盗版训犬指南(12)

　　肖磊脊背一僵，臊眉耷眼地瞄他：“那得多少钱？”
　　“多少钱也不用你掏，算公司的费用。”黎英睿说着话，走到床边开始脱衣服。先是脱了西服外套，紧接着摘了领带。解了两个衬衫扣，又去解裤子。
　　他的西服都是定制，不需要系皮带。扣子一解，就露出里面淡灰色的内裤。
　　冰丝料的紧身款，还带网眼。
　　肖磊呆愣愣地瞅着，眼睛都直了。
　　黎英睿注意到他的目光，顿住了手：“换你的裤子去，看我干什么？”
　　这话一出，肖磊像是被炮烙烫了脚，连滚带爬地摔出去，邦一声甩上了门。---下午三点，黎英睿带着肖磊和董玉明，出现在银泰大厦的顶楼餐厅。
　　餐厅面积一千平，能同时容纳两百多人用餐。每隔两小时旋转一周，D城风光尽收眼底。
　　黎英睿今天约谈的，是一家叫做‘海鲜来了’的互联网公司，做水产2B平台。简单来说，就是为海鲜买卖双方牵线搭桥。一边是需要批量采购的工厂和商家，另一边是海产公司和渔民。
　　公司起步不到两年，只有十来个员工。创始人叫陆昊，是个27岁的小伙儿。梳着当下最流行的韩式纹理烫，穿着米色休闲夹克，看着十分精神。
　　双方打了照面，互相客气地递了名片，就各自入座。肖磊站到黎英睿的斜后方，绷着浑身的肌肉，像一堵厚墙。
　　“小肖，你也坐。”黎英睿拉开身边的椅子，“这儿是旋转餐厅，不是澳门赌场。”
　　这话一出，董玉明和陆昊都笑了起来。
　　“黎总太幽默了。”陆昊道，“我头一次来这儿的旋转餐厅，可真气派。不愧是曾经的第一高楼。”
　　“哎，两年前还是第一来着呢。”董玉明指着窗外远处的高塔，“现在的第一变成那位了，足足比这儿高了100米。”
　　“时代更迭得快，”黎英睿也道，“三十年前超过100米就算新闻，如今100米都不算高楼了。”
　　老总发话，二把手立马捧哏：“可不是嘛。就这银泰大厦，当初封顶仪式多大阵仗！如今，也沦为小巫中的小巫喽。哎，你说这人，为什么就喜欢高楼呢？”
　　“我曾看过一句话。”陆昊笑着往上指了指，“说人在爬楼的时候只会向上看。这种建筑形式，会让人只尊重那些在自己上面的人。”
　　“这个观点很精辟。”黎英睿点头赞同，“摩天大楼在现代社会里，可以说是典型的权力阶梯隐喻。它物质化了大企业的垂直结构。”
　　陆昊惊讶道：“没想到黎总对摩天大楼还有研究。”
　　“谈不上研究，只是了解点皮毛。”黎英睿笑着点了下桌面，“不过既然说到摩天大楼，倒是有个趣事。”
　　“什么趣事？”陆昊推了下眼镜，兴致勃勃地问道，“难不成这楼里有门道？”
　　黎英睿缓缓道：“门道就是高度。其实世界上很多著名的摩天大楼，都存在虚高。咱都知道，楼不是建越高越省钱。超过一定高度，建造成本会大幅增加。不少开发商既想要高楼的名头，钱又不够。于是就在实际高度外，做尖顶或塔楼，用最少的成本来增加高度。这也就是建筑界常称的‘虚荣高度’，vanity height。比如著名的迪拜哈利法塔，从塔底到塔顶高828米，但最高的占用楼层只到585米。”
　　董玉明吐槽道：“这不就是身高不够，发型来凑？我打了发胶穿了鞋，也能自称一米八。不过他们更夸张，一米五的个儿，头发吹半米来高。”
　　陆昊则崇拜地看着黎英睿，感慨道：“黎总真是博学多才，我班门弄斧了。”
　　“隔行如隔山，要这里坐着个建筑行家，我可不敢侃侃而谈。造楼，咱都是外行。投资，我是内行。IT，你是内行。”黎英睿笑眯眯地切入正题，“为什么选择做2B？现在风口都在2C那儿，2B的可是慢功夫。”
　　“是这样没错。”陆昊点头道，“但2C的市场太大了。蛋糕大的地方，只能烧钱换GMV。我这种小虾米，怎么烧得过巨头？但2B不一样，2B是在一个狭小的领域里深耕。投资界不是有句名言，叫‘不能让一个大公司在一个小市场发展’。我觉得这话反过来也成立，那就是‘别让小公司去大市场当炮灰’。”
　　黎英睿闻言，眼睛刷一下亮了。他身子微微前倾，火热地看着陆昊：“小陆今年多大？”
　　“88年的，27了。”
　　“难得。难得。”黎英睿连连称赞，“当行业风口四起的时候，能沉下心，本就是一件难事。更何况这么你还这么年轻。”
　　陆昊被夸得不好意思，只能更加用力地夸回来。什么‘黎总一表人才’，什么‘百闻不如一见’，到最后连‘黎总简直就我偶像’都出来了。
　　两人也不都聊业务内容，话题天南海北，无所不包。直到华灯初上，才依依惜别。
　　陆昊前脚刚走，黎英睿就扭头问董玉明：“你觉得怎么样？”
　　董玉明思忖片刻：“有GMV，也能看到毛利。但模式还差点意思，缺少针对海鲜行业的特性。”
　　“这些都是细枝末节。”黎英睿道，“投资最大的标准是人。只有人才，才是永远不需要退出的投资。”
　　董玉明心领神会：“黎总看这小子还行？”
　　黎英睿没有正面回答，端起凉掉的咖啡抿了一口：“在我眼里，有三种人最值得投资。”
　　董玉明见他要授教，忙不迭地掏出小本子，摁好水笔。
　　就听黎英睿缓缓道：“第一，持有‘匠人精神’。所谓匠人精神，指的是执着专注。曾有个老企业家找我合作，谈话的时候一打听，发现这人十年内横跨了七个行业，我当即拒绝了他。这种油炸猢狲的性格，注定和成功无缘，因为他永远在挖到矿的前一秒撂锹。”
　　“第二，喝水‘只取一瓢’。越想赚钱，越赚不到钱。钱是有灵性的，它只会流向那些能产生更多的价值的人，而不是跟在它屁股后头追的人。”
　　“第三，对人‘慷慨大方’。华为创始人任正非，他自己仅持有1%的股份，剩下99%由员工所有。我认为就是这种气魄，才能让华为发展到今天的规模。因为舍得分钱的人，所有人都希望他成功。这就叫‘以其不争，得成其业。’”
　　董玉明看着笔记本上的三条，分析道：“陆昊这小子岁数不大，还看不出来专不专注。但选择2B海鲜平台这么个切入点，没有贪多贪大，看得出是‘只取一瓢’。股份也没都捏手里，团队人人有份。也算是‘慷慨大方’吧。”
　　黎英睿微笑着点头：“是个难得的青年才俊。派团队去他公司调查，看看A轮需要多少资金。”
　　【作者有话说】
　　关于磊子尺寸。软13，硬18.6。
　　这是个什么概念呢，大概是平均值的2倍。一般亚洲男性软7，硬12（我知道一定有些淑女默默拉开了笔袋，拿出了塑料小格尺，然后惊讶道：这么小？）
　　我这是在认真地解释磊子的苦恼，不是升职器崇拜。
　　那为什么磊子有这个苦恼呢，因为他的设定是肌肉猛男。各位淑女们，你们觉得大树挂辣椒合适吗？那必然得等比例放大，才符合人体美学。注解：2B：对接企业。
　　2C：对接消费者。
　　GMV：成交总额。
　　评论都看了！这两天工作忙，午休回嗷！
　　（佩草稿箱关了，没法上班路上发，只能来公司趁老板去厕所发，我太难了）


第12章
　　初夏的傍晚七点，天还没全暗，正是华灯初上的时候。
　　肖磊开车没有放音乐或者电台的习惯，车里很安静，只有导航播报的声音。
　　他握着方向盘，心里阵阵的不是滋味儿。
　　刚才的谈话，那仨人是引经据典，侃侃而谈。而他坐在旁边，别说格格不入，简直像他妈的大猩猩。
　　董玉明是个暖场王，隔三差五把话茬往他这扔。动不动就‘小肖觉得的呢？’还小肖觉得，小肖懂个集贸！黎英睿跟陆昊说什么‘全班最优’，他来了句‘厉害，我小学都倒数’。闹半天才知道这句话意思是‘可持续投资’。