偷风不偷月(70)

　　白色的POLO衫妥帖地收入腰际，楚识琛窄腰长腿，步伐款款，像绿茵上的一株白杨。
　　佘主任与他是初见，夸赞道：“楚秘书真是俊，经常有公众人物来这边消遣，我刚才以为你是哪个明星呢。”
　　楚识琛笑容矜持：“我第一次打高尔夫，希望不会出丑。”
　　在发球台打了几杆，他们沿着草坡边走边聊，到果岭上又打了一会儿，项明章好胜地占着鳌头。
　　佘主任玩笑道：“项先生，我爽别人的约来见你，你准备一直让我输吗？”
　　这话证明他们截胡成功，项明章说：“看来有人的动作比我快。”
　　佘主任明白打球不过是幌子，说：“这个文旅项目炙手可热，我也沾光跟着成了香饽饽。”
　　项明章切入正题：“北京的会上需求不明确，宣介会前大家必定要加把劲，谁都想多一点把握。”
　　佘主任不偏不倚地说：“我们代表官方办事，一视同仁，该透露的都会透露，就像考试范围和评分标准一样，要看大家各自发挥的水平了。”
　　项明章道：“会上曾提出拆成两个标，官方的这个意向强烈么？”
　　“怎么讲，你们大公司肯定不满足只拿一半，但官方必须考虑的问题就是‘稳’。”佘主任说，“不过凡事要看思考的角度，有人觉得只是口头提出来，不算数，有人觉得会落实，已经根据这个意向改变策略了。”
　　项明章和楚识琛对视了一眼，问：“佘主任，怎么说？”
　　佘主任道：“这么解释吧，如果拆成两个标，官方要找A和B两个公司。现在A公司自己找了个C，以附属公司或者合作公司的名义去操作，试图拿下这两个标。表面看还是两个公司，但真正落实的时候，A只分一点给C，比和B平分要占便宜多了。”
　　项明章代入智天和渡桁，一切明晰了，原来商复生还打着这个主意，他通俗地说：“C等于A的小跟班，恐怕资质够不上官方的标准。”
　　佘主任道：“关键官方只有意向，没有明确要求，现在A比别的公司多带个C，好比多了一张牌。”
　　项明章握着球杆，智天的这一步棋进可攻、退可守，项樾只防御是赢不了的，必须要拆解。
　　看项明章不吭声，佘主任误会了，安慰道：“项先生不用气馁，项目刚开始，所有环节都是未知数。”
　　楚识琛始终沉默着，终于出声：“如果我是官方，我会杜绝这个策略。”
　　佘主任感兴趣地问：“为什么？”
　　楚识琛干脆地说：“这一招无非是‘大带小’，大公司挑跟班，看重的是配合能力，不是业务水平，毕竟能者多得，它的策略目的就是自己拿大头。”
　　“假如双方是第一次合作，这个项目就要经历他们的磨合期，低效率，高风险。”
　　“两个公司在同一个城市还好，万一分隔两地，双方所处的圈子不一样，存在信息误差，将来沟通不便，技术交互不好做，引发的扯皮矛盾由谁买单？”
　　楚识琛一字不提智天和渡桁，却句句直指二者。
　　佘主任听完，沉思道：“楚秘书言之有理，确实有可能产生这些弊端。”
　　楚识琛问：“那官方还会认可吗？”
　　佘主任代表官方，严谨地说：“这需要详细研究，但大方向上，有个帮手总觉得稳妥一点。”
　　辩证一个观点最重要的是客观，对劣势条分缕析，对于优势也不能任意抹杀，楚识琛点点头：“我同意，1+0.3总归是大于1的。”
　　佘主任惊讶道：“楚秘书不是反对吗？”
　　楚识琛蓦然一笑，无比丝滑地逆转话锋：“因为有的公司避免了以上全部劣势，还拥有一个熟悉的、可控的帮手。”
　　佘主任问：“哪家公司？”
　　楚识琛说：“项樾。”
　　佘主任又问：“那帮手是？”
　　楚识琛回答：“亦思。”
　　果岭上空阳光强烈，项明章明白了楚识琛为什么要一起来，在昨晚找他的时候，或是推断出渡桁和智天的关系时，楚识琛大概就想到了这一步。
　　表面上，楚识琛只汇报发生了什么，尽的是职员责任。
　　实际上，楚识琛一并计划了解决之道，之所以不直接言明，是他清楚这个办法超过了秘书的权限。
　　今天从踏足球场开始，楚识琛一路谦逊作陪，聆听谈话形势，然后抓住机会主导话题。
　　先拆台竞争对手公司，再建议官方，最后达成献计的目的。
　　为项樾是真，为项目也是真，这份真心里藏的几分心术，是为了亦思。
　　昨夜的野心被墙角阴影和朦胧月光遮盖了，此时此刻，楚识琛身姿笔挺，只有沉着和坚定。
　　佘主任听罢，赞许地笑了：“这样的话，项樾确实周全。”
　　项明章目光幽深，说：“多亏楚秘书灵醒。”
　　楚识琛知道自己先斩后奏，不合规，他越过佘主任望着项明章，终于滋生出一点擅作主张的心虚。
　　当着外人，万事该等应酬结束。
　　可楚识琛没忍住，试探道：“项先生，能不能教我打一杆？”
　　项明章喜怒难辨，说：“你的能力可以自学。”
　　楚识琛抿了抿嘴唇，又争取了一下：“就一杆，不行吗？”
　　项明章顿了片刻，评判不出项樾和智天谁更有优势，也猜不到官方的主观偏爱，只知道，自己比从前少了些出息。
　　他微冷着脸，改口道：“那还不过来。”


第50章
　　楚识琛踱到项明章面前，他用的球杆是俱乐部提供的，不趁手，总是忍不住在手心掂掇半圈。
　　项明章问：“你想在哪打？”
　　周围有长草区，有坡道，不远处的前方还有水障碍，像一片小湖泊，楚识琛来的路上恶补了打高尔夫的视频，说：“我想让球飞过水面，然后进洞。”
　　项明章道：“第一次打球就要过水，难度太高了。”
　　楚识琛低声问：“还是你不会教？”
　　项明章不中激将法，反而笑了，意味深长地回答：“理想和现实是不一样的，你以为是《远大前程》，实际面临的可能是《悲惨世界》。”
　　有佘主任在一旁看着，楚识琛放弃了争辩，他跟在项明章身后打了几球，走走停停地聊了一些选型的问题。
　　一下午过得很快，后来佘主任累了，先走了，分别的时候又一次对楚识琛的策略表示了肯定。
　　等另一辆巡场车过来，项明章和楚识琛坐在最后一排，司机问路线，项明章说：“随便绕一圈。”
　　楚识琛拧开一瓶矿泉水，提前润了润嗓子。
　　清凉的液体还没淌进肚子里，项明章已经先声夺人：“我不同意。”
　　楚识琛拧紧瓶盖：“什么意思？”
　　项明章明确地说：“这个项目公司不会让亦思参与。”
　　楚识琛对项明章的态度有预感，但没想到会这么强硬，他仍抱有希望，说：“先斩后奏是我不对，我任由惩罚。”
　　项明章冷静地说：“我没打算惩罚你，我只是否认这个意见。”
　　“为什么？”楚识琛道，“我承认对亦思有私心，可目前的形势，这个方法一样有利于项樾，是双赢。”
　　项明章说：“我不这么认为。”
　　楚识琛分析道：“李藏秋是亦思的运营总裁，所以佘主任才肯见他，说明亦思强过渡桁。智天带渡桁搞A加C，那项樾加上亦思就是优化升级版，师夷长技以制夷，显然利大于弊。”
　　项明章否决道：“为什么要被智天牵着走？我们给甲方做的是方案，方案的根基是技术，只要技术过硬，项樾自己就能够扛下来。”
　　楚识琛明白这个道理，说：“技术应对的是需求，要了解需求必须先满足甲方的口味，我们前期不就是忙这些吗？刚才佘主任已经透露了官方的态度，要稳，要帮手。”