盗版训犬指南(21)

　　“黎总。海鲜来了...是不是做错了？”
　　黎英睿安慰般拍了拍他的肩膀。其实刚才接到陆昊的电话时，他并没有很意外。
　　他看重这个项目，不仅因为创始人合他心意，也因为他看到海鲜来了具有的绝对优势。
　　传统的海鲜产业链，从产地到达终端，需要经过销地一批、二批、三批等环节。一批毛利50%-100%，二批毛利5%-10%，三批毛利15%-20%。
　　经过中间商的层层加价，以及多次物流运输，最后到终端的生鲜，不仅价格贵、质量还差。
　　而海鲜来了直接把生产和终端对接，既保证了价格的透明度，又保证了产品鲜度，极大地提高了海鲜行业的效率。但问题随之而来——他动了传统经销商的利益。
　　少了生意的经销商气急败坏，找人砸了陆昊的公司。没有设备，员工不敢来上班，后台的bug都没人修复。公司风雨飘摇，陆昊本人的心理也遭受了严重挫折。曾经的雄心壮志，变成了深深的自我怀疑——以牺牲别人的利益为代价，来达成自己的成功。这样的做法，是否真的是‘缺了大德’？
　　黎英睿坐到陆昊旁边，和他肩并着肩。
　　“在回答你的问题之前，先听我讲个有关‘创造’的故事。”
　　陆昊偏头看他，眼里含着深深的疑惑。但既没有打断，也没有反问。而是谦逊地请教道：“愿闻其详。”
　　黎英睿掸了下裤子上粘的小纸屑，缓缓道：“1764年，在英国兰开郡，有个叫詹姆斯的纺织工。一天回家，他不小心踢翻了妻子的纺纱机。刚要扶起来，他注意到被踢倒的纺纱机居然还在转，只是原先横着的纱锭（dìng）变成立着的了。
　　他忽然冒出一个想法：如果把几个纱锭都竖着排列，用一个纺轮带动，是不是就能纺出更多的纱？他非常兴奋，马上试着干，第二天就造出一个纺轮带八个纱锭的新纺纱机，并用他女儿的名字‘珍妮’来命名。
　　‘珍妮机’效率是原来的八倍，纺出的纱质量也好。他不仅自己用，还往外卖。珍妮机的销量越来越好，詹姆斯也日渐富裕。
　　但有一天，一伙人突然冲进他家，不由分说地打砸抢烧。
　　原来，珍妮机的发明提高了棉纱产量，导致织布厂收购棉纱价格下跌。那些没有珍妮机的纺纱工人，不但产量低，又卖不出好价钱。日子久了，他们的积怨爆发，认为是詹姆斯害他们陷入困境。
　　甚至还有人放火，点燃了詹姆斯的房子，把他们夫妇赶出了小镇。
　　詹姆斯夫妇流落街头，却还是在努力地改进珍妮机。
　　直到1768年，詹姆斯获得了专利；1784年，珍妮机增加到八十个纱锭。等到1788年，英国已经有两万台珍妮机了。正是珍妮机的出现,才使大规模的织布厂得以建立，造就了第一次工业革命。”
　　“这就是创造的故事。”黎英睿拍着陆昊的手背，语重心长道，“‘创造’的故事，从来都是和‘破坏’一起发生的。被颠覆的旧产业，会不可避免地消亡、淘汰。而带动新产业，击败旧产业的这批人，往往被叫做：企业家。”
　　陆昊回握着黎英睿，眸光闪动。
　　“当然了。创造带来的回报，也是我这样的投资人所寻找的。”黎英睿挑了下眉毛，狡黠一笑，“这个回报叫做：超额利润。”
　　陆昊也笑了，露出两颗雪白的小虎牙：“黎总...我，能叫你睿哥吗？”
　　【作者有话说】回家后。
　　大公主：闺女儿，玩得开心吗。
　　小公主（点头）：开心。看鹿鹿。肖磊说鹿鹿四个胃排脖子里，胡萝卜一边掉一边消化。到肚子里就直接变成了粑粑。
　　还看驴马烂子唠嗑来着，它俩唠唠急眼了，就骑一块儿了。肖磊说因为春天来了。
　　大公主（第二天上班）（指着磊子）（拍响惊堂木）：来人！把这个山炮给我捆上！！


第22章
　　公司被砸得乱七八糟，也没地方落脚。陆昊本来提议在外面找个饭店，但需要的资料没在身边，得回家取一趟。
　　黎英睿便说不麻烦，直接在陆昊家里谈。
　　陆昊的家在城西，位置偏僻，但环境不错。窗外是有名的景点咩咩山，群山葱翠，看着就让人心情开阔。家里收拾得也干净，半点不像独居男人的家。
　　“我派王彦博过来，并不是要插手公司内部事务。”黎英睿放下茶杯，“他是我去年挖过来的营销人才，在关内的广告公司中有很深的人脉。”
　　“我明白。”陆昊道，“睿哥的苦心我感激还来不及，不会多想。”
　　桌面上的手机亮了下，黎英睿瞄了眼，站起身道：“我司机到了，今天就先告辞了。”
　　陆昊也跟着起身，俩手无措地搓着：“难得你休息，还为我忙到这么晚。”
　　“都是自家人，就别说两家话了。”黎英睿装作不经意地问道，“今天这事儿，怎么没找玉明？”
　　这话问的不无道理。陆昊是董玉明介绍过来的，‘海鲜来了’这个项目也一直是董玉明在跟。
　　生意场上，下跳棋是很没常识的行为，他觉得陆昊不是这种愣头青。
　　而陆昊也明显踟蹰了：“我...更信任睿哥。”
　　“为什么？”
　　“睿哥经验比较多...”
　　“玉明是我一老前辈介绍来的，曾辅导过好几家上市公司。”黎英睿嘴角挂着温柔的浅笑，眼睛却闪着审视的光，“论这一行的经验，他比我还多四年。”
　　这话的意思已经相当明显了。
　　陆昊的拳头攥紧又松开，半晌，终于说了实话：“睿哥，咱明人不说暗话。我今天找的要是董玉明，还得再给他贴4%。融资款是明的，花的每一分都得跟你们汇报，没有任何操作余地。但回扣是暗的，我只能自掏腰包。公司正从‘撮合交易’往‘集采模式’转型，账上没趴多少现金。现在出了这么大事，再给董玉明拿四十万，那下个月员工的工资，我都发不齐。”
　　黎英睿眼周的肌肉骤然收缩，在惨白的灯下有几分狰狞。不过只有两秒，他的表情就恢复了平静。
　　“谢谢你告诉我。”他食指比在嘴唇上，做出个噤声的动作，“但这事儿，对谁都不要讲。好吗？”
　　“睿哥放心，我绝不会对第二个人提。”
　　黎英睿点了点头，又承诺道:“300万的应急款后天到位，后续的1200万月底也会跟上。今天好好休息，周一开始就是场硬仗。”说罢就要往门口走。
　　“睿哥，”陆昊跟了上来，“我送你。”
　　两人并肩往小区门口走。四月的夜空，像条墨蓝的绒毯，沉沉地从头顶铺过去。
　　“小陆是哪儿的人？”黎英睿闲聊着问。
　　“Z省人。”陆昊道，“大学考的D大，毕业后就留这儿了。”
　　“没想着回老家？”
　　“回去也得靠自己，搁哪儿混都一样。”
　　“了不起。”黎英睿道，“关内环境复杂，没点人脉寸步难行。能做到今天的规模，不容易。”
　　陆昊这回没吱声，紧抿着嘴。
　　最难最穷的时候没哭，被人砸了公司没哭，员工纷纷离职没哭，此刻旁人的一句‘不容易’却让他破了防。
　　陆昊这鼻头一红，黎英睿就心疼了。
　　普通人家出身的孩子，无依无靠，飘在异乡白手起家。他一定穷过，苦过，努力过，拼命过。
　　但他从没有放弃过。
　　黎英睿是个特别惜才的人。因为他相信，只有陆昊这样勇敢且热忱的年轻人，才是这片土地的未来。
　　“打起精神来！”他揽住陆昊的肩膀，鼓励一般大力拍着，“不登高，不知天之高。困难越大，成功越大！”
　　陆昊也回抱他，眼泪簌簌地掉：“睿哥...谢谢...真的...非常感谢你...”
　　这时一阵刺耳的喇叭声响起，把两人都吓了一跳。马路对面的一辆灰色雅阁，打着两个愤怒的远光灯，唰一下漂移到跟前。