严老师的小野狗(日久生情)(24)

　　严戈笑了下，“你嗓门还这么大啊。”
　　‘没办法，天天骂人，想小都难。
　　“那你这嗓子质量够好的，天天骂人都没坏了。”
　　‘能想我点好的不？’对方乐了，‘难得严老师你露面儿，晚上出来喝点呗。
　　“你了解我的酒量。’
　　话筒里传来一串的哈哈哈哈。
　　“项斌，有件事儿我想麻烦你。
　　……
　　晚上，严戈在学生还没走完之前出现在了陶振杰的店里。
　　陶振杰也没问他为什么来，抓起钥匙，不顾关言志的哀嚎跟他一起出了门。
　　“你车停哪了？”严戈问。
　　“还在昨天的地方，不过找了个不是那么偏的位置。”后街能停车的地儿就那么大，陶振杰倒是想换个地方了。
　　“搭你个顺风车，送我回去。
　　“没问题啊。”
　　俩人从陶振杰的店再到停车场，一路相安无事，上车之前严戈往周围看了看，除了静没别的。
　　“严老师还真信守承诺啊，说罩我这话立刻就实现了，你亲自送我，太让我受宠若惊了。”上车之后，陶振杰说。
　　“一段路而已，你不找保镖，我只能临时客串下。”陶振杰的店到他停车的地方有段距离，就这里最不安全，陶振杰只要把车开上路就没事儿了，陶振杰惹的那个未知人物严戈不知道，但文具店的这些人不会在大马路上和陶振杰动手，他们的目的就是为吓唬他，不是要他命，“而且我也想知道，那些人到底什么来头，我跟你在一起，真有什么这回肯定不让他们那么容易跑了。”
　　“那我先谢谢你了。
　　“用不着，就当是你之前请我的大餐的回礼了。’
　　陶振杰乐了。
　　没多久他们就到了严戈家楼下，车一停，严老师解开安全带就要下去，“我上去了，开车注意安全。
　　和昨天差不多的话，但陶振杰今儿没那么干脆的和他挥手。
　　“你晚上是不没吃饭呢。
　　“没啊。”严戈都要下车了，又回身看他。
　　“我也没吃呢。
　　“晚上少吃点，对身体好。”
　　“那也不能一点不吃啊……陶振杰说完，往楼上看了眼，“你看我给你泡了这么长时间的茶，严老师你是不让我也尝尝你泡的茶啊。
　　严戈乐了。
　　陶振杰也跟着乐。
　　严戈照着他脑袋弹了下，“别得寸进尺啊，赶紧回家，出了这条街就不是我管辖的范围了。’
　　“哎……”严戈弹的这下不轻，陶振杰捂脑门的功夫严戈就下车了。
　　片刻之后，楼上的灯亮了，陶振杰收到了相同的短信。
　　陶振杰趴在方向盘上啧了声，这不叫得寸进尺，这叫乘胜追击。
　　这么大的进步，他要是不把握好了，那他真就是昨晚被人打傻了。
　　……
　　第二天一早，严戈刚醒他手机就响了
　　‘早啊严老师。’陶振杰神清气爽的声音响起。
　　严戈打了个呵欠，“早。
　　‘我给你送早餐来了。‘
　　“不累啊你。”严戈无奈道，陶振杰挨打那天回去晚了，昨天要备课睡的也不早，连着两天没睡好觉，严戈今儿差点都没起来，他战斗力这么强都这样了，陶振杰竟然还有力气给他送早餐。
　　累什么，我天天这个点来开店，’陶振杰说，‘给我开门啊，我这就上去了。’
　　“你等着吧，我已经下楼了。”
　　陶振杰嘶了声。
　　严戈把电话挂了。
　　几分钟后，严老师坐到了副驾驶的位置，“早餐吃什么？”
　　陶振杰似笑非笑的看着严戈。
　　严戈回以同样的微笑。
　　彼此有着怎样的打算他们都很清楚，虽说是偃旗息鼓了，但是，从不一样的角度，还得有点火苗窜出来。


第五十五章 过去真的是小看了
　　“严老师，你有什么要买的东西么？”严戈刚从陶振杰那回来，邓乔辉就又滑着他的椅子过来了。
　　“什么要买的东西？’
　　“办公用品一类的。”邓乔辉说，“你没听说么，后街疯了，全部的店都在打折，不仅便宜，还各种赠送，我打算下班去看看，囤点货，反正办公用品也不能过期。
　　“都在打折？”怪不得他中午去的时候感觉后街不太一样了，他当时没细看，让邓乔辉这么一说，严戈这才察觉到，所有的店门口全是各种各样的海报。
　　“是啊，我是听高老师说的，他买完才告诉我，这个点儿去我也来不及了，下班一起？”
　　“再说吧。”严戈把笔拿起来了，写第一个字的时候他想，陶振杰能耐啊，后街那些老店比他在市一中待的时间都久，价格一向是咬的很紧，撬棍都撬不开，他不知道陶振杰做了什么，但短短一天的时间，让他们都跟着玩打折促销这一套了。
　　严戈这话没夸大其词，当天下午他又听到不少人说后街的事儿，学生，老师，大伙儿都准备趁着他们竞争的时候囤点货。
　　这种恶性竞争对消费者来说是好事儿，造福百姓了，可是他们要都这么干的话……
　　严戈对这种事情并不关心，他对生意也不了解，但陶振杰是这恶性竞争里的一个，这就不得不让他多想了。
　　这么下去，对这些经商的来说，前景堪忧啊。
　　“走走走，你还没完事儿啊我都完了，哎这有什么可收拾的，快点走啊。”晚上，严戈刚一回办公室就被邓乔辉给薅住了，邓乔辉穿戴完了，一副火急火燎的样儿。
　　“急什么啊？
　　“买东西去啊！”邓乔辉忙道，“中午不都说好了么。”
　　“谁和你说好了，”严戈无语把要带的东西放进包里，“再说了，店在那，里面的东西又不能一下都卖完了，至于么。”
　　“得了吧，促销就这么回事儿，好东西先脱销，咱要不快点，好玩意儿就都没了。
　　“不能，他们在竞争，不会断货的。
　　“哎别废话了，走吧。
　　严戈不想凑这热闹，但他待会儿要去后街，反正也一条路，邓乔辉拽他的时候他就跟着跑了。
　　俩人刚到办公室门口，张书彤就过来了。
　　“你俩这是要……张书彤看了看邓乔辉抓着严戈的手，“手拉手去约会？”
　　邓乔辉还娇滴滴的往严戈肩膀上一靠，竖起兰花指冲着张书彤妖娆一点，“嗯，你不知道，其实我俩可恩爱了。”
　　“是么，那我就可以和我的姐们们说一声，咱家乔老师改喜好了，让她们以后别来骚扰伦你……
　　“别啊祖宗！”邓乔辉一听立马嚎了一嗓子，“我和你家严戈什么事儿都没有，我俩就是去后街抢打折的办公用品去，走吧，来都来了咱一起去，也顺带着证实下我俩清白的关系。”
　　你家严戈四个字儿，让张书彤嘴角抑制不住的往上扬。
　　“我不去了，没想到咱学校边上的文具店抽风，开学之前我囤了点东西。”张书彤说着看向严戈，拉长语调的问，“你也要去啊？”
　　严戈知道张书彤是特意来找他的，但现在情况特殊，所以张书彤和陶振杰之间，严戈并没有纠结，“嗯，我也去看看，正好笔什么的都要换了。”
　　张书彤看着他。
　　严戈往前走了步，邓乔辉非常配合的把空间留给他俩了。
　　严戈小声道，“你先回去吧，别等我了，你知道邓乔辉什么样儿，没完没了的都没姑娘麻利。”
　　张书彤看着邓乔辉猴急的背影乐了。
　　“我这几天有点事儿，晚上都不能去找你，你别特意等我了，等我忙完的。
　　“什么事儿？不方便和我说？”张书彤一偏头。
　　“别想太多，我一朋友出了点事儿，我这几天要陪他。”
　　“你朋友，是后街开文具店的那个？”张书彤问。
　　不知为何，这个问题一问出来，严戈有种呼吸一室的感觉，他小心的打量着张书彤，女人心都细，她看出什么了？
　　“对，就是他。”严戈沉吟了下才回答。
　　“你俩不认识么，怎么那天没给我介绍下呢。”张书彤还是用那种慢悠悠的语气问。
　　张书彤指的是，文化局来的那天，他们都在陶振杰店门口了，严戈却装作不认识。
　　“是认识，不过不是特别的熟，”严戈的语速也跟着慢了半拍，继而又恢复了，“因为我在这儿当老师，所以他想让我帮他介绍学生，我不太喜欢这种事，所以我一般不往那去。这不前几天，他的店出事儿了不管怎么说也是朋友，我就帮着去看看，看有什么能帮上忙的地方没。
　　“想找你严老师给他拉客，他这主意真是打歪了。”张书彤乐道。
　　“我说你俩，腻歪一会儿得了，有话晚上回家说，咱能走了么？”邓乔辉等得实在不耐烦了，就又过来了。
　　“回家还怎么说啊。”张书彤好笑的问，“对着照片说啊。”
　　“视频，电话，随便什么不都能聊么，严老师，别重色轻友啊。”邓乔辉往严戈那看。
　　“咱俩谁重色轻友的次数多？”严戈瞪了他一眼，转而对张书彤道，“我们先走了，你回家注意点。”
　　“走吧。”张书彤大方的一摆手。
　　邓乔辉一听张书彤放话了，拉着严戈就走，“我什么时候重色轻友了？我不都是为了你好！”
　　严戈被他拖着，看着前面的路慢慢的说，“那我还真是谢谢你了。”
　　俩人到了后街，夜晚的后街比白天人少不到哪去。
　　“看看，这壮观的场面。”学校就是这样，消息传播的速度相当快了，只要有一个人知道，用不了多久整个学校就都能传遍。
　　“邓乔辉。
　　“嗯？”
　　“我才反应过来，你又不是找不到路，要买东西自己来呗，你非拉着我干嘛？”
　　邓乔辉搓搓手，有点猥琐的笑了下，“你不有朋友么，咱俩这关系……老师你不得让他给我个折上折啊。”
　　严戈：“……
　　“嘿嘿嘿黑……
　　“邓乔辉。”严戈深沉的喊了声。
　　“怎么着，严老师？”邓乔辉非常愉悦的回答。
　　“你找不到对象，就是抠的。
　　邓乔辉……
　　严戈往陶振杰家走。
　　邓乔辉在后面一个高窜了起来，“哎姓严的你咒我啊！
　　陶振杰家的拉门开着，里面有不少学生在买东西，关言志忙个没完，陶振杰也在那书架边上不知道和他们介绍着什么，见严戈来了，陶振杰把东西往桌上一放就过来了。
　　“来了啊。”
　　“嗯，”严戈一点头，指了指后面的邓乔辉，“我同事，想来你这儿买点东西。”
　　“好说，屋里请吧。”陶振杰把他俩带进了里间，随即倒了两杯水，“我是陶振杰，这位老师怎么称呼啊？”
　　‘邓，邓乔辉。”邓乔辉伸手和陶振杰握了握。
　　“邓老师，想选点什么？
　　邓乔辉往外间看去，他要买的东西多着，都在外面，说不清。
　　邓乔辉那没出息的样儿让严戈忍不住摇了摇头。
　　陶振杰一看他俩这反应就明白了，“这样，邓老师，外面有点忙，他一个人忙不过来，你要什么列个单子给我，我一起拿给你。
　　“你家货挺多啊。”邓乔辉说。
　　“不多，但严老师带来的人，就算是要天上的星星，我不也得想办法给拽下来一个，放心，差不了。”
　　陶振杰这透着暧昧的话让严戈瞬间瞪了过去。
　　陶振杰冲他不着痕迹的飞了个眼。
　　“哈哈哈哈哈哈……”没发现他俩小动作的邓乔辉照着严戈的后背拍了下，“我就说和严老师在一起好办事儿嘛，哈哈哈哈哈……”
　　严戈正和陶振杰挤眉弄眼，被邓乔辉拍了个措手不及，差点从凳子上摔下去。
　　看到严老师把整个五官都闪到的表情，陶振杰忍着笑出去了。
　　外面稍微消停了点，再回来的陶振杰手里捧着个箱子。
　　“邓老师你看看，东西对不。”
　　“谢谢啊陶老板。
　　“客气，以后用什么上我这儿拿就完了。
　　邓乔辉点了点数，没错，“多钱？“
　　严戈以为陶振杰能大手一挥说免单，没想到陶振杰掏出了个单子放到了那箱子上面，严戈不着痕迹的笑了下，陶老板这是打算挣钱了。
　　“严老师带来的人，折得打狠一点。
　　邓乔辉得到了他想要的折上折，单子没看完他笑的眼睛就弯了。
　　严戈扫了眼账单，陶振杰给打了对折，赚钱不大可能，但没赔。
　　“微信转账行么？”邓乔辉问。
　　“没问题啊。”陶振杰说完又道，“邓老师，东西买完了，咱家有个折扣卡，你感不感兴趣？“
　　“折扣卡？”
　　邓乔辉感不感兴趣严戈不知道，但是他挺感兴趣的，他想知道陶振杰在捣鼓些什么东西。
　　“和会员卡差不多，充值消费，充值不同数额的钱打不同的折扣，送的礼品也不一样。”
　　“这个啊……邓乔辉今儿买了不少东西，短时间内用不上文具了，“我暂时可能。
　　“不忙，你先听我说完，严老师介绍来的人，我肯定得把最优惠的东西介绍给你啊。”
　　“那你先说。
　　……
　　严戈震撼的看着在陶振杰这儿充了两千大洋且兴高采烈的离开的邓乔辉。
　　邓乔辉不能说是抠，但为人节省，这一下估计把这月剩下的工资都扔陶振杰这儿了。
　　但他一点没心疼，还那么激动，临走之前说了多少声谢谢严戈都数不过来了。
　　再看陶振杰，这人真不是虚有其表，他过去低估他了。
　　“想什么呢？走啊，我喊了你好几声了。”
　　“我很想问你一句，你是怎么做到的，但全程我都在边上看着，也都看着……正因为看到了，才更觉得不可思议，陶振杰三言两语就把邓乔辉给洗脑了。
　　“我当然有我的办法了。”陶振杰高深莫测的笑了下。


第五十六章 陶先生谈的生意经
　　陶振杰没卖关子，直接给严戈介绍道，“这条街和一般的地方不一样，这是高中附近，你们学校什么情况你比我清楚，周围没一个补课班，也不允许学生私自补课，所以呢，不管他们干多长时间，他们也没有固定的客源。高中嘛，三年就都走了，他们最长的客人也就是三年的，但学生没长性，哪儿好就换哪去，不可能认定一个地方就不动了。”
　　严戈点头，陶振杰这话说的一点毛病没有，就拿吃饭这事儿来说，市一中的食堂已经很良心了，食材是最新鲜最好的不说，一周内饭菜都没重样的，可既是这样也满足不了这些小祖宗的需求，以至于后街的这些小吃店才这么火。
　　“所以要真竞争起来，我是没什么压力的，但他们的东西比我多，比我全，地方也比我大，要是真这么卖，我未必能卖的过他们。”
　　陶振杰能出售的东西是有限的，这些店家为了对付他，除了和他同款的东西折扣打的狠了点之外，其它东西的价格只是稍微做了调整，对他们来说，这次竞争他们还是从中牟利的。
　　“你就想了这么个打折卡？”打折卡的内容在陶振杰给邓乔辉介绍的时候严戈听到了，除了在店内消费有打折之外，还有大型商店的代金券，充的越多送的越多，这些代金券的价值都要超过这些文具了，是挺划算的，这也就是那么抠的邓乔辉为什么放血的原因。
　　不过划算是划算，对学生来充值这套似乎有欠妥当，又是这么大笔额度的充值，对学生来说，现金的真实感比那些代金券好很多了。
　　而且每一个都要像邓乔辉这么宣传到位的话，陶振杰不得累死了。
　　“严老师，给你看这个。”这次不等陶振杰说话，关言志先递了个东西过来。
　　这是一摞代金券。
　　不同颜色的代金券代表不同的商品，食品，日用品，电子产品，化妆品等等等等。
　　这家店严戈也认识，国内很有名的一家连锁店，价格中等，里面售卖的东西全都保真，口碑挺好。
　　陶振杰这代金券额度挺大，而且在打折的基础上也能使用，更重要的是，它可以无门槛办会员。
　　“是不是挺有诱惑力的？”关言志问严戈，“不瞒你说，老板把这个卡弄出来后，我是第一个办的。”
　　“你也看到了，我什么都没做，我只是把他能享受到的优惠和他分享了一下而已，再说了，他又不是学生，他是老师，他在这学校待的时间肯定比学生长，充多点对他来说，有利无弊。”
　　“不是每个学生都这么有钱的……严戈提醒，他发现陶振杰和他谈生意经的时候，眼睛里真冒着狡黠的光，就跟狐狸似的。
　　“但他们爸妈有钱啊，”陶振杰拿着那些代金券往桌上一下一下的拍着，“我这店不大，所谓的竞争对他们来说属于不屑一顾的类型，……这个优惠，他们能错过么？’
　　严戈看了他一眼，这些学生上学就够忙了，他们还有时间去给家长讲这些事？
　　“前天我雇了几个人，在你们学校附近发了点宣传单。”陶振杰说。
　　严戈……”
　　“你没看着，学生放学的时候。至于成果嘛，你昨儿也看到了。”他家店昨天火成什么样不用陶振杰再介绍，严戈看到一清二楚，“学生的钱是有限的，他们的需求也是有限的，你看这些天这么打折，就像你同事似的，一买就买一堆，现在是赚了的，但用不了多久，整个市场就饱和了，接下来，他们要卖给谁呢？”