穿越古代做货郎(80)

　　魏城见人到齐，吩咐魏实让厨房上菜，菜款陆续摆上，都是用不同酱料做出几份特色菜。
　　“少东家，顾老板，请尝试！”
　　顾老板一一尝试。
　　云承风适当品尝，他是品尝过的。
　　“这次酱料和上次买的很多不同，每款酱料配上合适食材做出来的味道更上一层。”顾老板笑说，“魏老板你这操作，是想让我每款酱料都批一份？”
　　云承风挑眉，是这样吗？
　　魏城用意可不仅是顾老板所说那样。
　　魏城道：“少东家，顾老板我们边吃边谈。”
　　两人同意，都没吃午饭。
　　“顾老板的商船走南闯北，手上应该攒着不少货源吧。”魏城开门见山。“魏某今天用意是借推销酱料外，还有是带着诚意找顾老板谈合作的。”
　　云承风瞥了他一眼，果然是这样！
　　顾老板倒愣住了，不懂魏城所谓“合作”是怎么合作法，又想着酱料买卖能有什么合作？
　　“魏老板，你的合作.......是什么意思？”
　　“之前我与少东家就已经商量好，酱料坊酱料如何售卖的问题。”魏城说，“酱料坊商货我们不打算单方面散卖，而是直接要与商人合作，把每个地方售卖权直接交给合作商人。价格依旧是批发价。”
　　“当然，你可以问为什么我们不自己售卖。自己售卖是可以，目前其他地方酱料售卖店铺我们没有设立，前期与商人合作，更容易打开酱料市场。要取得售卖权商人，还要有一个条件，我们把手里商货提供给合作商人，合作商人手里货源也要提供一样给我们，这就是合作条件。”
　　顾老板闻言，蹙眉头思考。
　　魏城继续抛下利益诱惑，“顾老板尝过我家酱料做出来的菜，假以时日，酱料进入食肆，酒楼，富贵门阀都是绝对的。”
　　顾老板是商人，酱料炒出来的菜味道比起没有酱料炒出的菜色更好，显而易见，魏城家酱料迟早成为必要的购买品，如酱油一样。
　　顾老板：“魏老板是要我用什么商货来换合作？如果我手上没有任何一样合适魏老板商货，是否不能够从魏老板手中批发酱料？”
　　“这就另一个说法。这么说吧。假设你售卖酱料的地方，还没有合作商，也没有开设店铺，顾老板要从我这边拿商货售卖是可以的。有合作商之后，那就不行。”
　　顾老板蹙眉：“不知道魏老板要什么商货？”
　　“放心，不会抢夺你手上重要商货。我要的是你能提供什么商货给我，我选合适的与你谈合作。”
　　顾老板是做船商，他人脉资源很广，他本身靠商船倒卖商货。
　　不过，他货源没有固定，都是去到当地与其他商人交易购买，再把商货卖到需要人手里，或者地方售卖。
　　县城码头市集就是很好交易处。
　　他之前从魏城这里购买的酱料，售卖给合作的酒楼。合作酒楼要是不收购，他就把酱料运回老家县城的店铺，再进行售卖。
　　酱料意外好销售，合作酒楼订购一批，剩下靠着推销到别的食肆把酱料销售完。不管酒楼还是食肆都预定下一批，他才会来再来找魏城购买。
　　顾老板来找魏城订购酱料是有风险的，风险是让有心要酱料货源的商人跟随过来找，是能把他货源抢夺过去。
　　买卖谁有资本，肯定与谁交易。
　　到时候怕合作酒楼不跟他合作，他就损失一个货源。
　　魏城说的合作，他是心动，这样不用担心别人来抢市场。
　　魏城的话，他是想和合作的，合作签订后，当地独立的售卖权就属于他。
　　顾老板犹豫不决是不清楚魏城需要他提供什么商货。
　　他手头重要商货自己售卖都不够，怎么会拱手让人。他又想得到这次合作，之前有了买家，就意味市场有销售了。
　　“魏老板，我商船里的商货批量不大，但也胜在商品品种多。目前，除了已有固定合作交易的商家，其他的我能够把商货用来与魏老板合作。魏老板意下如何？”
　　顾老板说这话，目光隐晦看了云承风一眼。他怕自己私藏好商货会引来云承风不满。顾老板并不清楚，资源对换，是魏城需要的。
　　云承风还看不上这点资源。
　　魏城问：“顾老板可以说说，你手里有哪些商货能提供？”
　　“我商船商货来自南方一带的多，有一些量不大散布，从村民收购零散茶叶，土特产，收购的药材，水果。还有少量的白糖和红糖。北方收购都是粮食，皮毛，药材，这些有固定的合作商，就无法提供给魏老板，望见谅。”
　　“顾老板不用多虑。”魏城沉吟片刻，“顾老板手里商货我暂时用不上，我反倒需要顾老板帮我长期收购商货。”
　　“不知道是什么商货？
　　“当地山货，几款果子，新鲜花........”魏城说，“因为是新鲜货，就不能耽搁太久，顾老板若无法送货，可以托别的商船运送来。我也会教导顾老板怎么保存。”
　　顾老板松口气，“可以！这条件顾某答应与魏老板合作。”
　　双方达成合作协议。
　　双方合作契约附上需要提供商货。
　　与顾老板道别时，魏城道：“顾老板若遇到什么稀奇山货海货，可以送来样款来，我还收购稀奇山货。”
　　“一定留意！”
　　待人离开后。
　　“你要的都是山货？用来做什么？”云承风，“山货不好储存，弄回来要在新鲜期售卖出去，这样很容易血本无归。”
　　“放心，这点我自有办法。”魏城往店铺里面走，走几步，想起什么，对云承风说，“对了，我家要改建房子，我有图纸，你手下施工队是府城来的，应该能做到我要求。你把你手下施工队借我。”
　　魏城说完了，思绪又转到别处。
　　商品包装是个问题，玻璃他不知道技术，做塑胶盒子应该能行，塑胶盒子瓶子是透明的，放他家商品能看到外观，售卖更容易。
　　家里有空余工作坊，可以实行。
　　塑胶要制作，还是自己人方便，要买人，好像没多少钱。
　　先做一批少量的吧。
　　魏城直接进去了。
　　站在门口的云承风：“........”
　　这人还真不客气。
　　—
　　魏城和云承风忙于酱料坊售卖工作。
　　之前商量好，县城内城开间酱料店铺，取名全味坊，属于酱料坊出资，由泰福楼宣传。
　　县城外城，由魏城招用货郎来帮忙售卖，穿街走巷卖到每家每户，容易打开市场。
　　魏城不在鲜满居，鲜满居由魏磊管理。
　　当他大哥魏良请朋友吃饭，来到鲜满居时候，他就看到周元在柜台当掌柜。
　　起初还以为看错人。
　　他二弟的夫郎怎么会在鲜满居当掌柜，掌柜可不是他能当得起。
　　为避免认错人，魏良没过去确认，和同行人坐下来。
　　店里小二过来记录菜名，魏良就问，“小二，柜台里的夫郎是不是叫周元？”他想了一会才记起来弟夫郎名字。
　　店小二也实诚，笑道：“我家老板娘确实叫周元。客官您认识我家老板娘？”
　　老板娘——
　　“你.....你是说周元是你家老板娘？！”魏良心惊，语气都急切了，“你们老板是不是叫魏城？”
　　“没错，我家老板是叫魏城。”
　　魏良傻眼，心里震惊！
　　他家二弟档口生意不是不好，这才没多久，还开了鲜满居这么大间食肆。
　　会不会是哪里弄错。
　　同行的人都很好奇魏良怎么这副神情，认识鲜满居老板有必要这么震惊，这是好事啊！
　　魏回神，他决定回去好好打听，鲜满居老板是不是就是他二弟，要是是——
　　魏良眯起眼想，要真是，他家可就发了！
　　“魏良，你刚刚怎么发愣。你认识鲜满居老板？”
　　“没事，没事。”魏良难得大方说，“你们要吃什么，除了招牌菜，都能点！”