重生之大国芯片(57)
“好,我知道了。”晏旻赶紧答应下来,每次过节,都是他爸提醒他去拜访吴百川,他自己就没想起来主动去拜访。
蔺征西听他说起这事,便说:“这个吴叔叔我觉得还是有必要多拜访的,他显然很关心你的情况,可他是个长辈,又拉不下面子来找你,只好找你爸。以后我陪你去拜访他吧,他在科技部上班,我们行业正好隶属他们的管辖范围,以后要是有什么新政策动向,我们也能近水楼台先得月不是?”
晏旻点头:“你说得对。我既然都开公司了,就不能还像从前那样闭门造车,得多留意一下相关的政策和产业,有人脉也得好好维护起来。”
接到父亲的电话不久,晏旻又接到了徐润良的电话,他显然很高兴,在电话里说:“干得不错,老师替你感到高兴。我就知道,你就算出去单干了,也肯定不会浪费自己的才华。”
“谢谢老师,还好没有辜负老师的期待!”晏旻想到,中秋节也得买点东西去拜访一下他才行,至少徐老师是真心把自己当晚辈照顾的。
徐润良说:“你们的研发我们所里人都知道了,很多人都为你感到高兴。当然,也有一些人不高兴,你也不必放在心上,不遭人嫉是庸才。所里还有人还在议论,西华信息会不会找你合作。”
晏旻笑呵呵地说:“这我就不指望了。”别说他不愿意跟西华信息合作,瞿延宁也绝对不会找他合作,他宁愿买国外更贵性能更差的显卡。
“我估计也不可能。”徐润良说,“不过也不用担心,好东西总有人识货。”
“谢谢徐老师,我们不担心,已经有不少有合作意向的公司在谈了。”晏旻说。
晏旻并不担心销路问题,跟北大方正的合作是板上钉钉的事了,小霸王那边还在考虑合作方式,因为小型游戏机单独加载一个显卡,成本会提高,价格也会增加,他们考虑在街机上加载。
国内还有一些企业想跟他们谈芯片代理的事,只是他们暂时还没考虑这个合作模式。
蔺征西也正在努力开拓海外市场,寻求跟美日两国公司的合作。
徐润良说:“那就好。其实我越发觉得,你下海创办公司是正确的选择,市场会检验你们的研究成果,并且通过市场反馈,不断进行改善升级,技术才会越来越先进。所里很多同志搞科研,都是确立课题,进行设计,然后流片、测试,测试通过,这个研发就算成功了,甚至并不考虑到是否能运用到实际中去,有很多课题甚至都不是前沿技术。有时候我觉得这种研发真是浪费资源,照这样的话,我们大概永远都在欧美屁股后头追赶。”
晏旻惊讶于他的灼见:“老师,您说的很有道理。我们的研发需要跟产业结合起来,让市场来检验。虽然压力会非常大,但没有压力,也就没有前进的动力。”
“你说得对,好好加油干!未来是属于你们的!”徐润良说。
第39章 官司
中秋节那天, 晏旻和蔺征西带上礼物,去拜访父亲的老同学吴百川。
吴百川与晏云山是大学同窗好友,毕业后被分配到了北京, 如今已经是科技部的处长。
比起一直在黄山做电力工程师的晏云山来说,可谓是仕途顺利。
不过两人的友谊倒也没被距离、时间和身份差距冲淡, 几十年来一直都没有断了联系。
后来晏旻留学回国, 到北京工作, 一向不开口求人的晏云山破天荒地拜托老友帮忙照顾一下儿子。
吴百川很欣赏晏旻,甚至还有跟老友结儿女亲家的意愿,无奈他的女儿热爱艺术, 不喜欢缺乏情趣的工科生,晏旻似乎对他女儿也没表现出什么兴趣, 加上现在女儿已经出国,他便死了招晏旻做女婿的心。
吴百川见到晏旻,心情非常高兴:“你能取得这样的成绩,叔叔很是替你高兴。但你也别总一味埋头苦干, 偶尔也要停下来看看周围,有时候因势利导, 比蛮干要事半功倍得多。”
晏旻知道他是在点拨自己,让自己适当利用现有的条件:“吴叔叔教训的是, 以后可能还得麻烦叔叔。”
吴百川笑着说:“你有什么困难可以跟我反应, 我虽然未必能帮你解决问题,但给你出个主意, 或者在条件许可的情况下为你争取个机会之类的,也还是可以办到的。”
这也是吴百川知道晏旻的为人才这么说的, 一般人他可不敢这么应承。
当初晏旻辞职下海, 创办公司这么大的事, 都没跟他吱个声,悄没声息地干了。还是后来要去台湾流片,需要办签证才来找他帮忙。
这次研发显卡他还是从报纸上看到的消息,要不是给他爸打电话,晏旻怕是也没想起来要给自己报个喜吧。
晏旻和他爸性格差不多,都是硬骨头,轻易不愿意求人。
“那就先谢谢吴叔叔了!”晏旻由衷道谢。
“你这个显卡代表了国内最先进的技术,可以报名参加国家科技进步奖评比,评上了,能享受一些政策优惠,没评上,咱们也不吃亏是不是?”吴百川笑着说。
晏旻笑着说:“谢谢吴叔叔提醒,回头我们就去报名。”
从出来创业起,他就没想过参与评奖事宜,经吴百川提醒,他才意识到这点,觉得不应该放过这样的机会,多拿奖项,对公司发展只会是加分项。
吴百川对与晏旻同来的蔺征西也很热情,跟他咨询了不少关于美国科技领域内的事,表现出了谦逊的态度和强烈的求知欲。
蔺征西对吴百川的印象很好:“你这个叔叔是个很务实的人,打破了我的刻板印象。”
晏旻笑着说:“当然,吴叔叔是靠技术发明被提拔的技术型官员,他是干事实的人。”
“那你更应该跟他搞好关系。”蔺征西说。
“嗯,我看吴叔叔也很喜欢你,以后我们可以多去拜访一下。”晏旻说。
过完中秋节,旻西科技与北大方正签订了一份五千张显卡的合同,一张显卡的价格是400元,包含了专利费与芯片制作费在内。
不算流片费,一张显卡的制作成本就到了150元,高达数百万的流片费均摊下来,只卖这个价格和数量,旻西科技显然是没法赚钱的。
只有显卡卖得越多,流片成本均摊越少,他们才能赚取利润,而且利润也并不算高。
这么一算,显卡的专利费比汉卡要便宜多了,毕竟汉卡都不需要他们提供芯片,直接索取专利费就可以,价格还不便宜。
这是因为显卡跟汉卡有不小的区别,汉卡是捆绑式销售,电脑定价里就包含了汉卡的费用,它本身定价就不低,而且汉卡还具有时效性,过两年就用不上了,专利费不要高一点,以后都要不到了。
独立显卡虽然可以成为电脑与游戏机的一个卖点,但对买家来说,也不是非买不可,价格过于高昂,买家就不会买账,毕竟没有独立显卡,机器照样能用。
当然,显卡有汉卡所不具备的优势,它永远不会过时,并且在将来会变得越来越重要,当然技术还需要升级迭代。
小霸王也紧随北大方正的步伐,签订了五千张显卡合同,他们打算推出不同价位的个人游戏机,对品质要求高的玩家,可以买加载显卡的游戏机。
倒是街机,新出的产品统一安装了独立显卡,这款独立显卡对街机的游戏体验加成太大了。
街机游戏玩家并不会在乎游戏机的价格,他们只在乎玩游戏的体验,有体验更好的游戏机,他们肯定会选择更好的,这就迫使游戏厅商家不得不加载显卡。
两个订单加起来仅有一万的销量,对旻西科技来说,是赔本赚吆喝的买卖,成本都没回来。
但也不能着急,毕竟一款新产品上市,没经过市场检验,商家也不敢大量下订单。
除了国内市场,蔺征西也在积极开拓海外市场,此前他就联系上了任天堂游戏公司的港台两地代理商,向他们推销显卡。
港台地区这几年经济发展蓬勃,人们手中有钱,对生活品质要求更高,不会在乎多花几百元买更好的体验。