你别妄想(68)

　　话到一半，徐子卿停下，直觉有些话不该乱讲，立时收住话匣子，“算了算了，没什么。反正随你，你有空就去，不想去也可以。”
　　乔言不解:“周姨那个？咋了？”
　　徐子卿推开女儿，“去去去，赶紧到店里干活，还上不上班了。”
　　乔言好奇心重，还想听完八卦，可惜徐女士坚决不透露，硬将她推出门。
　　这个星期的卡法仍生意不佳，线上订单量少了一些，店里的客流量更是惨淡，肉眼可见的萧条。
　　以前店里不说时时满座，下午茶期间至少能坐满一半桌子，但近些天真的不行了，基本上就几桌客人，一天下来的整体销量砍了三分之一。
　　照这个趋势下去，可能再过几天能折半。
　　容因算了端午前后七天，加起来共半个月的营业额与净利润，再与去年同时期对比，整个人的表情愈发凝重。
　　乔言问:“差了多少？”
　　容因报了个具体的数字，说:“端午节后七天的流量都不行，昨天不到一千五，今天更差。”
　　乔言过去看了看，确认一下。
　　这绝对是卡法开业以来受冲击对撞最大的一次，以往任附近开再多品牌连锁店，但卡法还是稳步上升，唯独这回惨重。
　　不同饮品店都有对应的目标客户群体，有的走中高端路线，有的打价格战以量取胜，还有的搞营销当网红，靠保持活跃度续命……卡法一直都是夹在中间生存，脚踏实靠真材实料和亲民的价格，以及线下的服务和舒心的环境打造自家的特色，可现在这些都被另一家全方面取代了，且那边还搞了个升级版，不论价格还是趣味都更甚一筹，更吸引顾客。
　　创业不分先后顺序，“咖发”显然后来居上了。
　　“咖发”最近做了好几种优惠活动，什么新客办卡可以三块九任选一杯咖啡，二次光顾买一送一送甜品，再后面又是凑足三杯打六折，变着花样搞活动，周一至周日不重样，不计成本吸引客流量扩大基本盘。
　　卡法短期内也可以搞类似的活动，但长此以往不是办法，毕竟这边的用料都是能力范围内最好的，三块九还不够一杯咖啡的原料钱。
　　容因挺头疼，实在没辄了。
　　“我们做不了这么大的活动力度，做下去肯定亏本，赔钱做生意，坚持不了几个月。”
　　乔言也是这个想法，不支持这样干。
　　天成路CBD不止一家个体户咖啡馆，受影响的不止一家，卡法只是其中最倒霉的那个罢了。别家都还能稳住，卡法也尽量不要乱动，应该想个稳妥的法子。
　　俩老板商量讨论一番，一致决定先做个活动凑合，之后的再想办法，看看“咖发”究竟要玩什么招。
　　卡法也推出了买一送一的优惠，实行一周试试水，靠价格尽可能挽回部分客户。
　　此举还是有作用，店里活动期间的客流量明显提升，线上订单回暖。卡法的熟客们对此还是挺捧场，好多人都是两杯起买，大的订单也来了。
　　虽然还是远远比不过“咖发”火爆，但起码能自保。
　　乔言线上下单几杯“咖发”的产品送到西井大院，单独挑空闲时间尝尝那家的东西如何。
　　“咖发”的饮品喝着还行，杯子外形看着很有国风味道，大气，特色亮眼，品牌辨识度高，但公正地说，用料绝对比不上卡法，差得远了。
　　味道不够醇厚，不香，喝起来寡淡。
　　乔言让徐子卿帮着品品，把两家的东西分别倒玻璃杯里，问哪边的更好喝。
　　徐子卿喝不出来，对其不敏感，说:“好像差不多，没区别。”
　　乔言有些泄气，拿起“咖发”的东西，问:“你不觉得这边的淡一点，没味儿么？”
　　徐女士摇摇头，“都还行吧，将就。”
　　乔言闷头再尝尝，始终还是那个感觉，也不是她立场偏，是自家味道真的更好。
　　徐子卿说:“你们卖咖啡的才喝得出来，对我们普通人都差不多。”
　　乔言嗯声。
　　“对了，”徐子卿想起什么，又道，“问你个事。”
　　乔言开口:“你说。”
　　徐子卿接道:“帮慧文问的。”
　　乔言问:“跟周希云有关？”
　　徐子卿颔首，神神秘秘小声道:“你俩走得近，你周姨她也是没办法才找我问你，她不好直接问希云。”
　　“什么事？”乔言疑惑，“她们家发生什么事了？”
　　徐子卿打女儿脑袋，“瞎说什么，净乱讲。”
　　“那是咋了？”
　　“还能咋，不就是那个事。”
　　乔言真不懂，“啥事？”
　　徐子卿说:“你们现在这个年纪能是什么事。”
　　“啊？”
　　“希云她，谈对象了吗？”
　　乔言愣住，略感意外。
　　徐子卿说:“你们成天都待在一起，你肯定知道，有没有跟妈讲讲，可别瞒着。”
　　隐约听出了潜藏的含义，乔言抿抿唇，“又不是一天到晚都见面，我哪知道……”
　　徐子卿捏她耳朵，“不要转移话题。”
　　乔言执拗，“别问我，真不晓得。”
　　“你都不知情，那肯定就是没有，”徐子卿说道，“希云她应该不会不告诉你，没讲就是单着。”
　　乔言收紧手，瞥了高兴的亲妈一眼，欲反驳，可不知该怎么讲，酝酿迟疑半晌，说:“那也不一定，人家的私生活我哪里清楚，你不要乱猜。”
　　徐子卿不以为意，一脸笃定。
　　“我看着你俩长大的，还不了解你和希云什么性子？希云真要是谈了，你保准是第一个知道的。”
　　乔言说:“你了解错了，周希云才不会告诉我。”
　　徐子卿说:“以前谁追她你都一清二楚，谈对象不比这更直接。”
　　乔言讲不出话，堵得厉害。
　　徐子卿未察觉到她的异常，也不藏着掖着，如实招来，笑道:“慧文她有个老同学，那边家境什么的都还行，人家的儿子也出息，高学历，长得斯文，仪表堂堂的，年龄也是二十七八，大不了两岁，各方面都挺合适的。慧文的意思是希云没对象，那就见一见，先当朋友处着，行不行以后再看，现在不急。”
　　乔言觉着这话刺耳，直问:“要相亲啊？”
　　“也不全是，”徐子卿委婉说，“只是安排见个面，认识认识。”
　　作者有话说：
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第045章
　　那就是相亲, 只不过换了种方式而已。
　　现在的年轻人早就不接受以前那一套了，大多数都对相亲感到排斥，认为那是封建落后思想, 现代社会更提倡自由恋爱, 而不是把条条框框的东西摆到台面上当婚姻的筹码谈判。
　　那太功利了，像在市场里做买卖讨价还价一样, 有时候运气不好遇到三观尽毁的奇葩, 隔夜饭都能给人怄出来。
　　长辈们也与时俱进，知晓旧法子行不通，于是都改口说成是介绍朋友，找个合理可行的方式让两家的孩子先接触，试探一下双方的反应，余下的视情况而定。
　　反正也不强求, 全看儿女本人的意愿, 合适就继续发展, 看不上就重新再找。
　　周慧文的原话是周希云想什么时候定下来无所谓，全凭她自己乐意, 二十几岁还是三十多再成家都行, 周慧文不会过分干涉, 但找对象可以趁早，多谈两个又不会少块肉，有好的尝试一下不吃亏, 指不定就遇上中意的了。
　　周姨的观念在同辈里算非常开明的，支持女儿闯事业, 尊重周希云的选择, 生活上也不会管得太紧, 如今连介绍对象都较为迂回, 不会强行逼迫。