穿书后和丞相有个崽[种田](39)

　　被豆浆粉味道折服的卤味摊摊主，也彻底加入问价大军。
　　售卖货物是有技巧的，尤其是在没有替代品，且货物本身还特别好的情况下。
　　见豆浆粉的美味，调动起了所有人的购买欲望，就连那一开始口口声声说不爱喝豆浆的，也一口气喝光光，不忘跟着问售价。
　　问价格，那就是有意购买。
　　最后能不能成功完成交易，就看定价。
　　周海草抱着罐子，脸不红心不跳的说：“天下绝无仅有的豆浆粉，味美香甜，多饮虽不可延年益寿，但也能强身健体！一包只要三文钱！”
　　他竖起三根手指头，像是在发誓。
　　“啥？三文钱一包？你咋不去抢啊！”
　　“就是！三文钱我都能买一斤黄豆，磨豆浆都能磨四五斤了！”
　　“就是！你这一包也就是一碗，咋就三文钱了？”
　　“你小子看着浓眉大眼的，咋这般坑人不眨眼？掉钱眼里了吧？”
　　就连卤味摊摊主也觉得周海草这是要抢钱，不是卖豆浆。
　　周海草也不争辩，只等着他们把怨气发泄完。
　　众人见周海草不说话，没回应，渐渐小了声音。
　　“你咋不说话了？”
　　“是啊？咋不说话了？莫不是也觉得亏心了？”
　　周海草这才笑着开口，“我哪里能亏心？诸位觉得贵，那我就来与诸位理理这账。”
　　一伙人都气呼呼的看着他，一副“我看你到底能说出什么东西”来的模样。
　　周海草把罐子往桌上一放，手搭在罐子口，张嘴就道：“诸位说一斤黄豆能磨出四五斤的豆浆来，那是因为加了水，才出这四五斤。
　　可我们的豆浆粉，一斤黄豆只能出不到一斤的豆浆粉。中间还需要经过多重的工序，过程繁琐，费时费力，才能让豆浆粉冲泡的豆浆，变得如此好喝。
　　更别提咱们从一开始选的豆子，那都不是市面上能买到的黄豆。
　　可都是专门精心种植的上品黄豆，各个黄灿灿圆滚滚，你就是到雍京都找不到这样好的黄豆。
　　因为这样的好黄豆，都是直接供给达官显贵们的，咱们老百姓哪里能吃上这上品黄豆？
　　若不是种了后才发现，实在找不到送给达官显贵们的门路，哪里能想法子做成这豆浆粉拿出来卖啊！
　　最重要的是，这豆浆味道绝无仅有的好。长久喝了强身健体，一包却只卖三文钱，这哪里贵了？这贵吗？这压根不贵啊！”
　　周海草一通话说的极其利索，就是没几句真话罢了。
　　全是胡编乱造，尤其是什么喝久了强身健体这些话。只有他自己知道，这完全是他瞎编的鬼话。
　　但是不是骗人的鬼话，又有什么重要呢？只要物品本身没问题，又确实味道好。哪怕夸张些，能卖出去就行了。
　　周海草这么想着，也少了几分的心虚。
　　一伙人被周海草唬的一愣一愣的，加上确实没喝过这么香甜的豆浆。
　　反正他们喝的那么些豆浆，都没办法和这个比。
　　想来就是因为豆子原因，要不是特别好的豆子，也磨不出这样好的豆浆来。
　　而这豆子太好，市面上根本不卖，直接供给上面的人享用，也是情理之中。
　　因此，他们还真就信了周海草的话。
　　“可这三文钱一包，也确实价贵了些。”人群中有人犹豫着开口。
　　虽然好喝，平日里也不是他们能接触到的，可三文钱一碗的豆浆，着实是贵啊。
　　这钱都能买一斤黄豆，煮成豆饭，够一家几口人吃好几顿了。
　　周海草闻言也一脸纠结，沉思一会后，问他们道：“诸位是不是诚心买？”
　　二狗子第一个点头，“当然诚心买啊！”
　　喝过这个豆浆后，他都觉得其他豆浆入不了口了。
　　其实三文钱一包他也不是不能接受，大不了三天喝一包，就当他天天花一文钱喝豆浆了。
　　二狗子表过态后，也有其他人跟着一起点头，他们是真觉得好喝。
　　周海草见状，像是下定了什么决心的模样，“既然这样，那我就替大家伙努力一把。”
　　众人有些奇怪周海草为何突然这样说，都等着他下文。
　　周海草把人的注意力都吸引过来后，才道：“不瞒大家说，我与铺子的掌柜有些关系。
　　我今日回去给掌柜说说，看能不能少量买还是三文钱一包，但是一罐子都买，就是四十文二十包。”
　　他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是连着罐子一起买。能存放久一些，这罐子要多加五文钱。
　　也就是连罐子加二十包豆浆粉，不是六十五文钱，而是是四十五文。
　　若是自己平时喝，我给大家伙再说说看，能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给大伙，直接放你们自己带的罐子里。
　　自带的那罐子，到时候找油纸，多盖几层封住就，也能放一月时间。
　　这样又能省五文钱是不是？那只买二十包豆浆粉，就只要四十文钱了。”
　　此话一出，众人直接意动。
　　那普通豆浆还一文钱一碗呢，这这么好的豆浆，两文钱也不是不行对吧？
　　买二十包，能喝一个月呢。
　　船上吃的东西来来去去就那几样，能隔三差五的有口这么好喝的豆浆喝喝，也是美的很啊！
　　大部分人都觉得这个价格完全能接受，对他们来说，其实三文钱一包咬咬牙也能买，可那不是还得咬咬牙么！
　　“小兄弟，非得一下子买二十包么？这开封了只能放一个月，万一到时候喝不完，岂不是浪费？我能只买十包么？十包也不少了，也算两文一包成不？”
　　这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。
　　哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一口气买二十包，才能有的降价便宜占。
　　这样既解了馋，又不用花太多的钱。
　　周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家，降那一文钱还是说不准的事呢。
　　而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能性才越大啊。”
　　瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买欲降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家降价，到时候你们可以凑起来一起买啊。”
　　那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”
　　“两人凑一起，一人便可买十包。四人凑一起，一人便可买包。五人凑一起，一人便可买四包。
　　这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”
　　周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。
　　这是个讲义气的！又白给他们喝，又给他们出主意，还要替他们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。
　　见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。
　　周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。
　　最好现在就成交，但他现在不能成交。
　　不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。
　　所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……
　　毕竟他自作主张了。
　　“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。
　　若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。
　　所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。
　　明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。
　　但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。
　　条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”