夫郎家的咸鱼翻身了(184)

　　像拜年，如果是一家都去，男客跟内客都要分开招待。
　　今年江知与跟着一起来，却没有去后院跟妇人夫郎打交道，也没带着孩子出来。
　　这一下，让所有人都懵懵的。
　　大家原本猜测，可能是谢星珩这个赘婿，在铺面里的存在感太强，导致江知与这个真正的东家有了危机感。
　　聊完以后，就都知道自己想太多。
　　人家夫夫感情好着。
　　江家也是奇怪，考上了举人的赘婿要出来做生意。
　　可以坐着数钱的小夫郎也要出来做生意。
　　过年穿新衣，江知与跟谢星珩裁制的衣裳是同款。红蓝配色，里面是竖领夹袄，外面是大氅。
　　深色的蓝压着枫色的红，腰间环佩。
　　江知与正式场合会戴抹额，出门做生意，也戴着。
　　谢星珩非要跟他一样，从他挂抹额的架子上，挑了一条颜色样式相近的。
　　一指宽的素纹抹额，中心镶嵌宝珠。
　　两人站一块儿，又养眼又般配。
　　江知与比普通小哥儿高，习过武，身板硬。出来历练经过事，相较从前的落落大方，更多几分自信豪气。
　　丰州商圈里，他第一次出席社交场，半点没露怯，不用谢星珩给他找补、抬面子。
　　在黄家，是第一站。
　　他谈的不是黄、江两家的生意，是糖厂跟黄家的合作。
　　不算江家，就资金有限。
　　江知与给他们算利。
　　经商之上，他跟谢星珩都是大方人，愿意让利，也懂得自己真正想要的是什么。
　　糖厂，主营是糖制品，其他花样，都是为了卖糖而产生的点子，不能哗众取宠。
　　绣样不比彩卡，这是一针一线缝制的，费工费时费眼睛，黄家所有绣工同期赶制，都做不出太多。
　　这个钱，江知与不挣。
　　糖厂在冬日活动做足了宣传，绣样出来，就能趁机吸引大波流量。总有人愿意买，他也是买。
　　跟卡片一样，绣样也是糖厂出钱，定制采购后，投放到商品之中，完成盲盒的布置，让顾客抽取。
　　这番合作，他不求黄家降低价格，但要黄家三年之内，不能接别人的同款定制单。
　　三年之后，糖厂经营扩大了，跟得上短期高量订单，市场占领度可以稍作退让。
　　黄乐文皱眉沉思。
　　江知与说的出来单干，根本不能作数。
　　江家就他一个独哥儿，家业不都是他的？
　　黄家是铁了心要跟江家干，现在热闹红火，欣欣向荣。
　　憋屈几年，终于有机会大展拳脚，上到主家，下到伙计，无一不是欢庆乐呵。不复往日压抑。
　　以今年的盈亏而言，黄家也有亏损。
　　主要亏损是年底推出的红白喜事套餐。
　　大年三十，家里都没有休息，把黄家所有的账房先生还有掌柜的都叫来开会。
　　他们根据现状做了推演，初期亏本是必然的。
　　这个时期，都不能叫亏本，这是前期投入。嫁衣是重复使用，每一回租赁，都能挣钱。
　　只是说，积少成多的时间会长一些，不能很快看到大额的营收。
　　但这场活动，给黄家带来的名声影响不可限量。
　　红白事，家家户户都会办。百姓们穿的是黄家提供的孝服、喜服。让他们能体面的送走亲人，也能体面的成亲，以此带动的铺面成衣消费，比往年年节时，近乎翻倍。
　　这个翻倍，还要计算今年百姓们的生活水平。
　　江家提供的各项扶持计划，去年第一年开展，成效尚弱。过个几年呢？
　　粮食稳步增产，鸡鸭养殖增加数目。
　　最重要的，猪崽也年年增多。江家的养殖场上，连牛崽都有！
　　这是不会赔钱的买卖。
　　黄乐文心思急转，决定同意三年之约，但他心里略有惶恐。
　　“你打算定多少绣样？”
　　这么认真来谈，还要限制黄家对外销售，只能供给糖厂，数量应该很大吧？
　　数量多的话，黄家承担不起。
　　他们有自家的生意，最近还在加紧赶制嫁衣——租赁嫁衣还有一个好处，能让顾客看见更多的花样，更好的定制。
　　嫁衣之外，他们家绣样制品非常多。比如龙凤呈祥被子，以及配套的盖头、绣花鞋。
　　这都要人手。
　　江知与笑了，“你放心，神仙绣样是珍品，不可泛滥。我不会定制太多，只有少数人能靠盲盒获得，这样才能衬托它的珍贵之处。”
　　也是因此，他要跟黄家定下不可接别人定制单的条例。他要保证市场上流通的神仙绣样，都是从糖厂盲盒里出来的。
　　限制了获取条件，他原价购买又何妨？
　　高手在民间，还有外地人会绣。
　　江知与不能拦下这批人，他也不打算拦。
　　外地难去，本地厉害绣工就那么多，真正厉害的人，早被黄家搜罗来了。余下的，仿不到精髓，也仿不了几幅。
　　黄乐文一听数量少，初期只要十幅绣样，就松了口气，笑容都实在真诚了不少。
　　他拿过绣样一看，表情又都凝固在脸上。
　　他拿到的是基础名单，还有一本厚厚的图册。
　　江知与说：“你们挑着简单的，紧着活动时间来，正月十五之前，先给我三幅，行吗？”
　　黄乐文翻开图册。这是江知与根据神仙体系整理过的，以后会照着系列出，现在是佛道双体系神仙都有出图卡，往后就要细分了。
　　黄乐文算算日子，仅是三幅，图样小，可以酌情简略，来得及。
　　他问江知与：“你第一批想要哪些神仙图样？”
　　江知与说：“居家神为主。福、禄、寿、财、喜，门、灶、床、地、城。”
　　黄乐文忍不住瞄了谢星珩一眼。
　　谢星珩懂他意思，摊手道：“这可不是我出的主意。”
　　江知与很是高兴。
　　小谢在商圈名声已响，他这法子刚来试水，黄乐文误以为是小谢的主意，那就说明这个法子实好！
　　他乐滋滋的：“以百姓常见需求而言，第一批做九路财神和送子观音最好。”
　　世人不过是求财求子。
　　黄乐文：“……”
　　你们夫夫真是般配。
　　走过黄家，江知与还去其他人家里拜访。
　　表明往后丰州的商务交际场上，会多他这么一个人。
　　黄家的生意谈定，余下各家，就是江知与跟徐诚同去，不用谢星珩作陪。
　　江知与以江家家主的身份出面，徐诚是糖厂的正经老板。
　　谢星珩则提着礼，四处拜访书生们。
　　三头的人际关系都不落下。
　　读书人清高，不喜市侩商人。
　　谢星珩以举人之身，去行经商之事，更是有辱斯文。
　　因谢星珩的经商之道，是能带动百姓们致富的，跟他有交情的书生，都知道谢星珩的乡试策问的核心。
　　把丰州的变化逐一印证对比，都说他不忘初心，知行合一，是圣人君子。
　　这番夸赞，厚颜如谢星珩，都承受不住，当众红了脸皮。
　　他忙生意，这头的关系维系弱。小鱼怀孕，也没时常出来，只是日常走动里，各家往来没断罢了。
　　好不容易见上一回，谢星珩有他的社交目的。
　　他需要适当露怯、展现尴尬。
　　一个年轻有才，做什么事都能办得有声有色的男人，在社交场上，很难交到真心朋友。
　　不要小看人性。
　　看他不顺眼，不需要理由。
　　而一个不完美的男人，有这样那样的、无伤大雅的小缺点的男人，再配上足够的聪明才华，以及大众认可的人品，就能在交际圈上如鱼得水。
　　谢星珩嫌弃丢人的事，跟同窗们能说一说。
　　“生意不好做啊，我看着到处都红红火火，还说今年有得挣，能挺直腰杆，来年再有谁说我是不会做生意的蠢蛋，我就能反驳了……结果……”
　　结果怎么了？
　　他不说，他吊胃口，他惆怅，他还在催问之中扭捏起来。
　　在坐书生们互相对视，犹疑着猜测道：“难道亏本了？”