穿书怀崽后被豪门反派盯上了(215)
虽说迪森是外企，有外国人不奇怪，但这这场评标中，外国人的占比还是多了一点。
采购用流利的英文说道：“欢迎X&H的各位来参加此次竞标，作为CEO的温焓先生，和作为CTO的罗伊斯先生能亲自到现场，亲自负责此次讲标，令我们非常意外，我代表迪森，再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。”
会议室里响起掌声，迪森的方面的人看起来非常友好，但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。
对此，温焓早有预料。
对业内人士来说，X&H仿佛一夜之间破土而出。
它是个变数，更是个未知数。
温焓：“谢谢迪森威尔逊的邀请，X&H对于此次合作非常重视，如果能有幸中标，迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴，这对X&H的意义重大，我们愿意拿出最大的诚意，来争取这次合作机会。”
温焓的英语流利，发音纯正，语气舒缓，清朗的声音不高不低。
他望向别人的目光真诚平和，没有一丝高傲，也不见一丝卑弱，让人难以轻视，也很难不心生喜爱。
会议桌对面的大卫连说两句“good”。
一番寒暄结束，温焓开始讲标。
围绕技术要求的主要条款，逐条、详细的展示X&H的优势。
对方肉眼可见的满意。
不管他们对X&H有多少疑问，但看向温焓的目光始终充满欣赏。
张总监掏出手机，在桌子下面偷着下载背单词APP。
英语好就是帅气！吃香！
他以前在外企工作过，自然知道老外有多喜欢英文好的。
大卫开始翻看X&H的标书，对温焓道：“与你们给陆氏精密供货的产品相比，这次招标的产品没那么复杂，代码规模相对小，但使用场景不同，域控制器对安全的要求极高，不允许有丝毫差错，也就是说能用和好用不是最重要的，保障最终客户的安全才是第一位，对此你们有什么应对措施？”
温焓把PPT往后翻到备用页面，“产品安全方面的要求，迪森已经在技术要求中列出来了，也就是对这几个技术标准的符合性。”
温焓将激光笔指向报告中的标准，“目前X&H从兄弟公司聘请来专门的技术专家，来保证标准要求的落实，另外也将按照要求提供专业的测试报告。”
大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。”
缺少经验，这是不争的事实。
温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。
他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交叠，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。
那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。
熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。
*
就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。
温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。
“如果迪森不认可X&H出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方咨询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由X&H承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”
大卫终于露出一点笑意。
X&H的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。
针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。
温焓的讲解深入浅出。
他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。
而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。
温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对X&H是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。
而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说明对方对X&H技术能力的信任。
迪森对他们是真的有兴趣。
“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场，“刚刚大卫先生提出的产品验收问题，但是温总，一旦第三方介入审核和报告出具，这些时间的消耗，将使你们自己的开发时间被压缩，贵公司如何保证能够按时交付呢？”
“我理解您的担心，交付能力是X&H的强项，目前X&H所有的产品都基于相同的软件架构，我将这个架构比喻成现成的房屋，他目前是一个毛坯状态，我们的开发过程相当于从装修开始，而不是从打地基开始，所以我们不但能实现快速的交付，而且愿意根据迪森的要求做快速变更，其二，X&H本身是陆氏企业，如果不具备按时交付，按质量交付的能力，是无法从陆氏脱颖而出的，这是陆氏系企业的风格，X&H也不例外。”
在前期准备过程中，采购和同事聊过这个话题。
但他不是专业技术人员，只初步知道X&H产品开发理念的特殊性。
刚刚温焓的比喻深入浅出，非常形象贴切，让他一下子明白过来。
加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可，采购点了点头，显然对这个回答很满意。
做为一个二十出头就身处高位，做出举目成绩的年轻人，温焓身上没有一丝浮躁，找不到一点世俗的市侩圆滑。
相反，他身上保留着独一无二的干净，但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。
这种锐利与他近乎完美的外表结合，分外耀眼夺目，有一种极致的魅力，吸引着身边每一个人的目光。
罗伊斯甚至想吹个口哨，但他忍住了。
带着眼中毫不掩饰的欣赏，大卫忽然用华语开口，“温总，你的英文很好，比我这个来C国二十年的老外还要好，之前在M国留学或生活过吗？”
他的华语很流利，但仍带着蹩脚的口音。
温焓能领会他想拉进距离的好意，笑着用华语回答：“不，我的爱人曾在M国留学，是他教我的。”
“啊——”大卫看起来很有谈话兴致，“我的爱人是C国人，我的华语也是我太太教我的。”
对于自己会华语这件事，大卫非常骄傲，甚至起了一点和年轻人开玩笑的兴致，“罗伊斯先生，你来C国多久了？有学习华文的打算吗？哦！温总，你可能要翻译一下，毕竟我说的是华语。”
一个母语是英文的外国人，偏偏要说华语，还让一个C国人翻译给另一个母语是英语的外国人，这场景怎么看怎么好笑，周围响起一片笑声。
“不用翻译。”罗伊斯开口道，那堪比电视播音还标准的华语瞬间惊艳众人，“我也是跟我爱人学的，我的爱人还教我滨海话。”
说完，他现场秀了一段滨海本地话。
采购严肃的对大卫道：“大卫，虽然你是我们的上级，但不得不承认，罗伊斯先生的华语比您标准，他甚至会说滨海地方话。”
“OK！OK！”大卫举手投降，“一个英文比老外流利的C国人，一个华语比C国人流利的老外，X&H果然让人印象深刻！”
讲标在友好的氛围中结束。
作为主要技术评委，大卫的评分权重最高。
他丝毫不掩饰对X&H的青眼有加。
这是个好兆头。
走出会议室时，张总监对着空气挥拳头，“好！太好了！我有预感，我们一定能顺利进入商务标！”
温焓和罗伊斯也十分高兴。
“温总，罗伊斯，你们先回去吧！我在这儿等竞标结果，顺便打探下情况。”
温焓点头，“辛苦了。”
“嗐！这有什么，应该的。”
温焓和罗伊斯正要转身离开。
