夫郎家的咸鱼翻身了(164)

　　谢星珩沉默。
　　他跟孟培德只有一面之缘，就是鹿鸣宴后的送书。
　　初始印象极好，是个惜才的君子。
　　那时孟培德让他好好读书，就差直接让他离京都远点了。
　　这说明孟培德明知京都局势，最后还是这么做了。
　　他吸口气，把心中的话憋了回去。
　　他佩服这种人。
　　如果是现代，排除万难，他也要去码头等着，能不能见面，都遥遥送一回。
　　可这是古代。
　　他的行为，会祸连家人。
　　话题岔开，他带林庚去路边竹屋坐。
　　屋子是新盖的，简陋了点，桌子有，倒杯新茶，算是待客。
　　书童芒种跟夏至跟着他，见有客人，忙去张罗茶点。
　　谢星珩主动把话题引入到了肥料上。
　　丰州大半农户都追加了肥料，增产详情，得等数月见成效。
　　农作物施肥有好几个阶段，播种前、生苗后、结穗期等等。已经耕种，也能追肥。
　　生财要有道。
　　在生产力严重不足的古代，谢星珩不用肥料来挣钱。
　　最初写的建议书，是他根据豆子的作用来写的。那时对时代了解浅，也不确定江家人的性子，计划内容，以变现为主。
　　后来试产的二代蚯蚓肥，则不一样。这是他在大量屯粮时，叫人做的肥料。
　　增产要增到各地，周边城市的粮食危机大幅度降低，他那点粮食，才能作为保命粮。
　　因时间短，产量不足。
　　他设立了“先取用，后结算”的规则，能排除一部分心有疑虑的百姓。
　　来年收成了，这部分结算，江家不会要。
　　肥料要惠及百姓，给有良心的当权者最好。
　　林庚来这里的目的之一就是肥料，他欣然答应，也大方：“我会江家请赏的。”
　　男人之间的友谊很简单，性情相投聊得来，利益上稍做绑定，关系就牢靠得很。
　　林庚还记得谢星珩的“杀精药”，说请赏就只请到江家。
　　反正谢星珩是个赘婿，还是个满脑子只有夫郎的赘婿，要不要那个赏赐都一样。
　　谢星珩一听请赏，表情差一点没绷住。
　　江家现在就有一副“积善之家”的御赐牌匾挂着，也是林庚请来的。
　　赏赐“积善之家”的皇帝已经退位了。新皇也来赏……
　　谢星珩得寸进尺：”还有什么封号吗？有没有点用处的？“
　　勇士能见官不跪，于平民百姓来说，已经够用了。
　　谢星珩还想给他老婆捞点好东西。
　　林庚顺势把他放桌上的两把精铁打制的长剑推过去。
　　“封号不急，等你当了官，你夫郎自然有诰命。你看看这两把剑，用处大得很，可以砍人，可以割肉，能当烧火棍，也能当烤□□。”
　　谢星珩：“……”
　　林庚看他表情，“啧”了声，一句话让他收了。
　　“这可是同一块铁矿炼制出来的鸳鸯剑，你不要算了。”
　　鸳鸯剑。
　　好诱人。
　　谢星珩要。
　　他拿过来看。
　　剑鞘是皮革制品，外形硬挺，触手柔韧。皮上还有飞鱼纹。
　　两把剑都是黑铁，很纯的黑色，出鞘生寒。
　　谢星珩练过击剑，也耍过太极剑，比较早年的事，发展方向定型以后，他的兴趣爱好就很窄。
　　运动是跑步机上走走，解压是去厨房做他想做的任何食物。
　　从他记忆里对比，眼前的剑没有现代的白亮，却自有一股厚重感。
　　他记得小鱼喜欢练剑，家里木剑、铁剑好几柄。
　　一起上京返乡时，小鱼随身带着的也是剑。
　　他们还一起耍过情意绵绵剑。
　　这一番思绪过后，谢星珩就满意得不行。
　　“是徐诚告诉你的吧？”
　　林庚没否认：“你为什么叫他徐诚？”
　　一般小哥儿，都是以某某哥儿做称呼。
　　谢星珩说：“他有名字啊，又不是什么莫名其妙的小哥儿。”
　　这观点新奇，但林庚皱眉：“你没觉得这个称呼很特殊吗？”
　　谢星珩：“……”
　　叫名字是什么很特别的事吗。
　　他惊讶。
　　很真诚的惊讶：“不会吧，你不会连他的小名都不知道吧？”
　　林庚：“……”
　　“你知道？”
　　谢星珩不知道。
　　他打听小鱼好朋友的小名做什么。
　　话题自然转向，说起了人才培养。
　　以商户的家财，大力培养人才，是一件吃力不讨好的事。
　　就像江家现在的生意，肯定有得赚，但也只能是拆东墙补西墙。相当于拿钱买名声。
　　所以百姓们明明掏了银子，却对江家宣传的“白给”不反感。
　　近乎成本价，可不是白给？
　　林庚想听听谢星珩这样做的用意。
　　单纯是为了表现自己，他做到了。
　　效果不好的话，做了就是哗众取宠。
　　生意的事，不能看短期成效。
　　谢星珩认可这点。
　　做生意，不能只看短期效益。长线发展是需要规划的。
　　做什么，怎么做，如何发展。
　　市场有多大、当地消费水平、产品竞争力、发展前途、经济效益……物资情况、资金额度等等，全要考量。
　　做长线发展，不能做足全部准备才动手，这跟挣快钱不同。
　　挣快钱是新颖性、时效性，赶着热度，利用信息差，迅速将货品变现。
　　长线来看，核心则在于“变”字。
　　变是变化，也是变通。
　　环境、商品、政策、客人需求，甚至竞争商家增多变强、核心团队变动，都算发展中的变化。
　　变通则是随机应变。在变化中发展，也在发展中变化。
　　谢星珩现在是利用江家已有资源，盘活当地经济。
　　说白了，丰州只是一个小县城。再大的本事，也只有一县之财。
　　“县”的单位不变，“财”的容量质量可以变。
　　市场扩大的前提是，老百姓手里有钱，还愿意花钱。
　　他带着百姓们挣钱，然后再挣老百姓的钱。回流一圈儿，还是他的钱。
　　他现在的“白给”，同样是散财。千金散尽还复来。
　　厚积薄发，只待时机。
　　积累期，是百姓们的攒钱期，同样也是江家的发展期。
　　真正的爆发时刻，他们要接得住场面。
　　人才是必不可少的。
　　一个大的企业，还是以实业为基础的企业，需要多少人手？
　　最基础的工人，不论是种地还是养殖，亦或者榨油、晒酱、做肥料，这都需要大量的人手。
　　管理呢？每一个分区，都要设立大大小小的管理层。将每一件事都落实。
　　层层分工，人人有责。从底部向上，螺旋式上升，形成稳固又高效的生产区。
　　生产之外，还有经营销售、信息整合，更有产品创新更迭的重点部门。
　　在两者之间，还有仓库作为中转站。
　　以品类分，多不胜数。
　　以状态分，还有原料、半成品、成品。
　　丰州只是起点，朝局稳定后，仓库还会再设立对外联络区。
　　将生产线安全隔离，以仓库作为销售之源。
　　远的不说，这批人才，他还需要再往京都输送一批，帮着京都分舵的人立起来。
　　退居种田是休养生息，货品充足以后，也到了经营变现的时候。
　　南地镖局同理。
　　他对南地了解少，徐诚辛苦打通的联络网，不能断了。
　　这一番深谈，又到了后半夜。
　　生意的事，聊是聊不完的。
　　谢星珩上辈子的梦想是，做大做强，做市场晴雨官。
　　市场变化，他说了算。
　　这辈子……不提也罢。
　　谁能相信，他最初只是想当一条有钱又闲的咸鱼。
　　夜深散场，谢星珩同性恋心理使然，受不了跟男人挤着睡。
　　屋子小，他想想林庚身份，忍了，把床铺让出来。