重生之大国芯片(37)

　　李志伟办事果然靠谱，没两天，便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。
　　晏旻让阿姨试做了一下，觉得口味还不错，便跟她谈好条件，早上过来打扫一下卫生，中午和晚上负责做饭，工资是150一个月，包吃两餐，不管住，阿姨很爽快地答应了。
　　这工资不算低，但是晏旻觉得还是合算的，这就相当于花一份工钱请了两份工。
　　买菜的事就交给李志伟了，公司步入正轨后，他能干的活儿不多，正闲得发毛呢。
　　公司同事可以在食堂免费吃午饭，算是公司提供的福利，晚上如果要加班也可以在公司吃，得提前打招呼。
　　这个福利一出来，大家都极其高兴，这也太人性化了。
　　蔺征西和田为民的飞机在美国落地后，刚出了机场，蔺征西就给他哥打了个电话，说要请他帮忙，让他安排两三天时间到芝加哥来。
　　蔺向东很意外，他不是刚去中国没几天，怎么这么快又回美国了。好奇归好奇，他还是订了飞芝加哥的机票。
　　蔺征西和田为民到芝加哥的时候，蔺向东随后没多久也到了。
　　蔺征西跟他哥见了面，说明了自己的来意，其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同，蔺向东学的是法律，在美国做商业律师，这事请他来帮忙再合适不过了。
　　蔺向东笑着对弟弟说：“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”
　　蔺征西说：“打五折！”
　　“亲兄弟明算账！”蔺向东嚷嚷。
　　“只有五折，爱干不干！”蔺征西也不退让。
　　“自己当老板了，就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑，他问，“说说具体是怎么回事。”
　　蔺征西先将田为民介绍给了大哥，再说明了他们此次前来的目的。
　　田为民看到蔺征西办事的方式，七上八下的心算是放下来了，这兄弟二人一个懂技术，一个懂法律，简直就是最合适不过的谈判人了，他觉得这次应该靠谱。
　　果然，接下来的事基本没让田为民插手，他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。
　　蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料，这才登门拜访摩托罗拉公司。
　　田为民怕美国公司坐地起价，不愿意出面，这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的，合同如果签下来，旻西科技再跟新潮公司另签合同，不收差价，只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。
　　田为民是答应的，虽然绕了一点，但最终BP机专利使用权还是到了自己手里。
　　蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉BP机部门的负责人，说明了自己的来意。
　　对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说：“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？”
　　蔺征西说：“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。”
　　美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑：“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。
　　蔺征西毫不客气地说：“我啊。我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”
　　那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。
　　胖子旁边的瘦子说：“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”
　　蔺征西说：“不瞒你们说，我们要将数字BP机汉化。”
　　这算得上是商业机密了，美方代表说：“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”
　　蔺征西笑笑：“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”
　　美方代表说：“等等，你们是想卖给我们专利？”
　　蔺征西耸耸肩：“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。”
　　美方代表说：“等等，我们需要商量一下。”
　　美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说：“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”
　　蔺征西说：“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”
　　为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。
　　他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。
　　美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。
　　蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，BP机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。
　　而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了BP机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。
　　田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。
　　在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。
　　价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来：“蔺总，你可真是太厉害了！谢谢，谢谢！”
　　蔺向东笑着说：“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”
　　田为民连连点头：“付、付、付！”
　　蔺征西说：“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”
　　田为民说：“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”
　　蔺征西点头：“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗？”他知道他上次来是哪儿都没去。
　　田为民摆手：“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”
　　蔺向东对弟弟说：“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”
　　蔺征西说：“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。
　　蔺向东拍拍他的肩：“那行吧。出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”
　　蔺征西笑着点头：“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”


第25章 流片
　　蔺征西回到北京的时间比晏旻预计的要早, 前后总共一个星期，路上的时间加上工作的三天，几乎没有停留，办完事就直接回来了。
　　回到四合院的时候, 大家正准备吃午饭。
　　蔺征西提着箱子进去, 绕过影壁, 看见大家都在正屋的厅里围桌而坐。
　　晏旻和老胡头坐在上座，正好看见了他们，晏旻激动得手里舀汤的勺子都掉了下去, 汤也溅了出来, 把大家吓一跳。