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飞舟渡(150)

作者：皓月呈辉云霭散 时间：2022-04-25 09:21 标签：强强 情有独钟 小甜饼 宠文 双向暗恋

　　PC端：PC端是指可以连接到电脑主机的那个端口，是基于电脑的界面体系，与移动端相对
　　UV：独立访客（Unique Visitor）
　　uid：用户身份证明（User Identification）的缩写，网络平台注册时系统自动生成的数值。
　　设备号：就是设备的一串号码，厂家可以根据这串号码识别该设备的生产批次，生产地，出厂日期等信息。类似人的身份证号。


第162章 强心针
　　从好几处汇总过来的信息看，AT集团在一个月前，已经开始组建机票业务团队。
　　由于机票的销售信息和销售模式，跟普通商品的还是不太一样，AT集团虽然有成熟的电商平台，一时半会也无法像普通店铺一样入驻合作。
　　所以模式依旧是跟趣舟类似，尝试利用平台流量，通过广告投放的模式合作，向各代理商引流，最终在代理商的网站或者APP完成机票订购。
　　倪趣途冷笑道：“这种向外导流的模式根本不符合AT集团老板的平台理念，持续不了太久。前期这么干，多半只是为了让代理商尝到他们平台流量的甜头，方便后面平台改造之后完成入驻。”
　　周岚道：“如果真是这样，跟我们的交易平台思路就不谋而合了。我听说他们还在跟航空公司接触，难道还想说动航空公司入驻，开设旗舰店？”
　　其他几个人都有些吃惊地看向周岚。
　　苏林哲道：“航空公司入驻？这不太可能吧？航空公司能看上电商带去的那点量？”
　　倪趣途却道：“也不是不可能，其实我也考虑过跟航空公司深入合作的事。”
　　贺归舟上次跟倪趣途一起去川省和闽省出差，跟航空公司谈合作的时候，倪趣途曾经在言语间试探过航空公司对深入合作的态度。
　　只是数据合作才刚刚开头，其他的合作对方并没有表现出太大的兴趣。
　　实际情况也的确像苏林哲说的，根本看不上趣舟搜索带给航空公司的那点流量。
　　可现在看不上 ，未必将来也看不上。
　　倪趣途坚信，互联网技术作为一种新的手段，一定会越来越多地接入传统行业，甚至对传统行业产生颠覆性的影响，就算是航空公司这样的行业巨头，也不会例外。
　　周岚道：“苏总说得对，他们现在肯定看不上广告引流的这点量。可如果有朝一日能做到AT的那几家最大旗舰店的流量规模，就算是航空公司，我想也会考虑的。”
　　周岚这大半年跟着倪趣途做业务，越来越了解倪趣途的行业眼光和心思，总是能很快跟上倪趣途的节奏。
　　贺归舟性格内敛，就算理解倪趣途的思路，猜到了他的想法，很多时候也不会主动说什么，更不会帮着他去向其他人解释。
　　周岚的岗位和性格却跟贺归舟大不相同。
　　她是倪趣途分管业务的下属，她能很快理解他的思路，猜到他想要做什么，很快去响应他，并且向下清晰地传达，不遗余力地执行。
　　这样的心有灵犀的能力，仿佛是周岚与生俱来的，默契得有时候只需要一两句话就够了，根本不需要多解释。
　　倪趣途非常享受周岚在工作时这样积极的配合方式和状态。
　　有时候看着周岚甚至会走神，去幻想如果有一天周岚在生活上也能对他如此了解和积极响应配合，那该是多么美妙的一件事。
　　倪趣途赞同了周岚的说法，却没再多聊，主题重新回到怎么应付AT集团挖人的事情上。
　　李万芳说：“目前各个团队，都有人接到了猎头的电话，我们是不是也要采取一些相应的措施？”
　　倪趣途问：“芳姐有什么想法？”
　　李万芳也不愧是倪趣途找来的有丰富经验的HR负责人，说道：“员工离职，主要原因无非就是几个：薪酬福利未达预期、发展空间跟期望不符、工作压力太大等等。”
　　又看了一眼自己做笔记的本子，接着道：“我们公司今年新招的人，薪酬普遍略高于业内水平。但有一部分老员工，薪酬是不高的。虽然也分到了点期权股票，但数量不多，目前也都看不到收益。我们的员工福利这块，虽然也已经做了规划，但很多都需要年后才能启动。例如：补充医疗保险这种，都是以年度为周期做的。”
　　倪趣途思路转得很快，隐约猜到了李万芳的想法，让李万芳继续说。
　　李万芳收到肯定和鼓励的眼神，精神一震，继续说道：“我的建议是适当调整骨干员工的年终奖励，年后的调薪计划也重点向工作一年以上的老员工倾斜。另外参照其他公司的职级评定标准，做一轮员工职级梳理，特别是研发人员的职级梳理，争取将核心员工的薪酬跟职级一起梳理到位。”
　　贺归舟听到这话，难得开了口：“芳姐的建议我觉得很好。”
　　研发现在已经有近百人，是公司人最多的部门。
　　如果没有明确的标准，只靠贺归舟自己，就算加上王弘跟赵宇几个研发经理，也很难理清楚。
　　如果有HR一起梳理，定好标准，就明确很多，也省了很多麻烦，能够大大减轻贺归舟在管理上的压力。
　　苏林哲跟周岚也很赞同。
　　倪趣途沉吟片刻对冯悦道：“去看看严总有没有空来一下。”
　　冯悦立刻答应着出去，很快就带了严一柯进来。
　　倪趣途让李万芳把事情的来龙去脉简单对严一柯说了说。
　　严一柯听完了没有立刻表态，看向倪趣途。
　　倪趣途说道：“今年公司整体的业绩不错，严总和芳姐对一下，我们把年终奖的标准从一个月薪酬上调到2-3个月薪酬。年底启动一轮考核，按考核结果拿不同等级的年终奖。尽快做方案出来宣布。”
　　一听这个，在座的几个人都露出了一丝喜色，李万芳笑道：“这个办法好，起码大部分人都会等见到年底考核的结果，再考虑要不要跳槽。”
　　倪趣途继续说道：“职级梳理的事，我也赞同，但不要搞太复杂了。HR先跟各业务主管对一套容易执行的标准出来，年底一并做了，年后按梳理完的职级和薪酬标准统一调薪。调薪包我建议按20%去做，严总跟芳姐对一下成本。对于部分老员工骨干，不必拘泥，不管差多少，都在这次调薪拉平，别再有骨干员工薪酬倒挂的情况。”
　　20%！
　　众人一听，除了贺归舟，都吃惊地看向倪趣途。
　　大部分公司调薪，10%已经很难得了，这次老板真是普降甘霖，大方至极。
　　倪趣途接着道：“还不止这些。期权奖励计划，你们也一并拿出方案来。我们在B轮融资之后，再做一轮员工期权发放。”
　　李万芳惊喜地问：“公司要进行B轮融资了？什么时候？”
　　倪趣途笑道：“这得看严总的进度了！”
　　严一柯微微一笑，略提了几句，也没有明说，言语中却带着肯定的语气。
　　大家都明白。
　　这也无疑给几个高管都打了一剂强心针，刚刚因为AT集团挖人的事有些沉闷的气氛，一下变了。
　　贺归舟看着一脸自信的倪趣途，对他这种翻云覆雨、鼓动人心的手段，很是服气。
　　李万芳说话的语气都带着一丝难以抑制的激动：“太好了，这样一来，就算AT集团要挖人，成本也会很高。我们不用太担心了！”
　　倪趣途自信地笑道：“只要我们齐心努力，AT集团弄那么点人做机票业务，根本不是我们的对手。”


第163章 感染了
　　会议结束，众人陆续离开，贺归舟去了趟洗手间，重新回到倪趣途办公室。
　　倪趣途正靠在办公椅上闭目养神，睁眼看见贺归舟笑道：“知道你会回来。”
　　贺归舟点了根烟，坐下问道：“怎么回事？”
　　倪趣途冷笑道：“咱们当初手软，给他留了条生路，让HR按正常的离职流程办的手续。他胆子倒真不小，还敢这么没底线地挖人。”
　　贺归舟皱眉问：“他去AT集团入职，那边难道没找HR或者老苏做背调？怎么等到猎头挖人我们才知道？”
　　倪趣途道：“我也是今天才听芳姐说，AT集团的背调都是委托第三方公司做，这种到竞争对手公司挖人的背调，保密工作都做得比较好。老苏今天也说了，前一阵的确有人给他打过电话，询问许立明在公司的情况，他没想到是AT集团，也就没揭短。刚还后悔得直骂。”


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