夫郎家的咸鱼翻身了(180)

　　这一环是为自家商铺，愿意做到哪一步，全看他们自己。
　　百姓眼不瞎，心里自有一杆秤。
　　谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。
　　这些开着门店，坐等收钱的老板们，需要去“讨好”消费者了。
　　细节里，主要聊的东西是商品。
　　探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别是多少？
　　到店以后，有无限制？是各家都有统一标准，还是可以利好客人，酌情让利？这样算不算不良竞争？
　　以及所有成就的彩头，这部分价值多少？是分别出货，还是出钱，由江家统一安排。
　　现在是合作商的优势时刻。
　　谢星珩不可能所有人一视同仁。
　　江家的合作商，来出彩头。
　　彩头会冠名，最好是各家的代表商品。
　　白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就是代表商品。
　　另一合作商王家，没有自家手艺，是行商采购，回丰州来卖。他们家自选。
　　其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝和集邮。
　　集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。
　　当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。
　　谢星珩还有一个准备。
　　“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”
　　这一方式，让在场所有人都眸光大亮。
　　搞活动是为了什么，挣钱啊！
　　百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。
　　这个好，这个妙。
　　代金券有比例。
　　要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。
　　最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”
　　供货商们：？？？
　　你还藏着什么好东西！
　　他们好想听，一步三回头。
　　谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。
　　留下的三家合作商，刚好配合。
　　谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。
　　搞个套餐，他们一家包办了。
　　他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。
　　没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。
　　红白事，这四样是必不可少的。
　　其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。
　　现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。
　　红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。
　　如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。
　　当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。
　　谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。
　　一是全款交易型，二是租赁型。
　　从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。
　　是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。
　　全款交易，则会包括棺材。
　　奏乐班子，江家出。
　　江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。
　　孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。
　　白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。
　　现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。
　　白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”
　　在场几人都笑了。
　　谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”
　　白喜文：“……”
　　逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。
　　这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。
　　谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”
　　谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”
　　明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。
　　两家都有手艺，也瞧不上这点。
　　他们当然感兴趣！都决定旁听。
　　白事说完，说红事。
　　红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。
　　衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。
　　时下人对死人跟活人的态度大不一样。
　　活人不穿喜服，将就着能过。
　　家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。
　　所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。
　　同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。
　　租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。
　　套餐之外，要照顾散客。
　　满减就不用了，按照满赠来。
　　附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。
　　甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。
　　这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。
　　一次凑齐，省时省力。附赠的服务，情绪价值拉满。
　　后面几样都贵，人手有限，可以定高门槛儿。
　　这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。
　　王家来的是当家老爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫声王叔。
　　“香烛就算了，纸扎大家都懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。”
　　专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，都有特定的用处。
　　什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。
　　只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。
　　现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。
　　谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。
　　刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。
　　然后每份金，都有特定的章子。加工完成，价翻两倍。
　　王老爷：？
　　谢星珩无视他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了吗？你想翻三倍也行。”
　　王老爷只做两倍的生意。
　　三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只是中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。
　　两倍也够了，纸钱是批发价，量大以后，工钱和定制款项都能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。
　　嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来说，不太吉利。
　　他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。
　　都是小辈来的。
　　王老爷琢磨着，也该让他儿子出来主事了。
　　经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。