别闹，搞基建呢！(41)

　　县衙离他住的地方不远，走个一刻钟便能到。
　　昨天衙役们集体罢工，童冉到县衙时便感到冷清，今天却热闹了。
　　袁三等在门口，他身后跟了两人。
　　童冉一进门，他便上前问好，又道：“禀大人，这两人是新招来的门房。”
　　昨天童冉把门房辞退了，但这儿又不可没人，是以立刻叫手下文吏去招了人。来的两人一个是本地的，一个是山林北道人氏，分别是正之念三段和正之念六段，这样的程度还不能做吏员，但在县衙当个门子也够了。
　　童冉又问了他们一些个人情况，权当面试，觉得没什么问题便留了下来。
　　处理好门房的事，童冉往自己的书房而去，桑乐和袁三紧跟其后。
　　“大人，昨天您写了授职书的三人已经来了两人，另一个要安顿家小，会晚些报道。”桑乐向童冉汇报道，“此外，今天当值的衙役共十六人，来了十二个，另有两个不当值的也来了，说要补昨天的缺。”
　　童冉在书房中坐下道：“不当值的来了就来了，哪里缺人就让他们顶上，但昨儿缺勤的钱不给补，该当值的日子就得来，随随便便旷了又要补，当我这里是开旅店的么？”
　　“是，小的明白了。”桑乐拱手道。
　　“另外，袁大哥你看下这份地图。”童冉把自己画的小锅县地图给袁三。
　　这是他照着县衙带回去的地图按比例临摹的，没有县衙里的那么细致，但各个街区巷坊也都能看清楚，这上面还有他做的标记和写的注释。
　　袁三接过，展开仔仔细细地看了。
　　他是本地人，又在县衙干了三年，对县城的情况也算十分了解。童冉这份地图圈出了几处地方，标了可摆摊，有的写了时间，有些没写。袁三一看便知，这些都是摆摊的好地方，既方便县城里的住民，又不会阻碍城内交通。
　　另外，四周的城门处童冉也圈了地方出来，方便下属乡村的人进城里做买卖。
　　袁三看完后，恭敬地将之卷好，道：“大人，小的不懂其他，但小的出身小锅县下属乡里，深知许多人希望来城里做些小买卖补贴家用，却苦于律法而不敢为之，县太爷此举，他们定然感恩戴德。”
　　童冉轻笑，拿回地图道：“你对县城熟，如此规划可觉得有不妥之处？”
　　袁三略一思索道：“暂时看不出有何不妥。”
　　童冉点头，他心里有计较，这份规划应该是适合小锅县的，问一下袁三也是出于谨慎。
　　唐时，都城长安只有东西市可做买卖，经过五代的变迁，到了宋代，都城汴梁随处可见小摊小贩，有宋一代国土虽然不大，但它对商业的开放态度，令其富极一时，更催生出许多新鲜科技。
　　大成朝廷对于商业的态度介于两者之间，既不打击，也不支持。所有既有像卓阳府那样拥有丰富的市井生活的地方，也有像小锅县这样，商业处处受到掣肘之地。
　　如果要让小锅县快速发展，商业一条一定是要放开的。
　　这份规划实行起来后也许会需要一些调整，日后看着再变更便是。只是有一件事情，童冉有些拿不准。
　　“依你们看，这摊位需不需要收费，如何收？”童冉道，他想听听这两人的意见。
　　袁三和桑乐都没有接触过这样的决策，两人互看了一眼，袁三没说话，桑乐道：“百姓出来摆摊是为了做生意赚钱，做生意不花点本钱怎么行，应该是要收的。”
　　“那你说应该如何收？”童冉道。
　　桑乐想了想道：“小锅县普通的店铺伙计一天大约是一百文的工钱，不如就按这个收？”
　　“不妥，”袁三立刻道，“摆摊也看时间、看位置，他们买来货物也要本钱，一百文有些多了。”
　　袁三这么一说，提醒了童冉，他拿起羽毛笔蘸上墨，在地图上画了几道，又写上字。他根据位置与时间规定，将摆摊的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的费用。
　　“大人这样划分甚好！”桑乐道。
　　“交代下去，根据这份地图拟一分详细的文书来，”童冉道，“另外，因今年是第一年，恐有调整变动，摊位费只收三成。”
　　“是，”桑乐道，末了又问，“那是否文书上的费用就按三成来写？”
　　“当然不，”童冉道，“文书上该多少是多少，发布时将优惠一并公布即可。”
　　桑乐明白了，领命而去。
　　多此一举，小老虎舔舔爪子，想着该是时候回去批折子了，它闭上眼睛，直接在县令书房的大桌子上睡下。
　　童冉昨天先辞退了门房，又整治了衙役，威信大增。
　　他让桑乐交代下去的事情下面人也做得很快，中午吃好饭，文吏们拟好的文书和一份告示已经送到了他跟前。
　　童冉审阅了一遍，跟他的意思没有出入，便盖了县令的官印。
　　文书盖上官印后，便正式生效。
　　童冉叫来当值的衙役和文吏，点了人专管摆摊一事，告示也又叫人写了几分，明天一早张贴。
　　一切都安排妥当，已经酉正，童冉带着睡得正熟的小老虎准备离开，却见桑乐在外头，拿着一份告示研读。
　　“怎么了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要这样逐字逐句地读吗？
　　桑乐抬头瞧见是他，面上一红，强作镇定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥来。”
　　“不忙。”童冉拦下他，“你在看什么？”
　　童冉比桑乐年纪小，身量也没长全，比他矮不少，可桑乐却觉得自己在他面前像一个无知小儿：“回禀大人，在看明天要贴出去的告示，小的想了许久，还是有一事不明。”
　　童冉：“说来听听。”
　　桑乐低头又看了一眼告示道：“回禀大人，小的不明白大人为何先说摊位要价，再给优惠，何不直接标出折后价格，看起来也清楚许多。”
　　“你认为呢？”童冉反问。
　　桑乐摇摇头，一脸不解。
　　童冉往外走了一些，下台阶到了屋檐外头，落日的红光打在他脸上，似真似幻。
　　“小锅县的县民并不习惯于摆摊，我给折扣是为了减少他们的成本，如此可吸引更多人来。”童冉道，“但如果直接给折后的价钱，一来没有比较，他们并不会觉得便宜，二来以后商业兴旺了要涨价，也师出无名。”
　　桑乐这才恍然大悟：“所以您要先说原价，再说折后价，如此他们便会觉得现今的价钱很是便宜，往后若要加价，只消说取消折扣便罢了，是这样吗？”
　　童冉点头。
　　先以免费吸引人流，再变为收费项目，现代商业中屡试不爽。他圈出的这些摆摊地，甲等的折后不过六十文，丁等的折后才十文钱，虽然不完全免费，但也已经是非常非常贱的价格了。
　　付这点钱便可以安稳地出摊做生意，想必县里的小摊贩乃至外县来的商贾都会很乐意的。
　　而他收的钱看似少，但交的人多，且日日都有，能贴补不少县衙里的费用。
　　从县衙出来，童冉一路走一路想，现在他唯一需要忧心的，便是明天民众和商贩们的反响了。
　　这会儿街上人少，小老虎在他怀里呆了一会儿，跳出来要自己走。
　　刚才童冉与桑乐说话的时候它便醒了，原本它还觉得童冉是多此一举，现在听他这样一解释，似乎挺有几分道理。这个小子脑袋里到底装了多少东西，竟然连生意也懂得不少。
　　走到一个路口，人流骤升，小老虎躲过一条踏上来的腿，身体一轻，又被童冉捞进了怀里。
　　“崽崽不怕，我抱着你，不会再像昨天那样了。”童冉抱紧小老虎，边走边哄道。
　　小老虎挣了挣，童冉却当它害怕，抱得更紧了，还低声哄着。
　　“呜哇！”朕不怕！
　　可惜童冉听不懂，还是牢牢地搂着它，小老虎用力挣，但它还是头幼崽，力气比不过童冉，最后只好乖乖在他怀里趴好。
　　小老虎把脑袋藏在童冉肩头，他的下巴很好看，随着说话的节奏上下浮动，它渐渐眯起眼睛，有些犯困，将睡未睡时冒出一个念头：上一次有人跟他说不要怕，是多久之前的事了？
　　*
　　翌日，卯初三刻。
　　县城几处官家的告示牌上，同时贴上了告示，另有衙役和文吏在一旁解释。
　　官家的告示大伙儿自然要看，很快便有许多人围了上来，议论纷纷。
　　“可以摆摊了？这么多地方！”
　　“太好了，以前只有兴德街可以摆，我家不认识县衙的人，压根抢不到地。”
　　“但这要钱呢！”
　　“十文钱而已，也是可以试试的。”
　　“我祖上做风筝的，自从高县尉来，再也不敢出摊了，这下可好了。要咱们这些小民都租铺面怎么可能，若是能出摊，那也多条生计啊！”
　　“是啊是啊。”
　　小锅县里原也有许多人出摊的，高卓来后严格执行规定，便渐渐有许多人不敢摆了。
　　而兴德街那头的摊位不多，大多是跟邓县令有些关系的人才拿得到，普通小民只有干瞪眼的份。
　　“我就说童县令不一样吧？你们瞧，他才上任第四天，咱小锅县已经有了变化。”
　　“切，什么破规矩，我兴德街的摊子摆得好好的，他这一整我岂不是没了活路！”一个在兴德街摆摊的人道。
　　旁边一个大嫂听了他的话，立时怼了回去：“谁不知道你是沾了邓其的光？就你那破玩意儿，要不是没别的选择谁会买啊！”
　　那人要辩，可邓其早不在了，以往害怕邓其而不敢与他争锋的人全都露了锋芒，几番争执下来，那个在兴德街摆摊的人灰溜溜地被骂走了。
　　大家都看得差不多后，那被童冉派来管理摊位的文吏又讲了摆摊的一些规矩，譬如何时可以出摊，何时收摊，如何缴摊位费，又如何获得摊位，零零总总。事情虽杂，但很简便，只要跑一趟县衙便可办完，当下便有人打算试试。