游戏皇帝觉醒后(43)

　　物以稀为贵，再好吃的菜，吃多了也会腻，倒不如限量供应，饥饿营销。


第30章 盛名
　　花颜下楼, 大堂已经人满为患，都是等待上菜的食客，还有不少都没座位, 站着排队等都不愿离开。
　　见老板下来，一名等待已久的食客忍不住高声嚷道：“老板, 还要等多久才上菜？我这肚子都在叫了，就等着尝你们那道松鼠鳜鱼呢。”
　　四大世家家主吃了都说好, 柳太尉亲自认证的天下第一美食, 冲着这名头, 他们也不吃到嘴里不罢休。
　　花颜抱歉道：“不好意思各位, 生意太多，小店也意想不到。咱们楼里的鱼用的都是最新鲜的，数量有限。今日后厨食材已用完了，客官想吃鱼可以明日再来。花满楼每天供应一百份, 卖完打烊, 今日这生意就先不做了。”
　　此言一出，果然招致许多不满抱怨。
　　“什么？那我这半天是白等了？”
　　“一家新开的酒楼, 开门第一天就摆这样的谱，不好吧？”
　　“什么松鼠鳜鱼，我看也不过如此, 走走走，我还是去珍味楼吃糖醋鲤鱼去！”
　　“这家对客人就这态度，以后也不来了！”
　　这些都是没吃到菜的食客的抱怨。
　　还有人不甘心道：“松鼠鳜鱼二两银子一道, 我出四两，能给我上一道么？”
　　花颜不为所动, 只是歉意笑笑：“您就是出四百两, 我也不能凭空给您变出一条鱼来呀。”
　　尽管后厨还有一堆鱼活蹦乱跳。
　　才当着众人面说食材用完, 这要是加钱就能做出来，不是自打脸么？这种一看就能得罪人的事，花颜断不会答应。
　　那人叹道：“可惜了。”
　　没尝到的都觉得可惜。巧妇难为无米之炊，食材用完不得不打烊，他们其实都能理解。只是作为食客，等上白天还没吃上珍馐美味，心里难免不痛快。
　　还有已经吃饱喝足的食客在那儿看热闹不嫌事大：“不来可太好了，我明日还得来呢，这松鼠鳜鱼的味道绝了，还每日只有一百份，少个人抢我就谢天谢地了。”
　　“这有什么好抱怨？这不正说明人家用的是新鲜的活鱼？还是说你想吃不新鲜的死鱼？”
　　“珍味楼的糖醋鲤鱼我也吃过，是真比不上这家的招牌。”
　　这些人尝过松鼠鳜鱼的好，都觉得捡到宝，自然向着店家说话。
　　两拨人吵吵嚷嚷，王以明低声问花颜：“怎么回事？我记得咱们食材是够的啊？”
　　花颜也同样压低声音：“不知道，皇后殿下的意思。”
　　王以明略一思索，一拍脑袋：“我知道了！皇后殿下是想搞饥饿营销！”
　　花颜不懂商业术语，努力从字面意思理解：“饥饿营销是什么？让他们饿着还能销售？这不是自相矛盾么？”
　　王以明解释：“就是人为降低产量，达到供不应求，以此维持产品的高利润高售价，最重要的是建立品牌形象。皇后殿下是想把花满楼做成一块招牌，品牌效应能带来的利润可是很可观的。要说这营销策略也有一点负面影响，就是客人等不到咱家产品，就会去选其他家产品，比如那些说要去珍味楼的。但松鼠鳜鱼只此一家，他们找替代品也找不到，最后还是会乖乖回来的。皇后殿下这策略百利而无一害，实在是高！”
　　花颜：“虽然听不太懂，但好像很厉害的样子。”
　　王以明兴奋道：“你过段日子看看就懂了！”
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　　又过了段日子。
　　花颜本以为，限量供应，多多少少会影响点生意。明明能卖更多，却选择每日只卖一百份，算下来得损失多少钱啊。
　　却没想到宣布招牌菜限量供应，先到先得后，食客对花满楼的热情不减反增。
　　花满楼每天一开门，一百个名额就被一抢而空。不少官宦人家为了抢到名额，都让自家小厮定时定点蹲守在花满楼门口，只等大门一开就蜂拥而入。这其中又有些讲究，譬如高门大族的小厮，连衣着都格外考究些，其他普通官家的小厮就不敢同他们争抢。所以往往能在花满楼吃上饭的都是位高权重的朝廷大员。
　　起先没吃到的人自我安慰：不就是一道菜？能有多无可替代？吃不到就吃不到，酒楼千万家，就非得去花满楼？
　　奈何凡是尝过松鼠鳜鱼的官员，都心心念念，赞不绝口，念叨着有机会要再吃上一回。柳太尉更是天天往花满楼跑，另外三大世家也常常光顾。这四家又带动着无数贵族追逐潮流。如此一来，不去尝一回花满楼的招牌菜，仿佛在玉京就落伍了似的。
　　鉴于能抢到名额的食客都位高权重，久而久之，吃过花满楼的招牌菜，就成了有钱有权有身份的象征。连带着花满楼这个招牌，也变得高端奢侈起来。
　　从前玉京的贵族为了彰显身份，往往都会攀比谁最先佩上琅玉轩新出的玉，穿上云锦阁剪裁的的新衣，睡到群芳楼身价最高的花魁。而今想炫耀，只需说一句“我刚吃了花满楼的松鼠鳜鱼”，立刻就能收获一片艳羡的目光，那感觉倍有面子。
　　大家贵族连设宴都选择设在花满楼，点上一道松鼠鳜鱼，仿佛这样就分外有格调，连宴会档次都高大上起来。平常同僚间寒暄，漫不经意地说一句“你尝过花满楼的松鼠鳜鱼么？我有幸尝过一回，那滋味真是回味无穷”，对方立刻说尝过，紧接着对味道细细描绘，大夸特夸。
　　实则两个都没吃过，纯粹为了虚荣。
　　名人效应和饥饿营销这两种手段，属实是被陆雪朝给玩明白了。
　　极度的供不应求下，花满楼又推出预约制，可以先支付订金，凭票入场，贴心地让世家贵族不必再天天派人排队。预约制度一出，立刻就排到两年后。没预约到的眼见吃不上，只能在外重金求购，希望能从预约到的人手里换到一张票。一道松鼠鳜鱼二两银子，一张花满楼的食票在外面被炒到两千两银子，如此还一票难求。
　　花颜听闻后震惊：“两千两？至，至于么？那只是一道菜啊！”
　　王以明语重心长：“这就是品牌溢价和炒作。皇后殿下真是赚钱的天才。”
　　陆雪朝要是再黑心一点，把票在外面倒卖，两千银一张，完完全全是谋取暴利。但他终归是没黑心到这地步。长黎人不坑长黎人，他是想短期内迅速做大生意，做出品牌，不免用些手段，但再狠些就是缺德了。
　　花满楼的爆火自然也遭到同行红眼。珍味楼眼见生意被抢走大半，来自己楼里吃饭的都说是退而求其次，还要拉踩他们家糖醋鲤鱼比不上花满楼松鼠鳜鱼，哪里还坐的住。珍味楼老板有些人脉，费尽心思求到一张花满楼食票，抱着挑剔心态尝了回松鼠鳜鱼，从此甘拜下风，加入求票大军。
　　珍味楼老板为人正直，却不乏有心思腌臜恶性竞争的，爱使些不入流的手段搞人。有家酒楼嫉妒花满楼生意如日中天，竟试图派人混入花满楼后厨，给饭菜下巴豆粉——花满楼的客户都是有权有势的大官，但凡有一个吃出毛病来，花满楼还不得被查封问罪？
　　却不想踢到块铁板。花满楼的客人非富即贵，安保也是最顶尖的，没等派去的人混进楼里就因鬼鬼祟祟被捉住，身上搜出一包巴豆粉。花颜看着那包巴豆粉冷笑一声，随即就让人去报官。
　　幕后黑手还心存侥幸。本以为是巴豆粉又不是什么砒霜，不至于惊动官府，要来也是来几个衙役小卒，谁知刑部侍郎傅惜年竟亲自来了——这可是皇室产业，有人想动手脚，那还得了？
　　花颜见了傅惜年，只装不认识，声泪俱下地诉苦：“傅大人，我本本分分做生意，楼里的客人都是朝廷里的大人，出了事我可担待不起。这凶手想害的可不是我这小小酒楼，定是要谋害哪位朝廷命官，您可一定得明察。”
　　傅惜年看他演戏，扯了下唇，强忍着保持严肃表情：“……本官会查清楚的。”
　　属下：“……”他们没看错吧？他们铁面无私、铁血冷酷、整天板着一张脸断案的傅大人，刚刚是笑了？