穿书怀崽后被豪门反派盯上了(222)

　　罗工抓起笔，逐项点着电子屏幕上的报价单，完全没有刚进来的客气，语气直接而强硬。
　　温焓眯起眼睛，将罗供的微表情看在眼里。
　　看样迪森最有信心降低的是研发费用，测试和维护费用方面，X&H的报价并不高。
　　温焓拿过张总监的电脑，现场填了第二版报价单。
　　罗工看向屏幕，脸上出现不耐烦，“温总，你只比第一版降低了3%，这样谈是浪费彼此的时间，我直接告诉你，这个报价还是太高，甚至不在迪森的预算范围，这个价格，你们不可能中标。”
　　说完，他把X&H的标书合上，放到了一边，“再给你们五分钟，或者在座的诸位不能做主的话，可以请示一下，尽快。”
　　张总监紧张的盯着温焓。
　　“罗工，关于产品的变更，其他几家是否明确的给您报价了？”
　　现场短暂的停顿一秒，罗工没有直接回答，而是含糊的道：“可以放在开发费用里，你们也可以单独报价。”
　　“对于产品开发要求的改变，到底属于新产品开发，还是属于一个产品的变更，因为产品的不同，情况的不同，一直很难界定，而变更的难度和耗费的成本也不一样，X&H可以保证，占总开发工作量10%以下的变更不收费，占开发总工作量10%以上的变更，按照我们报价人天的50%收费，这一点我们可以放在合同里，除此之外，总的开发费用报价，”温焓指向屏幕，“就是这些。”
　　温焓的态度温和却分毫不让。
　　变更收费贵是特文软件公司的一大特点，甚至传出有意引导客户变更，收取变更费用的问题。
　　一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。
　　对面，罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。
　　罗工道：“好，温总，你们本轮的出价就到这里吗？”
　　温焓含笑答道：“就到这里。”
　　三家投标结束，X&H和另一家公司进入下一轮，本轮温焓他们还是最后出价。
　　几个人在单独的宾客休息室等待。
　　张总监抓起矿泉水，“吨吨吨”的喝起来。
　　“看样迪森的策略起作用了，他们借助科罗公司，成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。
　　张总监顺着他的目光望去。
　　外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。
　　特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。
　　“像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留档，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60%，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”
　　张总监的语气中带着一丝忧虑。
　　这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。
　　“我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。
　　第二轮竞标开始。
　　这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。
　　罗伊斯朝温焓挑了挑眉。
　　“走吧。”温焓站起身。
　　会议室。
　　“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”
　　“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。
　　“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”
　　温焓点头，再次亲手调整报价。
　　罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”
　　温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且X&H还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方......”
　　接下来，就价格问题，双方几乎是以1%为单位不断拉锯。
　　过去32分钟了，温焓不动声色的收回目光。
　　“罗工，大卫先生，这是我最终的报价，X&H的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。
　　几人再次回到休息室等结果。
　　斜对面，特文软件公司一干人往会议室的方向走去。
　　张总监忽然站起来，“不是最后一轮了吗？他们怎么又进去了？！”
　　“我猜，迪森是想给我们制造压力。”
　　温焓身姿挺拔，端坐在沙发上，两条长腿优雅交叠，合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越，看起来漂亮又锐利。
　　罗伊斯低头思索片刻，“温，刚刚的谈判，你确实没让迪森占到便宜？”
　　温焓确定自己不会输。
　　陆卓勋嘴上不说，但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。
　　那是远远超过规格的资源调动。
　　他对团队的技术能力有自信，对陆氏的市场调查能力更有信心。
　　温焓：“我们不会输。”
　　罗伊斯一咧嘴，看向温焓的目光充满欣赏。
　　张总监忽然想起陆卓勋的话：“温焓很相信你，你也应该相信他。”
　　陆卓勋的话，还有温焓的笑容，仿佛有魔力一样，他不再紧张，反而有一种胜券在握的兴奋感。
　　如果刚刚X&H的报价真的过高，迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了！
　　再次轮到X&H竞标，温焓走入会议室。
　　这一次罗工的态度明显好多了，大卫也露出友好的笑容。
　　“温总，我们对您和您的团队一直印象深刻，大卫先生也很认可你们的技术能力，您和大卫先生都是技术出身，相信二位会有更多相同的理念，良好的合作对双方都有益，但你们的报价确实太高，高于我们预算的话，按照迪森的内部流程，这次只能流标，这是我们都不愿意看到的，所以我希望你们能再降低一点。”
　　迪森开始打感情牌了。
　　在对方已经没有底牌的情况下，X&H胜券在握，温焓完全可以拒绝。
　　但他的神情认真诚恳，语气一如既往的沉稳，和他第一次踏进这间会议室时别无二致，“罗工，出于对您和大卫先生的感谢，我们愿意配合，罗工，您希望我们降到多少？”
　　罗工一愣，没想到对方真的答应。
　　工作多年，面对形形色色的供应商，罗工内心对这种真诚难以信任，“还是由供应商出价吧，我们的预算是不可以透露的。”
　　既然请了科罗和特文软件公司来竞标，温焓可以确定X&H的报价绝对在预算范围内。
　　这才是罗工不说明预算的真正原因，只是迫于成本压力，价格能压一点是一点。
　　温焓洞悉的目光看向罗工。
　　罗工错开目光，端起水杯，掩饰身上的不自在。
　　温焓没多说什么，再次改动报价单，“希望我们以这个项目为契机，以后能有更多的合作。”
　　这个年轻人明显连哪次报价是最低都摸清了，还能让价实属不易。
　　罗工和大卫再次对视，内心触动。
　　大家风范不光是挥斥方遒，指点江山的豪迈，更是大方、痛快，着眼于长远。
　　罗工内心有所触动，语气真挚许多，“谢谢，那么本次竞标就到这里，几位在外面稍微等一下。”
　　十几分钟后，迪森公布最终竞标结果，X&H顺利中标。
　　大卫和罗工将他们送到大门口。