穿书后和丞相有个崽[种田](93)

　　以为云初会点头，谁知小孩摇头说：“不吃，牙痛，阿父担心。”
　　云怀瑾闻言，一颗慈父心感动的稀里哗啦，抱着云初就是一通乱揉，“阿父的乖宝怎么这么乖啊！”
　　云初嘿嘿笑着，任由云怀瑾揉完他的头发揉他脸，“嗯，我乖呢。”
　　……
　　瑾初农庄杂货铺，上了三样新品。
　　蔬菜干，草莓酱，吐司面包。
　　做吐司面包的模具，是云怀瑾专门定制烧的长方体瓷具。
　　装草莓酱的瓷罐子也是专门烧纸，罐子上在云怀瑾的授意下，画了个圆嘟嘟红彤彤的草莓，边上写着“瑾初农庄草莓酱”。
　　这次预算充足，云怀瑾没在外包装上省。主要也是草莓价格本就贵，卖不了低价。更别提里面还加了糖，成本颇高。
　　压根走不了薄利多销的路线，不如外包装稍微好点，卖的贵些。
　　北城杂货铺的草莓鲜果卖的本就很好，一开始是在好味居没吃满足的食客们，听裴诗文说这里卖草莓鲜果，大家一窝蜂的来买了。
　　后来是来铺子里买豆浆粉，猪肉脯和肉松的下人们，见这草莓实在是太好，便买了些回去，迎得了主家的喜爱，得了奖赏。
　　没两日，草莓鲜果除了好味居的食客叫人排队买，铺子周围的富户也让下人排队买。
　　这次杂货铺的上新，也不同以往。
　　似乎是因为北城杂货铺这段时间，上新的东西味道都特别不错。
　　慢慢给人留下一种，铺子上新的东西都是好东西的认知。
　　因此蔬菜干，吐司面包还有草莓酱上新之后，伙计都还没来得及解说推售，就被眼尖的小厮发现，问了是什么后，直接每样来一份。
　　有了个开头，后面的基本都跟上了。只有少数银钱没带够，只好能买多少买多少。
　　刚上的货，瞬间空了一半。
　　张二银看着空一半的货架，也有些感叹，要是一年前有人和他说，他们杂货铺的货能瞬间卖空，他肯定是不会信的。
　　南城那边高价的东西不好卖给百姓，因此与北城的售卖不一样。
　　草莓酱不比豆浆粉那么便宜，它的高价注定商船伙计买不起，能买得起的只有商船管事。
　　草莓一直在暖房种着，摘了一批还有一批。丰水县内的购买力，肯定是没办法包圆的。
　　一月能卖五百罐，就已经是极限。
　　草莓酱最好的售卖渠道，是各大商船的管事大量订货。
　　与管事谈生意，周海草若是伙计的身份上便不太够格。
　　张一金和张二银也有些撑不起来，云怀瑾便给周海草提了职位。
　　将他和新招的两个伙计从南城杂货铺提了出来，专设了个瑾初农庄销售部，目前由周海草暂做销售管事。
　　这职位新颖，从前未曾见过。不过周海草喜欢，做管事，一月还加五钱呢。
　　云怀瑾让周海草带队，领着两个伙计，对着码头商船管事推售。
　　草莓酱单独卖给安州商船，蔬菜干卖给楚州商船，吐司面包因为面包窑有限，加上面粉太贵，价格过于不实暂不对外出售。
　　周海草有些不解为何要这样分开卖，“东家，为何是卖安州草莓酱，卖楚州蔬菜干？”
　　云怀瑾见周海草不清楚，便细细给他讲明，“草莓酱的售卖价格贵，财力不足的商船便直接排去。
　　安州商船是眼下丰水县有的商船里，财力最雄厚的。
　　而且他们除了有钱外，也是现在所有商船里面，对我们庄子的货，最信任看重的。
　　我看了排号单子，排号的商船里，还有许多家在瞻前顾后，只跟着渝州和安州后面订一点。
　　安州商船订购豆浆粉的量是最多的，仅次于渝州商船。
　　现在铺子里出了新品，出于信任与看重，他们比起其他的商船，购买的意向会大很多。
　　裴掌柜正好也给我传了消息，说看见了安州商船于管事在他那吃饭，对方很喜欢草莓果盘。
　　因此对他推售草莓酱，成功的概率最大。
　　不过具体要不要，最终还是看于管事自己。我们只要尽自己所能的去推售，哪怕不成功也没事，换一家继续就行。”
　　“至于为什么是给楚州商船卖蔬菜干。”
　　云怀瑾顿了一下问周海草，“楚州前面是哪，你可知道？”
　　周海草想了一下，“是金州。”
　　云怀瑾嗯了一声，问他，“想想金州缺什么。”
　　周海草低头想了起来，很快就想到了原因，眼睛都亮了，“金州位处西北，多风沙多牛羊，但菜少！”
　　“楚州离金州近，陆路只需三天。脱水烘干的蔬菜干保存好的话，可放一年。
　　只要楚州管事想到了金州，他大概率就会买下我们的蔬菜干。”
　　周海草连连点头，迫不及待的要去商谈。
　　云怀瑾看他气势十足，不由道：“做好了，这次也有提成。把那两个也带过去，让他们跟着看看，学学。”
　　听说又有提成，周海草高兴的要命。他卖豆浆粉，已经饱和。很久没有新客源，提成也拿的少许多。
　　周海草做梦都想要再拿提成，这样就能快点给大哥他们盖房子了。
　　“东家放心，这次无论如何也要给东家定个大单子！”
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　　去码头之前，云怀瑾给周海草三人都准备了新衣服。
　　先敬罗衣再敬人，与管事谈生意不比和商船伙计，还是需要点派头才行的。
　　三人换好新衣，脸上都带着笑。
　　他们都是一件衣服新三年，旧三年，缝缝补补又三年的穿。
　　布贵的很，新衣对他们这样的人家来说，是很难得的。
　　眼下白得一身新衣，怎么可能不高兴。
　　等喜悦的情绪稍微平复些，周海草不想辜负东家信任与看重，拿出了些做管事的态度，对两个新招的伙计道：“这是你二人第一次出来，不需要你们做别的，只先看着我如何说，如何做。
　　等看清了，回去后练练，我在稍微带带你们。之后，就要靠你们自己了。”
　　二人纷纷点头，“我们晓得了，小周管事。”
　　周海草见二人都很配合，也松一口气。
　　他其实比二人年岁要小，很怕因为年纪原因，压不住人。
　　新来的两个人如此配合，也是因为经过这些天的相处，看出周海草是真有本事。因此对他很信服，并没有因为他年纪小就看低了他。
　　这也得力于张一金招人的时候，将性格品行放在了首位。
　　若是品行性格不好，能力再强，他们小小的杂货铺，也招架不来。
　　三人到了码头，鱼腥气随着冷风一起往脸上拍。
　　跟着周海草一起来的郑多和许小五，看着一艘艘商船有些眼花缭乱，不知道该往哪边走。
　　周海草看了一圈道：“我们先去安州商船。”
　　许小五年纪只比周海草大三岁，因此对着周海草的时候性子也更活跃些，有什么不懂的，直接就问了出来。
　　不像郑多，大了周海草七岁，遇到想不明白的，第一时间是逼着自己先想。实在想不通了，虽说也会有些觉得不好意思，但也会去问。
　　这会许小五就不明白，直接问了，“小周管事，为什么我们要先去安州商船？”
　　周海草将云怀瑾说的话，也给他们说了。
　　郑多和许小五恍然大悟，跟着周海草上了安州商船。
　　这商船的管事是个微胖的中年人，见人就是三分笑，他一眼看见周海草，就将人认了出来，笑呵呵道：“哟，这不是杂货铺的小周伙计？是不是铺子里豆浆粉来货了啊？”
　　周海草也笑道：“于管事好记性，最近我得了运道，蒙主家看重，眼下不是伙计，是个小管事了。”
　　于管事闻言恭贺道：“哟！那可真是恭喜啊，小周管事。”
　　“于管事客气。”
　　周海草说完又回了于管事问的豆浆粉，语气熟捻自然，“豆浆粉货还没到，于管事你又不是不知道，渝州商船刚运走几万罐，将咱们存货都清空了。