什么好说的，一眼就看到底了。
　　重点是每个展区所代表的产业链。
　　竹编草编，纺织、成衣，日用品、厨用品、送礼佳品……玩具、首饰、胭脂……等等。
　　仅是逛小集，他们就用了两天时间来了解。
　　有人需要，就有市场价值。逛小集是把商品跟顾客需求对接，让买家买得开心，买得放心，也让手艺人能有挣钱的地方，不再两眼摸瞎的埋头苦干。
　　说起来全是生意，深入了解，又都是民生。
　　逛小集走完，就下乡看农庄。
　　农庄的一体化模式，更让他们震撼——原来还能这样种地。
　　谢星珩早提过，农庄是他夫郎盘起来的。到了地方，再有夸赞，看客的心里也多了几分服气。
　　不看到实物，都是表面客气罢了。
　　农庄各厂走一遍，重点是孵化区和兽医培训班。
　　孵化区单独起了一间房屋，将种蛋放置的时间人为控制，每一窝都是不同阶段。满屋子走一圈，能看见孵化的过程，见证生命的诞生。
　　这也让人震撼。
　　黑暗环境下，一星烛火的照耀里，他们甚至能看见蛋壳里有鸡心在跳动。
　　他们在兽医培训班停留最久，这是全新的职业。给畜牲看病的职业。
　　最后的压轴场地，是糖厂跟糖果屋。
　　谢星珩在路上跟他们说：“有些话我说多了，还怕你们腻味。不过我夫郎真是有本事的人，你们看看农庄，多齐整，多省心？他后来怀孕不方便，才在家里歇着。我嘛，没什么经验，也不会做生意，他跟我岳父都支持我，总归有点家底，看我那些想法能不能成事。”
　　他叭叭叭的说，总而言之，他夫郎又聪明又有才干。
　　给他铺好了农庄的摊子，他才能这样大刀阔斧的实现抱负。
　　“去年他生了孩子，看我这头有声有色的，就没跟我抢，转头出去，又跟朋友合伙，把糖厂跟糖铺子开起来了。附近几个村子，都有合作种原料，再又请人熬制糖浆做押运，店里还有卖货，再有别的活动配合，也提供了很多再就业机会。”
　　朱聿跟许行之配合着，连连点头称是，“江夫郎是真有本事的人。”
　　尤其是许行之。他是枫江县人，逃难来的，江家接济难民后，他就去了农庄，是眼看着农庄一步步发展起来的人，也确实是江知与在那里主事，可以作证。
　　读书人多少都有点清高傲气，再怎么和气、佩服，对着个在外头做事业的小夫郎，都有点看不上。
　　或是觉得谢星珩有偏爱之心，或是觉得赘婿难当，承认江知与有本事，也觉得他们上，他们也行。
　　这几天走下来，他们看见了生意之后的民生，知道一个行业带动起来以后，能给百姓的生活带来怎样的影响，就真的打心底服气。
　　一个后宅夫郎，能有这般本事与眼界，着实厉害。
　　这样一来，他们对糖厂的期望也随之拔高。
　　糖厂不算成熟的厂区，但当前时代，多是以作坊为主。
　　农庄的多个厂子，就足够让人眼前一亮，到了规划更加合理，各处更加齐整的糖厂，他们的初始期待就被满足了。
　　糖厂是大厂区，再细分小作坊，目前是全部开工。
　　正经熬制的步骤，他们无法知晓，看生产过程，知道环境卫生，员工都井然有序，就连连点头。
　　再去仓库，看糖厂现在就开始用冰来控温，一个个都张大了嘴巴。
　　有人说：“难怪你着急卖糖。我们路上还说，哪有愁卖的糖？你这是不愁卖，但要快点卖。不然夏季来了，一天天的用冰，哪里用得起？”
　　话到了这里，谢星珩不跟他们客气。
　　“是这个理，丰州只是个小县城，吃不下这批货，我只能厚着脸皮请各位兄台帮帮忙了。”
　　现有存货，一大半都是秦六爷的。
　　既然没送走，那就是滞销。
　　跟单不急，他们来都来了，不会空手走，紧逼着下定，吃相太难看。
　　谢星珩带他们去看了糖厂的展示区。
　　展示区是后来做的，跟糖果屋一样，糖果分类摆放，开放试吃，也将现有的卡池一套套的展示出来，更有精美绣像画放置在中心展区。
　　这是给进货商看的东西，他们可以试吃，根据口味来选。
　　配合糖果屋现有的活动进行推广，可以参考现代的连锁店加盟。
　　他们只需要出钱，店内布置、货品提供、活动策划等等，都由糖厂来提供。
　　谢星珩想在他们之中，发展几个加盟商。
　　糖不愁卖，有点生活经验的人，都知道糖贵，糖能挣钱。
　　关键是他们不知道怎么制糖，也不知道去哪里拿到低价的糖。有点门路的人，也因路途、押运，货品保存等问题，望而却步。
　　中午在糖厂吃大锅饭，山珍家常菜上桌，谢星珩才跟他们聊“加盟商”。
　　这一说，好几个举人都有意动。
　　至多一千两银子，就能盘下这个营生了。
　　一千两银子，搁在普通百姓家，是天价。
　　正经做生意，一千两银子，也是不小的本钱。
　　但如果这一千两，包括了铺面呢？
　　谢星珩没把话说死，只拿丰州这个县城举例。
　　县城里，一千两左右差不多。
　　换到京城……一千两，吃屁去吧。
　　饭桌是谈生意的好场合，能考上举人的，都已实现财务自由，但做生意，他们着实不在行。
　　有人扭捏，有人直接。直接问的人，就成了嘴替。
　　进货价、出货价、损耗、运输、人员培训、活动卡片资金、活动策划，还有至关重要的问题——卖不出去能退吗？
　　跟厂家合作，最大的好处，就是滞销货能更换。
　　谢星珩逐一解答了，还做出了承诺：“一路会冰控温保存，送到你们手上的糖，不会融化一块。”
　　满桌举人们对视一眼，齐齐腹诽：真是大手笔啊。
　　举人里面，有两个是顾慎行的好友。
　　这次观光团，是顾慎行攒局组织的，人员经过挑选，都是些有想法，也敢于冒险的人。
　　顾慎行取中了进士，此次没来丰州，但给了一千两银子，愿意买一批滞销的糖制品。
　　顾家有生意，但主营生意不是卖糖。他们互相对视一样，不知道这一千两银子，是买糖，还是加盟。
　　加盟的话，朋友关系更亲近。
　　以后解绑也方便，关门就行。
　　买糖的话，需要后期维系。
　　他们沉思着，依着顾慎行的性格来，这一千两银子，只要花出去就行。
　　加盟商要出大价钱，从买糖变成卖糖，现在正需要人领头，带动气氛。
　　饭后，他俩凑一处叽叽咕咕商量了会儿，决定加盟。
　　实在不行，顾慎行还能退嘛。
　　说要加盟，谢星珩也没立刻收钱写契据，而是带他们去最后一站，糖果屋。
　　“不是我跟你们客气，是我做不了主。我就是个介绍人，糖厂是我夫郎跟他朋友合伙开的，加盟的话，要他俩来签契据。”
　　至于为什么他俩都没见着人，举人们都不介意。
　　此行都是男人，两个小哥儿能自在，他们都不自在。
　　到了糖果屋，谢星珩所提的经营模式就更好理解。带着他们在店铺里走一圈，各样都对上了。
　　尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。
　　最后再去后院里坐谈——“旅游”结束，该上消费环节了。
　　糖果屋是徐诚的嫁妆铺子，原来是江家的铺面，是面积仅次于杂货铺的店面。
　　后院可以住人，重新休整后，只留了一间厨房、一间卧房、一间茶室，其他都打通，做仓库。
　　江知与在茶室里坐着，正在熟悉最新抬上来的“加盟商企划案”。