娶了七个只有一个爱我(21)

　　“！！？？”
　　“高兴吗？”谢虞再问一遍。他早已有搬出山寨的打算，此番不如趁着开铺子的机会搬出来住，他和小常两个人的小家，然后在再找到谢爹。
　　小常语无伦次，他们有新的家了？

　　第45章 开张

　　噼里啪啦一阵鞭炮声, 吉祥街来来往往的人目光都被发出声音的街尾吸引住了。
　　“咦, 那里开新铺子了？”
　　“走，过去瞧瞧！”
　　于川气候温暖土地肥沃, 年岁丰登, 又重经商, 百姓们口袋里都有些余钱, 购买的欲望强。
　　吉祥街虽比不上邻街百乐街，也算是一条商业贸易繁华的街道, 各式店铺鳞次栉比, 食铺、布庄、金店、粮油店等等数之不尽, 用青石板铺成的平坦大路两边，挑着担子摆摊的小贩多如牛毛。口气大的于川人甚至敢自比京城或青州府。
　　半月前，来往的人们都看见这间铺子换了主人，正叮叮哐哐装修。有好事的问了问, 这是卖什么的，安装柜台的匠人擦一把汗, 没正面回答。
　　等开张你就知道了！
　　半个月后，铺子果然已经开张，红漆大门擦得油亮油亮，两旁各一列鲜花架子, 脚下红毯，顶上一块匾额，上书三个字——常香居。
　　常香居？那是卖什么的？
　　有人好奇，正待细问, 就见从里面走出来一个清秀少年，似乎是店主。少年咳了咳，开口道：“各位乡亲，小店今日新店开张，为博个好兆头，一律八折。欢迎进店选购。”
　　少年就是小常，他头回儿做生意，既兴奋又紧张。兴奋的是，感觉自己当家做主，特别有面子，也紧张自己说错了话。谢虞捏捏他的掌心，让他不要紧张，随意折腾就好。
　　胆子大张口就问：“你是这里的老板？”看起来很面嫩啊，可身后几位又似乎只是掌柜和伙计。
　　小常抬起下巴，骄傲地回答：“对，我就是。”虽然是小老板。
　　他可是头回儿当老板！店里面掌柜小二都得叫他老板，虽然他们都在前面加一个小字。小老板也是老板！铺子还是记在他名下的呢，看看，连店铺的名字都有常字。
　　他是货真价实的老板，瓷实着。关于店名，定匾额的时候小常就问过谢虞了。谢虞回答他比较合适。直接以谢虞的名义目标太大，太显眼。而且认识小常的人远远比谢虞的少，就算有些见过谢家七少奶奶，也会因为性别怀疑自己的判断，只以为是自己看错的问题。
　　围观的百姓虽然见小常是个面嫩的少年，却没怀疑小常店主的身份。光看小常一身鲜亮的衣着，也不像是假的，估计是哪家的少爷钱多弄个铺子玩玩。
　　“卖啥的呢？”
　　小常顿了一下，狡黠一笑：“主卖胭脂水粉。”顺带卖卖其他的。
　　胭脂水粉！霍！
　　围观群众发出一阵倒吸声，于川好久没有新开的胭脂水粉铺子了。果然是有钱少爷没处使吗？
　　因为谢家的原因，除了少数老字号的铺子能吃到一块肉外，其他新店，根本竞争不到什么生意，基本都惨淡收场，所以，渐渐不再有人会在于川开新的胭脂水粉铺子。
　　而现在虽然谢家有些式微，但许多人还是习惯性选择谢家的东西。谢老爷去世后，被谢庄经营的铺子成品再没以前好，许多人宁愿麻烦，也要到于川之外购买上好的胭脂水粉。
　　但买得起昂贵的上好货的，本身也不在乎这点人力物力。
　　这句话一出，对胭脂水粉无感的人顿时没了兴致，拍拍手准备走人，感兴趣的大多是爱美的女子。穿着各色衣裳的女人们有些不安地走进去。几乎是踏进铺子里的第一刻，女人们的眼睛里就放出了光彩。
　　一进门就能感觉到一阵凉爽，客人左右去看，两边竟然摆了几盆冰块，这个季节这家新铺子还能这么奢侈地使用冰块，真是浪费。难不成真是某个有钱的少爷开个铺子玩玩，只有大户人家才能冰库存下冬天的冰块供夏天使用。若是被谢虞听见，一定嗤笑一声。什么大户人家的奢侈，那叫现代穿越户不堪的挣扎。
　　没有空调电扇也要制冷。冰块当然不是冬天存下来的。若是有，谢虞也会留给自家两人使用。这些是谢虞用硝石弄出来的，不能食用，放在铺子里制冷也不错。
　　铺子的装修布置全是在谢虞的说明下，让木匠打造出来。
　　右侧是一道楼梯，通向二楼，用珠帘挡住，显然没有开放。
　　左边是一条长长的案台，案台的柜子却是镂空制作，用透明的琉璃石镶嵌，能看到里面摆放的瓷瓶和木盒，案台上也陈列着一些货物。一个个全用精巧的四方盒子装好，有几个盒子开着，可以看到里面还有一个小瓷钵，瓷钵上是一朵青色的水莲花，瓷钵的盖子却像一柄小小的荷叶伞盖，看起来妩媚又精致。
　　案台之后是一条长柜，用隔板挡住，只有店里的人能进去，柜子里也一排排放着好看的瓷瓶。与一般的店铺一水的红漆风格卓然不同，这屋子里全用的奶白色，白天里也点着灯，整个屋子看起来十分透亮。这是谢虞特意的安排，他们又不是古董店要摸黑儿营造气氛，越是明亮才越有精神气，他们卖的可是胭脂水粉，就是要让人看起来精神又漂亮。
　　案台上还立着一面做成荷叶形状的黄铜镜，是谢虞要求的。铺子里放镜子，许多人认为不详，谢虞不信这些，放面镜子，客人试用之后就知道好不好，最方便不过。看看后世，卖化妆品的店里，哪个不是好几面镜子摆着，就得让爱美的客人一个劲儿照。可惜没有玻璃，否则用明亮洁净的玻璃镜子效果更好。
　　而在楼梯右侧，一只一人高花瓶之后，则按谢虞的要求做成了一整套沙发和茶几作为休息间，和后世的沙发有些区别，没那么柔软，不过也足够舒适，套上洁净的碎花布，茶几上摆着茶壶和杯子，简单又美观。有人进来之后，直接就问掌柜的，家具卖不卖。掌柜皮笑肉不笑，对不起我们是卖胭脂水粉的！
　　掌柜的和伙计都是山寨里的人，山寨似乎有金盆洗手改庭换面的意思，这次派几人跟着谢虞身边做事，也是提前让一些人适应适应。
　　店里有人照看，之后的生意小常倒不大管，他退后一步，谢虞说，女人们自发会让自己找到舒服的方式。小常呼了一口气，看着拥挤的人群，祈祷今天的生意不要太糟糕。
　　有人轻轻拍了一下他的背，小常没有回头。他知道是谁。
　　“你去哪儿？”言语里有稍稍埋怨和亲昵。
　　“去问了点儿事。”谢虞答道，他去的地方不好和小常说。
　　谢虞不说，小常却敏锐地感觉到哪里不对。他嗅了嗅，闻到一股陌生的香味。香铺的东西大多带着香味，便是房间里充斥着各式女人的香味胭脂水粉的香味，甚至是茶几上插着的香兰草，也无法干扰他的判断。
　　小常闻的出来，这种味道不属于房间里任何一个女人和物品。
　　谢虞从哪里沾上的香味？
　　小常有话就问，从不藏在心里使自己难受。
　　“你身上哪来的香味？”
　　“这个啊……”谢虞顿了一下，本来还想待会儿再和小常说，不过他这么敏锐，谢虞只好实话实话，“我去了青楼，估计是那里沾的味道。”
　　青楼！臭傻子，你还好意思说出口。小常咬着牙“一不小心”踩了谢虞一脚，谢虞为了喜气特意新换的鞋子上留了一个灰白的鞋印。
　　“稍安勿躁稍安勿躁。”谢虞安抚，他就知道，这个地名说出来，小常不炸才怪。“我是有正事。”
　　什么正事需要到青楼里解决！？小常哼哼了两声，不过到底只是哼哼，谢虞什么人他还是清楚的。
　　“我觉得我们刚开始的生意可能不大好。”谢虞没有着急回答小常，只是轻轻捏着小常放在背后的手。
　　小常一直背着手站在一旁，装出个小少爷巡视的模样。一听谢虞的话，小常装不下去少爷了！
　　“什么？”小常不信，“可是这么多人呢？”
　　看呐，店开张之后，好多好多人，生意不是好着嘛。
　　“你再仔细看看，是不是光看不买的人多？”
　　小常定睛看去，果然如此。围观的人很多，可大多数人只是看热闹，偶尔有人透露想买的意思，问了价格后也露出退意。小常不解，为什么呢？他们店里的东西可好了，这一点小常一点儿都不怀疑。
　　“女人用在脸上的东西，可不敢大意，没听说的铺子，她们都小心谨慎着。况且，咱店里的价格作为一家新店来说，在她们眼里太贵了。”谢虞冷静客观地分析，不带偏见。
　　“贵吗？”小常见过谢家铺子卖的，价格不都差不多，谢虞这次卖的东西，每一样都比谢家原来的好上数倍呢。他这么怀疑，也就这么说出口了。
　　“就是因为因为和谢家价格差不多，才惹人怀疑。”
　　“啊？为什么？”小常问出口后，立刻就明白过来了。不就是这样吗？就比如整个陈朝最好的布庄卖的布若是卖出十金的价，那一个新开张毫无名气的铺子也说自己卖十金，你看会有几个人买。
　　“谢家是皇商，卖的胭脂水粉里甚至许多还是妃嫔们所用，价格当然贵。而我们一家新开的店也卖这个价，不叫有些人犹豫才怪。要知道，于川除了谢家，其他胭脂水粉商都会至少压下五分之一的价！”对品牌的迷信，不仅是现代人，古人亦是。皇商两个字，就相当于名牌。非名牌的东西想卖名牌的价格，哪怕你品质好上数倍，也不会有多少人信。
　　小常一听，慌了，摇着谢虞的胳膊问：“那我们要不要降价啊？”好像卖太贵了。
　　谢虞摇摇头，拍拍小常的肩膀让他不要慌。
　　“只是名气还没打出去而已。我们的东西好不好？”
　　“好！”仅凭他的眼睛都能看出，比谢老爷在的时候还要好很多，何况是如今谢庄当家。
　　“既然我们东西比谢庄好数倍，凭什么要降价卖？”谢虞自信道，“我们的东西值这个价，他们会知道。”他的东西，值得这个价！谢虞豪气得很，这份源于骨子里的自信不仅是现在。
　　现代世界，谢虞就敢把国货卖出国外名牌的价，凭的就是他不比任何一个人国外名牌差，甚至由于对华人肤质的适应性，效果好上数倍。开始也有人认为他是抢钱，可数年过去，再没人会说这句话。谢虞让很多人开心相信，国人也会有媲美国外大牌的好东西！
　　而他去了一趟青楼，正是为了此事。
　　虽然酒香不怕巷子深，可不宣传，再好的酒也会埋在地窖里落灰。况且，他的目标并不是长线发展，而是尽快抢了谢庄的生意。等口口相传，名声渐渐传开，太慢了，他在于川的时间不多，等不及了。                       
作者有话要说：　　本来想再写点补到四千字，看看时间不太够了QAQ。

　　第46章 交易

　　谢虞似乎一点儿都不着急店里的生意, 夜里收工算账时, 还笑眯眯地点着账册。
　　后院里只住了谢虞和小常二人。
　　作坊设在城外，从花农手里租下了一片种满花卉的山头, 让山寨的兄弟看顾, 避免人多眼杂。
　　大部分原材料也是直接从花农手里购得。整个于川的胭脂水粉生意铺的很大, 相关产业自然应运而生。附近的山头都被花农用来种植花卉再卖给城中的胭脂水粉铺子, 如红蓝花、玉簪花、香茉莉等等。可今年谢家的生意不太好，连他们花农手里的花都滞留了许多。还好来了一个年轻人全部买了下来, 才没让今年的收成烂在山里。
　　谢虞想好了, 等他们以后离开于川, 要专门买下一整片山头，雇人种植，从整个原材料的来源都把好关。
　　其他黛石、滑石等材料的购得，也是依靠谢爹原先的教导找到了诚信质美的供货商。
　　如何辨认好的材料, 谁家的货好……这些东西，谢爹以前都会和谢虞说, 他并没有在意过可能自己的儿子根本听不懂。
　　说起来，寨子如今也想好了以后的出路。不当山贼了！张大山大手一挥，和一众山寨人宣布。那他们靠什么吃饭，有人急切地问。
　　还是谢虞给他们指了条明路。寨子里无论女人还是汉子, 都高大健壮充满力量，而且还是见过血的！一般人在他们面前一比，气势就矮了一大截，基本不敢主动侵犯。
　　寨子的人武力值就是大！谢虞随口就谈起, 不如开个镖局，走镖。张大山几人听到此，一合计，也觉得有谱。但这些汉子粗是粗，却谨慎，并没有贸然。张大山联系到认识的镖局，先去别人镖局取取经，了解如何经营，重点是酬劳怎么养。他可是有整整一个寨子的人要养活。
　　有山贼劫镖？好家伙，他们原来就是山贼，怕这些孙子？
　　敢赖账？信不信，抢了你的货？
　　之后的事情不用谢虞再说，这些心里有谱的山贼们自己就会打算。还有一个好处，谢虞没有明说。镖局南来北往走，对于打探谢爹的消息也有好处。
　　不过，此事暂且不提。他们眼下的事情还没过去呢。小常数着米粒，不时抬眼看看饭桌对面的谢虞，那货不知道多气定神闲。
　　感情就他自己在担心！小常在桌底踢了一脚谢虞。
　　谢虞终于舍得抬头，看了一眼小常，悟了，不慌不忙给小常碗里夹起一块肉。
　　小常吃掉肉，脚下又踢了谢虞一脚。
　　还不够？谢虞盛了一碗黑鱼汤推到小常面前。黑鱼汤，补！
　　小常喝着汤，心里直念叨，呆子。
　　小常忍不住：“真不着急生意吗？”
　　“别急，我不是想了法儿吗？”
　　“青楼那些姑娘……真有用？”小常还是不高兴谢虞去青楼，都不带他去！
　　？？你的重点是不带你去？？
　　“他们不敢买，是不知道咱们的东西有多好。眼见为实，到底好不好，我们就让他们看到效果。”谢虞看小常听得云里雾里，一双眸子定定地看着他，手痒，弯曲食指指骨敲敲小常的额头，“吃饭。这个广告能不能打出去，就看她们答不答应这个买卖了。”
　　白日去青楼，谢虞无视所有眼睛黏在他身上的女子，长l驱l直入，直接便去找老板了。
　　“好了，下次我带你去，别不高兴。”谢虞也是抓不住重点，两个人逛青楼，是去参观吗
　　谢虞算着时间，差不多应该有人从后院敲门了。果然，不多时，就听到敲门声，小常眨眨眼，谁啊？
　　谢虞没说，打开门，却是三五个女子。或有年纪长，或有年轻些，因为是初夏，衣裳都很清凉，女子打扮惯了，并不会觉得自己过分暴露，可眼前两人丝毫没有过多打量两人衣着外貌，眼中也毫无一般男子见了美色之后的欲l色，让几人都略有些震惊。
　　这些女子都是青楼的姑娘，那个男人见了他们不是色l眯眯，这两人眼里清明，更没有轻视，让几人生出了好感。
　　“见过谢公子。”三五女子略施一礼。
　　谢虞将他们迎进来，关上门，带到前面的店铺里。女子很聪慧，看了看院子的格局，便知道后面是两人生活居所，并不适合几个陌生女人进入。
　　到店里也更合适，反正她们今天来是为了生意，到店里还能看看货。
　　“请坐吧。”谢虞把灯点亮，小常去泡了茶，远来是客，并没有因为对方的身份而慢待。当然，以小常的直l肠子，若是三五女子若对谢虞有想法，他立马就换态度。人，他的。伺候，爱谁谁！
　　可眼下，小常也看得出，这些女子只是为交易而来。
　　室内一亮起来，才看清了几位女子的长相。小常倒茶的动作一顿，咦，怎么觉得这些女子和以前青楼见过的不太一样呢？
　　小常是去过青楼的。以前跟着师父追着一个嚣张跋扈的恶霸到了青楼，三两下解了对方的钱袋。那里面的女人好看的很多，可脂粉气却很重，今天看到女人却各有风情。或清新或妩媚，却少许多风尘气儿，虽然举手投足之间难免带上一些，但不动不言，既看不出来。
　　他猜想，大概是因为要和他们做普通生意，所以极力避免平时欢场带的气息。小常对着谢虞耳朵这么一说，谢虞眼神告诉小常，对，不全对。
　　女人们的确有特意的控制，但主要还是今天换了妆容，而配合妆容改变，也连带发型与衣着更改了一遍。这是女子的天性。
　　买了一只特别的耳环，都可能为了搭配这只新耳环，将全身其他地方也都改换一次。
　　几个女子化着不同年龄层不同风格的妆，灯下一看，竟有些淡妆浓抹总相宜的味道。可惜娇花面前只有两个不解风情的男人。
　　为首的是一个年长的女子，大约三十多，颇有风情韵味，一身红黑相间的衣裙，梳着双环望仙髻，发冠中间缀着一粒红色玛瑙石，又长又直的黛眉，嘴唇的颜色偏深，类似深红色红珠果，却不刺眼，反而有几分妖冶与庄重，使浑身的气势便提高了许多。
　　年长的女子是几人之中掌事的，她主动问谢虞：“谢公子觉得奴家今日这个妆容如何？”
　　谢虞尚未答，小常脑中啪得断了一根弦。虽然好看，可问谢虞做什么！
　　谢虞喝了一口水，不慌不忙：“很不错。”
　　年长女子名为杏叶，听闻此，当即很高兴。她又推开一步，让谢虞看清身后几人的妆容，为了这次交易，几人特地都化了完全不同的妆容。有的娇俏可爱，有的翩翩淑女。
　　“都很不错。”谢虞再次夸奖，顺便安抚了身边的有点暴躁的小兽。当然谢虞知道，小常不是真在计较，他是不高兴自己b不和他说呢。
　　“你们的东西很好用。”杏叶摆出姿态和谢虞正式谈生意，她是杏花阁的老板，多年前是杏花阁的花魁，相貌是三十多的美妇人，其实已有四十多岁。十几年前，杏叶得到一位恩客的赏识，那人曾许下他一个心愿，杏叶的要求便是买下那座青楼，成为杏花阁的新主人。