足球万岁（上）(72)
一是因为劳里本来就有自己的生意，而且他与克拉拉在小镇中的生活安逸甜蜜，未必肯接下这份经常需要飞来飞去的工作，为了卡尔牺牲自己的事业和一部分家庭的甜蜜。说实话在想到这一点的时候，卡尔就已经觉得只要跟劳里提起这件事，劳里十有□要拒绝自己了。
二，则是因为足坛里面弯弯绕绕的事情很多，好的经纪人不仅精通经济法、合同法，还要时时刻刻都在与俱乐部主席、经理、知名球探、球星、媒体记者甚至是广告公司，娱乐公司打交道，劳里虽然也是个生意人，但却是偏于耿直的那种，他离开足球世界也很久了，未必适合这样一份需要圆滑世故、老谋深算的职业。
就在苦思之时，卡尔心中一动，突然想到了豪尔赫·门德斯。
自去年在范尼婚礼上一别以来，门德斯在欧洲的声势越发如日中天了，几乎每一起涉及到葡萄牙球星的转会背后似乎都有他的影子在，不止葡萄牙，听说他在南美境内也有着丰富的人脉资源，许多豪门主席都跟他有着密切的私人联系，可以从他那里获得许多当红球星的一手转会信息，包括皇马主席弗洛伦蒂诺、AC米兰主席贝卢斯科尼、切尔西老板阿布等等。
如果说04年夏天前豪尔赫·门德斯就算是欧洲一流的足球经纪人的话，那从他一手操作了穆里尼奥带领数位波尔图旧将转会切尔西的戏码后，就已经晋级为顶级经纪人了。门德斯现在手中的能量有多大，没有人知道，因为他很注重对自己私生活的保密，媒体除了知道他手下签了谁，某某年操作了什么样的转会交易外，对他几乎一无所知。
卡尔不知道时隔一年之后对方还记不记得自己，或是不是对自己还感兴趣，但既然他手中留有门德斯的名片，那不如就试一试。
电话在响了三声后被接起：“这里是豪尔赫·门德斯。”
“你好，我是卡尔·奥斯顿。门德斯先生，我们去年在——”
“卡尔·奥斯顿！”门德斯的声音中出现了一丝惊喜：“我等您的电话可是等了快一年了！”
这话夸张到卡尔虽然想相信，但还是一笑而过：“您太客气了，实话说，我以为您都已经忘记我了。”
“就算我想把你忘掉，报纸们也会经常提醒我不要那么做的。”门德斯说：“其实就算您今天不给我打电话，最迟6月份之前我也会再度找到您的。”
“噢，为什么？”
“我那些嗅觉敏锐的同行现在已经在四处打听您啦！奥斯顿先生，不必再自谦，如果说去年您还是个等待着雕琢的原石的话，现在已经逐渐要变成抢手货了！我必须要在您行情见涨之前得到您……”门德斯一顿，突然哈哈大笑道：“或许这样的话很容易引人误会，但我真实的想法就是如此。”
“那你是不会拒绝当我的经纪人这一提议了？”
“我想从我接到您的电话开始，我们对此已经达成共识了。”
……
虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作，但关于利益分割的事还是要先谈清楚，先说丑话再做朋友，总比做了朋友再去伤感情要来的好，这也是为什么卡尔和门德斯并没有很快将称呼改掉的原因。
首先是关于佣金的谈判。
经纪人合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后，要将交易金额的税前收入百分之几给经纪人，后者是指经纪人帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪人，比例取决于签约人自己的名气和经纪人的影响力有多少。
打个比方说，如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪人，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪人大鳄签约足坛新人，交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。
一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪人抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪人没给球员带来新的转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后，也是要将合同规定的佣金交给经纪人的，因为抽取的金额不菲，所以才有那么多球星都找自己的亲人当经纪人。
只是也不是所有的亲人都能一心为球员考虑的，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现在，他已经被自己的哥哥操作转会5次了。
对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。
卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪人的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。
“亲爱的奥斯顿，只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果你想赚钱，我想发财，商业是咱们不能忽视的一块——可这里面需要耗费大量的心力，我都自动削减你的转会抽成了，在商业佣金上占的多点也不过分吧。”
门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。
不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在转会和商业佣金上，你准备抽成多少？”
“交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道我公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。”
“10%太高了，我能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果我没记错，您曾经给过几名球星比这更低的数字。”
“……这可不行！您可是个有职业道德的教练，不能学吸血鬼那样压榨我，与您签约后，想想我要花费多少心力在您身上！”
“行了吧，你也不是在做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被人叫‘贪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的你的同行吧。”
两人经过了一番讨价还价，最后商定了一个令所有人都感到满意的数字。
在佣金上达成了共识后，这份合约基本上已经算是敲定了，门德斯也在此刻适时的展现了他的诚意：“对于刚刚我说的商业开发，你有兴趣听一听么？”
卡尔的确有兴趣：“无论如何，教练的商业价值都不可能高过球星们吧，双方一个场下一个场上，曝光率根本没法比。”
“不不不，您错了一点，主教练其实是跟球员一样充满魅力的职业，并且更加长盛不衰，教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈：“只是以前教练空有声望，商业价值普遍偏低，大概的原因瞧瞧世界名帅录就知道了，因为他们一个个都是老头子，而且要么闷骚深沉，就是脾气火爆，只懂得骂媒体骂裁判，不懂适当的炒作自己。”
卡尔挑眉反问道：“所以你为了求变，就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’？”
门德斯被噎了一下。
穆里尼奥跟英国媒体针锋相对的事早就不是个新闻了，从他入住切尔西的这一个赛季以来，几乎是天天上头条，隔一阵子就要来一场大战，不少人受到媒体影响，都认为穆里尼奥这是天性张狂自大，不做话题人物他自己就不舒服，所以天天和记者和任何他看不顺眼的人找茬。
但只要是和穆里尼奥生活中接触过的人都知道，他本人并没有这么锋芒毕露……卡尔和穆里尼奥有过几次谈话，对方曾有一次说漏嘴时提到“我的经纪人很喜欢我随时随地能获得媒体注意这一点，他认为这样我能变得更‘值钱’”，那时候卡尔就敏锐感觉到，穆里尼奥总是和媒体过不去的原因不可能那么简单。
现在仔细一想，门德斯手下的其他球星也几乎是隔一阵子就能在报纸头条（哪怕是娱乐版）上见到的人物，这就肯定不是偶然了——经纪人怂恿旗下球员教练多和媒体接触有什么好处？增加知名度、增高商业价值，球员到转会时的身价也会上扬，接的代言也会变多，经纪人自然能抽成的多。
足坛许多人一直都奇怪为什么门德斯总能将只值1000万的球员卖到2000万，和媒体间的良好合作大概就是他的法宝之一。
卡尔欣赏穆里尼奥，但欣赏二字恰恰表明他不可能成为跟穆里尼奥一样的人物。
清楚了卡尔真实的想法后，门德斯沉思了一会儿，说：“教练们全走一种风格是不太好，何塞张狂那是他天性使然，他是一个天才，优点和缺点几乎一样多的天才，所以他很适合生活在舆论中心，当一个争议人物。而你不同，无论是球迷眼中的你、媒体眼中的你，还是我眼中的你，都太励志太偶像，实际上我觉得你走温格的路子比较合适，气质还有培养年轻球员方面，你有他的影子，虽然你和他也有很多不同……”
卡尔忍不住开始咳嗽。
“噢，别惊讶，我说的可是实话，难道你想让我将你塑造成足坛第二把电吹风？”
卡尔猛烈的咳嗽了起来。
门德斯这才笑道：“好吧，之前那些我都是在开玩笑，我会将你塑造成另一种——教练界的贝克汉姆！实话说，足坛里比贝克汉姆还帅的球星不少，为什么就没有其他人能在商业价值上超越他？除了贝克汉姆本身的因素外，他身后的团队是把他做成全球品牌人物的最大功臣。而你，卡尔·奥斯顿，教练界中的帅哥是稀缺资源里的稀缺资源，我的团队不比贝克汉姆的差，你就等着瞧吧！”
“我是一名主教练，我的本职就是带队打比赛。”卡尔道：“所以你给我安排的任何商业活动，都不能影响到我的工作。”
“我知道成绩对于主教练来说最重要，放心，我注重的是你整个事业的发展，我也不会做杀鸡取卵的事。”门德斯翻了下自己的工作册：“6月或7月客串个电影的时间总有吧？只是去出卖点色相而已，花不了你一天工夫……”
漫长的讨价还价后，门德斯苦笑说：“两小时三十七分钟，今年以来我的最长通话时间，卡尔，你可真是个难搞定的家伙。”
卡尔微笑道：“总之以后合作愉快，豪尔赫。”
“合作愉快，卡尔。”
……
与门德斯的签约算是卡尔的私人事务，加上门德斯本人想要在7月份卡尔与慕尼黑1860谈合同（奥尔昨天向卡尔暗示俱乐部有意和他续长约）的时候才第一次出场，所以这件事并未对公众和媒体宣布。
