在年代文里卖辣椒(194)

　　陈明和陈前也对着庞春来友好一笑，他们觉得眼前这个副科长可比之前那个组长态度好多了。
　　庞春来霎时就对眼前这三位的好感直线上升，刚开始的时候他心里还觉得来人太年轻，不太像是做生意的样子，不过基于能卖点儿就卖点儿的原则，他依旧对他们保持了友好。可如今再一听陈辰这个话，顿时就感觉不是那么回事了。眼前这个年轻人，挺会说话。
　　“三位里面请进。”庞春来不卑不亢的邀请道：“我们这榨油厂也开的有些年头了，油质绝对好，你们想了解哪方面的内容也可以问，我绝对不说假话。”
　　陈辰他们跟着进去，“榨油厂的来历我有听说过，在省城这厂也是数一数二的。”
　　庞春来听的高兴，“别的不敢说，但我们厂里油的质量那是一定好的，咱们省城的百姓都喜欢买我们厂里出的油。”
　　进到里面，鼻尖就能闻到浓郁的油脂香气，陈辰问：“庞科长，我们能看看榨油过程吗？”
　　“可以。”庞春来没用犹豫的说：“我们的油都是好菜籽榨出来的，不怕看。”
　　说着，庞春来就带着陈辰三人去榨油的地方看了一圈，整个榨油过程都是机器和人力辅助作业。里面的温度很高，没两分钟就热的浑身冒汗。榨油的工人脖子上挂着两条白色的毛巾，时不时的就要擦一把汗，光看毛巾，有些发黄，但不至于脏，看周围环境也挺干净的。
　　庞春来会做简单的讲解，陈辰边听边观察，觉得挺可以。
　　榨油场地实在太热，简单看过之后几人就退了出来，庞春来一边心里计较着，一边把人带去了接待室。
　　路上，陈辰就发现除了那些榨油的工人，其它部门的人就挺少的，尤其销售科，基本上不见人影。
　　陈辰就问了，“庞科长，今天销售科不上班？”
　　庞春来回答说：“有些人休息，有些人是有另外的工作安排，暂时不在这里。”
　　陈辰点点头，若有所思。
　　庞春来不欲在这个事情上多说，道：“三位先坐一下，我去泡茶。”
　　陈辰：“不用麻烦。”
　　庞春来摆摆手，“榨油的厂子挺热的，喝口茶去去汗。”
　　说着，庞春来出去了。
　　陈辰心里很清楚，庞春来这是在给他们单独的商量时间。
　　陈前环顾一圈就说了，“这个厂子态度比之前那个好多了。”
　　“的确。”陈明说：“能进国营厂的人都是读过书的，像这么大的厂子，想进去那人肯定得千挑万选。”
　　陈前问：“四哥，要在这里买吗？”
　　陈辰道：“再看看。”
　　陈明和陈前对视一眼，陈明问：“要商量商量价格？”
　　陈辰反问一句，“不该问问价？”
　　陈明：“……是该问问。”
　　陈辰这一圈转下来，对这个榨油厂的好感度很高，如果没有意外，那基本就是跟这个厂里合作了。
　　很快，庞春来就端了四杯茶水进来，陈辰见这位一个堂堂的副科长如今亲手下场泡茶，再看看空空如也的销售科，脑子里突然就有了个猜测——
　　那些销售科科员不会是出去推销了吧？
　　这么猜测着，陈辰就略微觉得不那么靠谱，榨油厂应该不至于混到这么惨吧？
　　“三位，喝点茶。”庞春来说。
　　“谢谢。”陈辰很从容的端起杯子，茶香浓郁，入口微甘，即便陈辰不怎么懂茶，也觉得这个茶不错，“好茶。”
　　庞春来笑笑，“今年早春的茶，刚送来没多久。”
　　陈辰说：“很不错。”
　　庞春来看看镇定自若的陈辰，又看看只喝茶基本没说过话的陈明和陈前，倒是摸清楚了这三兄弟的队伍是由陈辰领头。虽然他不知为什么会这样。不过相比较起来，眼前这位温和着喝茶的人让他有些看不透。
　　像这种年轻的小伙子，明明是来谈生意的，却还这么沉得住气，没点儿本事都没人信。
　　不过眼下厂子这个情况，来的顾客越有本事越好啊。
　　庞春来觉得这是个机会，“陈先生，我们榨油厂的情况你也知道的差不多了，不知道你们想买什么油？”
　　“都行。”陈辰问：“不知道贵厂的油价多少？”
　　庞春来说：“我们厂菜籽油生产最多，花生油、芝麻油这些比较少，如果陈先生你们买的油比较多，那价格会比百货大楼里的低一些。”
　　陈辰就是冲他们的菜籽油来的，不然他怎么会专程来这个厂而不是另外那个国营厂呢？
　　做油辣椒，陈辰还是习惯用菜籽油去做，因为他不太喜欢豆油里面的那点儿豆腥味，做豆豉辣椒还能勉强一下，但以后做肉辣椒就不太能压得住，味道犯冲，陈辰怕怪味太大影响自己的生意。
　　既然是抱着长期合作的目的来，那当然要选择最合适的，也省的以后再折腾。
　　当下，陈辰就和庞春来针对价格这一块进行了协商，最后你来我往半天，终于商定以低于市场价两毛一升的价格卖给陈辰他们，并且厂里还要负责把货送到家。
　　当然，送货这一块也是结合了油价以及省城到平坝村的距离敲定的，要是再远一些，估计油价还会高一些，毕竟都是成本啊。
　　商定之后，陈辰就先跟榨油厂签订了一千升的合同，为了保证后续事情不拉胯，陈辰还抓住庞春来露出的那么一点儿想继续合作的苗头，又提议签了一个一年合作计划书。
　　计划书里面甲方承诺在此后一年乙方有优先购买他们产品的权利，而乙方此后一年在甲方购买的产品不得少于五千升……大概就是这么一个内容，细枝末节的就不必多赘述。
　　反正陈辰也没打算毁约，要是合作的好，以后一直合作啊。
　　合同落定，不论是陈辰三兄弟还是庞春来都很高兴，等第一笔订单的订金汇入账户后，庞春来还邀请陈辰他们去国营饭店吃一顿，不过陈辰拒绝了。
　　“多谢庞科长好意，吃饭就不必了，还请庞科长之后多操心督促一下，尽快把货送到。”
　　庞春来应道：“一千升的油厂里应该是有的，之后装好就能送过去。”
　　陈辰问：“不知道大概哪天能发货？”
　　庞春来算了算时间，“三天之后五天之内一定能从省城发去。”
　　陈辰心里有底了，“好，那我们就等着货到家了。”
　　庞春来抬起手，“陈先生，合作愉快。”
　　陈辰握上去：“合作愉快。”
　　虽然三人中是陈辰做主，但庞春来会做人，不仅和陈辰握了手，还跟陈明和陈前也握了，几人相对笑笑，然后陈辰他们就离开了。
　　庞春来看着三个大小伙子走远，才走到看门大爷那里去，“二叔，有烟吗？”
　　庞二叔从桌子里掏出一包拆封过的烟递过去，“咋样？”
　　庞春来点上烟，吸了一口后才说：“签了六千升的单子。”
　　庞二叔惊讶了，“这么多？”
　　“一千升是几天后就要发的。”庞春来肉眼可见的高兴，解释的也更清楚一些，“剩下的五千升是之后这一年最少要卖的，他们后续可能还会加。”
　　庞二叔反应过来之后跟着高兴，“那可太好了，厂子有救了啊。”
　　是啊，好歹回生了一点。
　　庞春来说：“看销售科其他人回来之后什么情况吧，最好他们也拉了点单，那样整个厂子说不定能挺过去。”
　　庞二叔知道厂里不如以前风光了，甚至这过完年回来工资都没钱发，不然销售科的人怎么会全部出去拉单、刚刚接待还是由庞春来这个堂堂副科长亲自来的呢。
　　“天无绝人之路。”
　　“这话我信。”庞春来吐出一个烟圈，“毕竟那可是要去平坝村的货。”
　　庞二叔一时没反应过来，“平坝村？”
　　庞春来解释，“就过年的时候二叔你在我家吃的那个糟辣椒，你当时还很喜欢，那东西就是永兴县平坝村里出来的。”