开局一间水族馆(102)

　　接下来，是手办周边的设计图。
　　“水母系列、扬子鳄系列、海獭系列、海豚系列……”苏牧谕逐一翻看，确认无误。
　　这一次的海豚“福福”手办，是疯狂舞会的主题。
　　手办主要包括了疯狂扭动的鲜花声控玩具、“跳舞”的海豚和各种跟着蹦跶的人类。
　　这一个系列的手办，数量足足有21个！
　　员工不免咋舌。
　　“就算我们可以提高“福福”手办的概率，但21个手办未免也太多了。我感觉他们想要集齐整套手办太不容易了……”
　　足足21个不同的手办玩偶，哪怕是在概率相等的情况下，也会出现大量重复的情况。更何况，隐藏款的概率始终低于普通手办。
　　毫无疑问，这套手办的重复率会高得非常吓人！
　　苏牧谕沉吟片刻，道：“到时候就把这套“福福”手办，拆成三个不同的包装，做成三个组合。”
　　每个组合，都是6个普通款加一个隐藏款的搭配。
　　如此一来，图鉴收集党买家在最后还差一个普通款的时候，集齐物品的概率就达到1/7以上，而不是1/21的可怕概率！
　　原本满脸苦恼的员工，瞬间露出了笑容。
　　还是老板有主意，脑子转得快……
　　“不过，‘福福’只有一个，剩下的两个隐藏款要定什么呢？”
　　这三组盲盒，本质是福福舞会系列“拼图”套件。而“福福”作为舞会中心，款式自然只能设计一个。
　　苏牧谕沉吟片刻：“扭动的花卉声控玩具，作为一个隐藏款。另外，这个扭动的游客手办，增加一个3D投影屏，做成在走廊扭动的形态……”
　　而它，就是最后一只隐藏款手办了。
　　虽然走廊跟“福福”所在的水池，并非同一个空间。但它是这场舞会的开篇，很多买家也会乐意把它放进“福福”舞会系列中。
　　除了慕鱼水族馆现有的周边类型，苏牧谕还打算开发更多新的周边。
　　“以海月水母为原型，设计一批透明的水母雨伞……”
　　这种透明雨伞基本上只能卖给外地游客了，产量设定低一些，免得积压太多库存。
　　没有防晒黑胶的雨伞，只能在雨天使用，更适合北方这种很少烈日的城市。
　　员工有些纳闷。
　　“我们需要给工厂下单制作雨伞，小批量订购的成本并不低。但哪怕这些水母雨伞全部卖出去，整体利润也不高，是不是有点不值当？”
　　制作水母雨伞的方案是老板提出来的，员工的这番说辞已经是斟酌过后的结果了。
　　换作是其他人，这个员工说话会更直白一点。
　　但凡销量低一点，这单生意就要赔，可谓是血亏！
　　苏牧谕笑笑：“这个雨伞周边，真正的作用不是挣钱，而是充当我们的营销道具。”
　　“海月水母雨伞是基础款，我还打算挑选用其他几种华丽的水母来制作雨伞。那些水母长长的触须自带飘逸的效果，很不实用，但绝对出圈……”
　　“制造热门话题，才好吸引流量……”
　　苏牧谕的暑假营销计划，主要是通过网络宣传来吸引外地游客。
　　而这些华丽的水母雨伞，就是他宣传计划的一部分。
　　“哪怕卖不完也无所谓，用来抽奖绝对够火爆！”苏牧谕微笑，眼里燃烧着蓬勃的野心。
　　他毕竟是狗运营出身，搞话题的技术丝毫不输养鱼技术。
　　果然，员工们听到这个计划，眼睛都亮了起来！
　　“不防晒又怎么样？如果有抽奖，我百分百选择参加！”
　　“这些雨伞的销量虽然不会太高，但小朋友相较于实用性还是会更在乎好不好看。我们应该能卖出去不少……”
　　“那些剩下的雨伞，也不一定要全部抽奖送出去。到时候，把水母雨伞放进我们的租赁店铺里面，肯定有不少游客愿意花点小钱租来拍照……”
　　众人七嘴八舌地讨论着，眼里都充满了兴奋。
　　苏牧谕聆听着员工们的建议：“雨伞租赁这个建议不错，具体定价……”
　　众人齐心协力，都在为打造慕鱼水族馆的热门周边而努力。
　　除了水母雨伞，苏牧谕还为海獭宝宝也设计了一款新周边。
　　“海獭擦手巾？员工大惊失色，“你为什么会有如此邪恶的想法？”
　　多么可爱的、毛茸茸的小宝贝啊，竟然要做成擦手巾……
　　乍一听，这个想法非常的可怕！
　　但众人脑补了一下，又被萌得不要不要的！
　　现在市面上其实有不少动物擦手巾，比如青蛙擦手巾就是青蛙圆鼓鼓的脑袋下方垂着绿色的毛巾……
　　苏牧谕却摇了摇头：“不是做这种。”
　　“我打算做一个平面的海獭形状擦手巾……”
　　整体来说就是一个海獭形状的染色毛绒布，绣上五官和尾巴纹路，再缝上一对小爪子。
　　员工沉思：“其实海獭的小爪子，也可以直接绣上去。”
　　“不。”苏牧谕否定了这个提议，“缝上去的小爪子，可以上下拨动。往下一翻，就是爪子贴肚皮；往上一翻，就是海獭搓笑脸……”
　　这样的可玩性，绣出来的小爪子是无法提供的。
　　“哇，真是想想都好可爱！”员工都还没有看到最终的成品呢，就已经要按捺不住购买的欲望了。
　　苏牧谕敲定了所有周边之后，就向所有员工放出了一个大消息。
　　“我们慕鱼水族馆，要准备涨价了！”
　　“原本120元的门票，涨价到198元。”
　　“520的单人年卡价格，也涨到720元……”
　　其实，涨价后的年卡，其实比之前更实惠了。原本买了年卡，需要来慕鱼水族馆玩5次才是赚的。
　　但现在，游客只要玩4次，就能把年卡钱给赚回本了。
　　听到苏牧谕的打算，员工们并不意外。
　　毕竟慕鱼水族馆这半年来一直在扩建，场馆一个比一个多，经营支出一天比一天高，价格却1分都没涨。
　　涨价，是早晚的事情。
　　虽然很合理，但员工们也知道有部分游客无法接受涨价这件事情。
　　“我们涨价，肯定还是会有游客不满，得想想办法解决才行……”员工露出了苦恼的神色。
　　苏牧谕依旧沉着冷静地端坐在首位，员工焦虑的时候，他这个老板就更不能着急。
　　“我们慕鱼水族馆的目标，是成为世界TOP1水族馆！”
　　“以后随着经营成本上升，门票价格只会更高。有些游客的消费能力没有那么强，就可以去国家开的水族馆玩耍。”
　　“我们走高端水族馆路线，注定要损失一部分游客，大家放宽心就好……”
　　水族馆这个市场说大不大，说小也不小。
　　他们不可能满足所有游客的需求，只要经营好自己的一亩三分地就好。
　　听到苏牧谕的安慰，员工们第一时间感受到的不是安心，而是……震撼！
　　“我们的目标，是要成为世界TOP1水族馆吗？”
　　他来水族馆上班的时候，都没听说过这事。
　　毕竟老板整天不是救助动物，就是沉迷养海獭。明明只是一只小小的海獭毛球，老板却盖了那么大一个场馆……
　　员工甚至怀疑老板开水族馆，只是为了挣钱来满足自己养海洋生物的嗜好！
　　毕竟，老板挣钱很积极，但在花钱上有点……不够商业化。
　　苏牧谕挑眉：“我们都有世界最大的珊瑚馆了，未来只会有更多超赞的展馆……”
　　“对啊。超赞的展馆……”老员工感慨，“如果是之前那个黑心老板有这么多钱，早就盖了许多普普通通的馆，养上一堆动物……”
　　不像慕鱼水族馆，明明赚了这么多钱，但整体动物种类并不算多。像帝企鹅、海豹、海狮这类水族馆常见动物，慕鱼水族馆目前都还没有引进。